14老板娘（2 / 2）

“你估计能申请到什么价格？”谢林平问道。杨滔回答道：“实施价格没法调整了，必须要首先确保保质保量的完成工作。我们可以用业绩冲刺为理由，请总部把第一年的软件服务费降一些下来。我估计能在二百九十万多一点。”

“那就取个整二百九十万吧！”谢林平肯定的说道。

“我不敢确保二百九十万一定可以。如果价格合适，我们本周五前可以签订合同并付款吗，我需要给总部一个准确的信息。”杨滔继续问道。

“本周五可以啊，具体条款和审批请李总协调安排就可以了。”谢林平继续补充道。

杨滔拨通了阮仲胜的电话。十几分钟后，杨滔走进了办公室，微笑着对谢林平、孙总、李荣说：“公司同意了，二百九十万，周五一定要签订合同和付款。”听到杨滔肯定的回复，谢林平、孙总、李荣脸上也露出满意的笑容。双方又比较轻松的交流了合同审批和入场准备等方面的事宜。

说到兴起时，谢林平伸手递过来一份文档给杨滔。杨滔接过一看，封面显示是华富提交给福瑞德报价。谢林平又打开了自己的手机递给杨滔，手机上显示的是一条信息内容，“尊敬的谢总，我是华富软件的销售总监安思。华富十分重视福瑞集团项目，愿意以十分的诚意展开合作。我们价格也作出让步，无论普思的价格如何，我们都愿意以更低的价格和福瑞合作。请您考虑。（华富软件安思）”。时间显示的正是今天，看来华富应该是知道今天普思会来做最终谈判。

“华富今天都还在给我发短信降价。”谢林平说道。杨滔点了点头，把手机还给了谢林平。

“但我们既然选择了普思，就是选择了普思专业的团队和实力，以及你们做事的认真负责态度。关键是要把项目做成功，做成示范项目。”谢林平继续说道。

“嗯，是的，请谢总、孙总、李总放心，普思的团队有足够实力和能力帮助福瑞集团的信息化走向成功。”杨滔肯定的回复着，这个时候似乎说其他的内容都显得多余。

双方又陆续做了一些交谈，最后陈轩提到今晚会把合同发给李荣，孙总笑着对杨滔说，“陈轩做事很积极啊。”也许陈轩昨天堵在谢林平车头的事，孙总是知道的，谢林平接着补了一句道“下次在人家车子前，更要注意安全！”大家知道是在调侃陈轩，于是都哈哈大笑，陈轩也哈哈的乐了起来。众人在一阵笑声中结束了会议。

当天晚上陈轩便拟好了合同发送给了李荣，李荣也很快回复邮件并抄送给了宋小凯和财务部门、法务部门，交代由宋小凯跟进合同在本周五前签订和付款。转眼到了周四了，合同条款还没有确定下来，宋小凯也很着急，于是给陈轩打电话。陈轩电话里得知，原来福瑞集团的律师娶了个美国妻子，已经提前休假去美国过圣诞节了，尽管宋小凯将商议修订后的条款发送给了律师，但律师迟迟没有回复，可是合同条款没有律师的同意，按照流程就没办法盖章。这可如何是好。

陈轩向杨滔汇报了情况，然后一起拨通了李荣的电话，提出是否可以在晚上一起给律师开个越洋电话会议，把合同条款确定下来。李荣同意了陈轩的这个提议。于是当天晚上九点半，杨滔、李荣、陈轩、宋小凯一道在李荣的办公室内和律师开了个越洋会议，针对有疑问的条款和争议的部分，杨滔和陈轩一一解答和沟通，最终在晚上十二点左右完成了合同的调整。陈轩马上把沟通后的版本，又发送给了普思总部的律师，并电话请律师马上看并回复意见。大约半小时后，普思总部的律师回复了一些不同意见，于是杨滔和陈轩又继续和美国那边的律师沟通，在一点左右终于达成了双方律师都同意的版本。

四人商议好明天上午盖章后安排付款后，一起走出了福瑞集团的办公大楼。夜已静很深了，周围一片寂静，偶尔会有风吹起落叶发出的嗖嗖声。天空却异常明亮，少有的一轮明月照亮了整个夜空，加上周围云的衬托，整个夜空显得格外透亮和深沉。陈轩想起了那句著名的诗句“黑夜给了我黑色的眼睛我却用它寻找光明。”每一个销售都一样，他们的第一职责便是帮助公司赢得合同并收款，但不同的销售有不同的选择，有人只关心签约和收款，不关心客户是否因此受益；有的销售过于考虑客户；而使得公司成本剧增；有的销售能通过帮助客户成功来赢得合同。

不同的选择，注定了这条路是否能走的长久，只有注重互利共赢者，才能最终赢得这场游戏。夜，对谁都一样，但不同的眼睛却可以发现不一样的光明。

冬夜，会让人异常清醒，清醒的能听到云卷云舒的动静。在陈轩的世界里，云卷云舒、潮起潮落只是刚刚开始。

冷冷的月光，让陈轩觉得身上有些凉，翻起了大衣衣领，跟紧了杨滔加快了的步伐。