第四百三十章:电商思维（2 / 2）

方启博说：“不多，分开三次投放，等开始过年了，促销也就结束了，但淘宝网的名声将传遍全国，而且在预热的时候直接放出促销口号：年终千万现金大回馈！”

千万现金大回馈！

这个噱头不算夸张，上一轮仅仅是神州电脑让利，就有这个规模了。

不过现在一元抢购的活动压上去，绝对会成为全网的话题。

刘强冬点头，“好，我会落实这个事情，我也想知道到底有多少个品牌商有这样的眼光跟着我们走。”

方启博笑道：“以后这样的大促，你尽量把思维放的大一点，千万不要有夸张的想法，尽量发散思维嘛，我们首先的目标是在通过大促尽可能提升销量，所以我们要想尽一切办法来保证扩大影响力，品牌商进驻淘宝网想赚钱，就要有付出，淘宝网不是善堂，没有义务为他们做杨白劳，以后品牌商的供货价格也要进行审核，厂家给的价格是1000，如果高于市场价，那就直接pass，如果是正常价格，那就再压低一些。”

刘强冬说：“这样的话，那些个人卖家不就没有活路了？”

方启博摇头：“不，个人商家的价格虽然我们不能干预，但是他们的价格比那些品牌商更加灵活，你看p3这一块，在荣耀p3缺货的时候，不是有很多人在热度里捞到销量了吗？”

说到这里，方启博顿了下语气说：“个人商家愿意提供一元抢购资源的，我们直接给他们的店铺上资源，给流量，给推荐，但是每天都要pk，考核的标准为销售额，因为我们给了流量以后，店铺都没有成交的话，肯定是价格出了问题，所以个人商家要想持续呆在推荐位上面，就要想办法提高销量，降价是唯一途径。”

刘强冬连连点头：“你的思维太快了，我都怕我以后跟不上你。”

方启博笑道：“刘师兄千万别这么说，你现在是还没有完全把电子商务吃透，等到你完全形成了电商思维的时候，你的思维会比我更快，到时候我可能都插不上嘴了。”

刘强冬摇了摇头，苦笑道：“你太看得起我了，不过既然你都这么说，我也说一说我这段时间的一些想法，关于大促的。”

方启博说：“行啊，刘师兄你说，我听着。”

刘强冬顿了顿语气说：“现在很多商场都在推优惠卷，而且人气十足，所以我在思考怎么把实体的优惠卷给搬到淘宝网上来。”

方启博说：“这个是很好的想法，你继续。”

刘强冬点头，“我的想法是这样的，优惠券的活动方式我们也可以仿效，比如神州电脑跟咱们合作，我们可以给所有淘宝用户赠送一张神州电脑满4000减200的优惠券，然后在淘宝网的买家后台开发一个优惠卷的功能入口，他可以直接在里面看到自己的优惠券，这样一来，肯定有人会因为这张优惠卷而心动，让原本不准备买电脑的人，或者是没有打算购买神州电脑的人，因为这张优惠卷而动了买神州电脑的心思，对神州电脑正常销售的机型来说，一台价格超过4000元的电脑，利润绝对远高于200元，我相信神州电脑是可以接受的。”

方启博伸手打了个指响：“没错，这就是电子商务思维，不过刘师兄你太保守了，以你说的优惠卷的优惠额度来说，4000元减200元太少了，起码要干下去400元或以上，而且优惠卷还要设置上一个消费时限，这样才能最大程度刺激到消费者的心理，把优惠卷的作用给激发出来。”