19形势焦灼（1 / 2）

 北方佳灵集团的质量流程咨询梳理在如火如荼的开展着。按照北方佳灵集团质量流程委员会发出的邀请说明***应商需要在时间较短的时间内完成对北方佳灵集团的质量流程摸底，并结合行业特性和发展趋势，向北方佳灵集团提供咨询建议报告。质量流程委员会将根据这个报告的质量情况，综合考虑选择合适的供应商作为质量流程咨询梳理的正式供应商，并签订合作协议。

这意味着，供应商前期需要在没有费用和保障的情况下，投入专业资源出具这份建议报告。尽管是建议报告，内容不需要太详细，但框架是需要搭建整齐和丰满的。况且凡是投入了人力资源来做这件事的供应商，莫不都是冲着能赢得最中的正式合同去的，因此都会全力以赴。因此，这份框架性的建议报告，实际上也就成为了供应商们展示自身实力、专业程度的体现。

SIT系统公司、华富软件集团、普思软件集团三家知名企业的团队是同一天抵达的乌兰察布，并且在第二天上午差不多时候到达了北方佳灵集团的大会议室中。李宽勇、李瑷、老杨分别作为各自公司的销售，带领着各自团队。会议室投影上写着“质量流程咨询供应商交流会”。

陈总并没有在座。会议准时开始了。质量流程委员会分别介绍了三家供应商的到场代表。显然，李宽勇、李瑷、老杨都没想到北方佳灵集团会把三家供应商一起拉到了会议室并且一起开会。三人的心情谨慎下来，心中快速盘算，似乎担心被竞争对手看破了自己。

介绍李宽勇时，老杨伸头看了一下，看着李宽勇时，迟疑了一下，似乎觉得这个几米开外的SIT系统公司的销售代表有些熟悉，但一时又想不起来在哪里见过，而且名字也似乎并不陌生。老杨皱了皱眉，销售的敏感让他意识到，他应该是和这个叫李宽勇的打过交道，否则自己不会有这种奇怪的感觉。老杨心中嘀咕，这可不是件好事。作为多年的销售代表，老杨有着自己的积累和经验，他明白，让对手过早的知道和了解自己，这是对自己不利的。不过，老杨又转念一想，北方佳灵集团是普思的老客户，SIT系统公司和华富软件集团惦记不是一天两天了，想必早就对背景情况摸得很清楚，所以自己的担心更时不必了，还是想着怎么在这种情况下巩固好信息化系统的阵地，绝不能让北方佳灵集团在自己的手上被替换掉。

李瑷也是头一次经历今天三家供应商一起开会的场面。她本就城府不深，这下更是显得有些紧张，以至于供应商公司自我介绍环节时，还出了些差错，可能是由于太过紧张，也有可能是这几天想北方佳灵集团项目想得太多，想着如何和普思软件紧张想得太多，在公司介绍的最后环节本应该说“预祝佳灵集团质量流程项目取得圆满成功！”，李瑷却不小心说成了“预祝普思集团质量流程项目取得圆满成功！”。

当李瑷说出这句话时，现场立刻爆发了一阵笑声，李瑷才意识到自己的严重口误，脸色一下就红了起来，然后更正了过来，在众人的笑声中悻悻的走了下来。李瑷心中充满了愧疚，她为了今天的介绍准备了好几天，这几天中满脑海中想的都是北方佳灵集团、普思软件集团，没想到居然因为思念太甚，在这么重要的场合出现这么严重的口误。李瑷觉得是在是无法原谅自己，也许华富软件在北方佳灵集团的项目就此便失去了希望，如果这样的话，自己就是第一号罪人了。她想了想老李那生气的脸色，想了想杨滔失望的神情，她简直不敢再想下去了。她似乎感受到了身边咨询顾问投过来的拷问的眼神和失望的心情。

相比而言，李宽勇心态最为平和。他并不喜欢今天这样的安排，却也只能听之任之。李宽勇顺利的介绍了SIT系统公司的情况，但并没有提及SIT系统公司的任何优势，他希望遮盖锋芒，在对手面前过早的露出底牌可不是一件好事。

随后公布了时间安排，在接下来的两周中，三家供应商可以提出访谈计划进行现场访谈，也可以采用发放问卷的形式进行调研，并且在这两周内完成建议报告。在第三周将提交建议报告，而后北方佳灵集团决定其中一家供应商成为合作伙伴。价格和相关协议将在第四周完成，然后开始正式的入场咨询，最终的咨询报告也需要在一个月内完成并提交给北方佳灵集团质量流程委员会。这可真是一场时间紧迫的追逐赛。

李宽勇对这个安排赶到不安，他有些担心在这么短的时间内，自己能不能协调得到专业的资源来圆满的完成这项工作。他立刻给James发了一条信息，汇报了这个时间计划，并且说出了自己的担忧，那就是顾问资源问题。SIT系统公司进入中国市场的时间不长，主要以营销团队为主，顾问资源确实不太完善，而且在咨询合作伙伴的发展上也进展缓慢。这一点主要和James的合作伙伴策略有关，在每个行业只设一家合作伙伴，在全国市场和SIT形成配合，而这些合作伙伴都是些知名咨询商，已经与普思、华富等厂商建立了合作关系，想要让他们把重心放到SIT系统公司的项目上，实属不易。

很快，James回复了一条信息，“就按这个计划推动。资源我来安排。”James似乎对此早有准备。

李宽勇心中的忧虑有些消散，但还不足以完全消散。这时，张瑶走进了会议室，与会议主持人说了句什么，然后便转身离开。离开时，她装作无意的看了李宽勇一眼。两人对视，默默无言。昨天，李宽勇便和张瑶说过自己今天会来。和张瑶的见面，让李宽勇心中的担忧消失的无影无踪，他似乎都忘了他到底是为了做北方佳灵集团的项目，还是没来能过来见张瑶一面。