3穿透（1 / 2）

 周六一早，部门的同事早早的坐在了会议室里，本应九点开始的会议，已经推迟了半小时了。杨滔一边不耐烦的抽着烟，一边有一句没一句的和大家聊着天，显然他对阮仲胜还没到心有不满。大家似乎早就习惯了阮仲胜开会迟到，三三两两的摆弄起手游来。

大约十点左右，阮仲胜急匆匆的走进了会议室，嘴里大声念了两句：“不好意思不好意思。”阮仲胜大概四十多岁年纪，体型微胖，SD人，听说是很早跟着老板一起打拼的元老。阮仲胜的口头禅就是“不好意思”，而且要连念两遍，一遍念叨一遍双手合十，显得特别真诚和歉疚。

阮仲胜落座后，对杨滔说：“时间宝贵，你们开始吧。”一边说着一边抽出一根烟，用手横拿着转了两圈，又放到鼻子前闻了闻。然后右手大拇指和食指朝过滤嘴中部用力一捏，只听得见一声轻微的“啪”，似乎是过滤嘴中有什么物体被捏爆了。杨滔伸手把打火机递给了阮仲胜。阮仲胜接过打火机点燃了一根烟，重重的吸了一口，又重重的的吐了出来，轻松的神态似乎就像一个看戏迟到的看客。

杨滔首先开始介绍了目前业绩完成情况和缺口情况，以及准备采取的措施。然后每个人轮流穿透业绩情况和项目情况。

李宽勇和江路白的穿透很快，主要原因是业绩数字完成的不错，只要不出大的问题完成业绩任务是没有任何问题了。所以他二人显得很轻松。其他几个人则面容严峻，出会议室后一言不发，似乎是受了批评。

其他人在被穿透时，陈轩做在自己工位上，打开了手游玩两把。在线好友的列表里，看到阮仲胜的号显示在线状态。陈轩心想，老阮不是正在会议室里开会吗，怎么会在手游上？来不及多想，赶紧从手游里退了出来。

轮到陈轩时，因为没有什么像样的项目，所以也穿透的较快。说到福瑞家具项目时，陈轩认为有希望在年底前落单。但杨滔提出了几个问题，让陈轩冒出一身冷汗。

杨滔问道：“项目的发起人究竟是销售李总，还是老板？”

陈轩答道：“据李总说是他提出的建议。”

杨滔继续问道：“如果是李总建议，那李总是如何建议的，建议的内容是什么，才真正打动了老板下定决心？也就是老板心中所认为的项目目标与方向是什么？”

陈轩只得答道：“这一点还不清楚。”

杨滔继续问道：“这个销售李总是什么背景？到公司多久？”

陈轩对这个问题还没有答案，说道：“还不清楚。”

杨滔问：“项目选型阶段，会有哪些人员参与进来？”

陈轩对这个问题虽然没有清晰的答案，但也能猜个七七八八，说道：“是由IT部的宋小凯组织厂商做沟通，出方案，然后报给李总和老板。”

杨滔追问道：“那华富目前做了些什么？”

陈轩心中庆幸，幸好翻了翻门卫室的登记表，于是答道：“几天前华富去见过客户，但具体情况不了解。”

“那你凭什么说年底能落单？”阮仲胜插了一句。

陈轩说：“是希望年底落单，但不能确保，毕竟还有两个月时间可以做些工作。”

“你不用解释，你就告诉我年底能不能落单？”阮仲胜继续追问，声音大了很多。落单，便是指赢了项目，关单，有一种落袋为安的意思。

陈轩感觉到了明显的压力，但又不知如何答复。于是把目光投向了杨滔。这时的杨滔也正看着陈轩，发现陈轩望向了自己，于是开口说：“阮总，福瑞项目是个新商机，很多工作还没开始做，我们可以把它列入年底冲刺的项目。”

所谓“冲刺项目”，就是想尽各种办法做工作，力争落单；而与之对应的，则是“确保项目”，也就是已经极大可能性会落单的项目，不能出差错。