第四百三十一章:淘宝网的目标（1 / 2）

 方启博的话说完之后，刘强冬身后的一名助理站起来说：“方总，刘总，我有补充意见。”

方启博很乐于看见这种现象，于是抬手示意他可以发言。

助理说：“优惠券这个东西，如果真做的话，将来很多方面都可以用得上，我建议还可以扩大多种类别，比如电脑类，一张满5000元减500的优惠卷，可以让消费者去凑单消费，这里买一张显卡，那里买一块主板，只要凑足5000元，总价优惠500元，而这500元可以让消费者消费的商家去按照比例分摊。”

说完后，助理没有坐下，而是继续又说道：“但是在此之前，不论是凑单消费，但是按品牌消费，要先把优惠卷的力度给打造出来，例如先来一波免费发放优惠卷的方式，在大促的时候直接发放到每一个买家的后台，连促销品也可以使用，这就等于我们发出去的不是卷，而是实打实的现金，至于这类的费用，可以跟品牌商先沟通好，先告知他们可能会出现促销价格定下之后，出现更低的成交价格，这样品牌方也就心里有底，不至于因为少收了优惠卷面额的营收而心里产生怨气。”

方启博听完后伸手压了压，示意他坐下。

“很好，优惠卷的确是个好东西，就这么执行吧。”

其实就算刘强冬不说，他早晚也要使用这个方案，因为优惠券确实是成熟电商促销的核心手段之一。

按照上辈子的电商发展历程，再过十年八年，基本上每一个电商平台都在优惠券这一块玩出了花，最后的结果是：优惠卷给玩坏了。

在后世，以刘强冬为首的京东爱玩满减，什么满200减100、满300减150、满399减200，诸如此类的满减活动只要是个小节日，就会被抛出来。

不过这里面水分也非常大，活动前涨价是最简单的套路，看似五折的优惠券，有时候用下来也就相当于打了个八折。

以马昀为首的淘宝、天猫则喜欢玩抵扣券，其实也就是换了个名称而已。

后世淘宝做活动，号称拿出上千亿回馈用户，结果用户蜂拥而至在平台抢优惠券，抢到的却多是那些高端产品，几十块钱的优惠卷。

虚假宣传吗？

没有，确实是有优惠啊。

因为马昀发出去的优惠卷太多了，平摊下来，不久是这么点面额的嘛。

再说，人家也确实是实打实拿了一些无门槛的优惠卷，只是这些无门槛优惠卷，全是五元，十元，而且数量有限的不能再有限，许多网友把鼠标和键盘拍烂也抢不到，天知道有多少单身多年的高手守着网站，一旦开抢就动起手来。

不过，良心话说回来，优惠卷虽然有点坑，但是不可否认，它对用户的吸引力也是非常大的，尤其是在大家还没有参透其中猫腻的初级阶段，优惠券的转化率简直高的惊人，不然也不会被抢成这样，仿佛抢到一张优惠卷，就拿到了飞上天与太阳肩并肩的资格。

有方启博的首肯和赞许，刘强冬便将优惠卷这个项目当成了重点，让助理团将这个项目列入下一步的工作重心。

“启博，你还有没有其他要补充的意见？”刘强冬问方启博。

方启博回道：“想法我肯定还有，不过这是淘宝网以后众多大促的其中一次，虽然很重要，但是还不需要拿出太多的东西，不然以后我们就没得玩了，先把刚刚说的这些做出来，我相信这次大促应该没有问题了。”

刘强冬点点头，也不再继续追问，而是表态道：“你放心吧，我有很大的把握可以把这次的大促做好。”