2初访（1 / 2）

 陈轩网上看了下福瑞家具的基本情况。这家企业成立已经近二十年了，一直以家具产品为主，主要市场在国内。官网上的介绍中，大概达到十多亿的销售规模。陈轩捋了捋思路，把需要沟通的纲要在记事本中列出，拨通了福瑞李总的电话。

听声音，李总年龄约在40岁左右，电话的沟通还算顺利，进行了约十分钟时间。电话中，陈轩按照企业基本情况、管理需求和规划、项目的投资和时间计划方面与李总做了沟通，李总也一一做了解答。按李总的说法，公司规模近几年一直没有太大突破，且行业的调整期也带来了阵痛，管理层希望通过信息化手段找到突破口。投资预算方面倒还没有明确说法，但老板在管理层会议上明确说过必须尽快推进管理软件项目，具体的事是李总在牵头操办。

陈轩在沟通中大致判断这个项目有必要进一步做沟通，一是老板亲自发起的项目，做的可能性大；二是行业转型期和发展停滞也确实存在管理阵痛，是会渴望寻找新方法的。于是陈轩和李总约定了见面沟通时间后结束了通话。

陈轩把项目信息录入了CRM系统做了项目报备。这是杨滔强制要求大家养成的习惯，第一时间联系客户和录入CRM是为了抢占客户，以防其他销售捷足先登。这种内部竞争意识可以避免许多遗憾，自己跟进的客户被其他人报备的情况，总是经常发生。

做完了这些，陈轩轻松的准备收拾电脑下班了。这是邮件里收到一封新通知，标题标着“重要”两个字，是由行政部经理庄清纯发出来的。

陈轩马上打开，邮件是群发给大区所有人的，并抄送给了大区总经理阮仲胜。邮件里说总裁卞总将在下周五亲自视察大区并和所有人员开会，请所有人员准时参加不得缺席。

李宽勇走了过来，朝陈轩和江路白问道：“看到通知了吗？”

江路白说：“什么通知？”看样子江路白还没看到通知邮件。

陈轩说：“HR刚发的，下周五卞总来视察，要开大会。”

江路白哦了一声，赶紧点开了邮件看通知。李宽勇接着说：“估计是因为大区业绩不好吧，老板过来督战了。这个周六又得奋战了！”

陈轩知道李宽勇说的“奋战”，是指周六的业绩会议，在普思这个会议又叫“穿透”。大概的议程是销售回顾自己的任务指标和业绩完成情况，并对缺口说说弥补措施，更重要的议程在对每一个项目的“穿透”，从项目情况、人物关系、竞争对手、跟进思路各个方面一一剖析。按江路白的说法，每一次“穿透”就像一场战役，被“穿”的体无完肤是常有的事。

陈轩觉得“穿透”这个词描述的真是太形象了，就像小时看杀猪，剖开猪肚后掏出了猪大肠，然后从头到位的把猪大肠从里到外翻一遍，也只有这样才能洗的干净。

这时，杨滔做了过来对大家说：“这周六穿透会议，老阮会参加，大家都准备好。”杨滔说的老阮，就是指大区总经理阮仲胜。

陈轩三人相互看了看，无声的笑了。这时，看到庄清纯远远的走了过来。三人干净收起了笑容。

庄清纯边走边和附件的人说：“看到通知了吧，提前把工位整理好，要检查的哦。”

庄清纯一边说着，走到了陈轩三人身边，说：“特别是你们销售部，工位乱糟糟的，赶紧收拾好！”

陈轩三人赶忙连答应：“好好好！”

庄清纯从陈轩身边走过，走动带起的微风扑向了陈轩的鼻子，不知道是什么香水的香味，热烈的侵袭了陈轩的鼻子和大脑。陈轩忍不住偷偷的深呼吸了一口气，但又忍着不让呼吸的动作幅度太大，心想真香。

陈轩一边想着，一边看向庄清纯的背影。乌黑的长发、恰到好处的身材比例，裤子剪裁的也很好，正好把庄清纯的腰和臀衬托的很婀娜。穿着高跟鞋的庄清纯不紧不慢的走着，腰和臀也不紧不慢的摇着，渐渐的走远了。

随着香气的减弱和消失，陈轩赶忙把目光收了回来，默默的理了理工位上散乱的纸张。一眼瞟见了王小美给他的便签纸，陈轩心想，也不知王小美下班走了没有。

陈轩打车到了福瑞家具的大门口，在门卫室办好登机领证宾客通行证就往办公楼走去。办公楼是一幢6层独栋棕色建筑，前方是一方喷泉，喷泉边上有一块大石，上面雕刻着“幸福祥瑞”四个红底大字。陈轩径直穿过了喷泉，走进了办公楼大厅。正对着大门的墙上，有了福瑞集团的标识以及口号，其中的一句一下就吸引了陈轩的眼球，“百年福瑞，百亿福瑞”。

类似这种双百目标，陈轩看过的次数不少了，做到百亿也许不难，做到百年却是难上加难。但这种企业，似乎都是管理软件很好的消费者，企业的发展离不开管理，管理又需要先进的工具，他们有雄心壮志搞发展，也自然就有雄心壮志搞管理软件了。另外一方面，这类企业一旦确定了远大目标后，又总是急于找到实现它的灵丹妙药，于是一次次的把目光投向了管理软件，试图借用管理软件中蕴含的先进管理理念和方法，找到提高自身企业管理水平的捷径。也正因为如此，陈轩似乎觉得今天的拜访似乎找到了一些方向。