第389章 大项目（1 / 2）

 秦子禾所说的王总当然是辉河证投公司的总经理王雪了，这次运作的这个大项目是辉河市政斧和辉河证投公司合作的，王雪是这次谈判的主力，秦子禾通过父亲何胜利的关系，前期谈得已经差不多了，这次来是就一些细节问题再次商谈一下，如果双方都能认可，那么这个项目就可以签合同正式启动了。

秦子禾和赵磊从辉河出发前，已经通知王雪他今天来江陵，但是上海没有上午飞往江陵的航班，她们只能乘下午的那个航班来，她们一行一共是十一人，张明达给秦子禾留下的那辆根本坐不下，秦子禾只能让他安排车接机，虽然他不知道何胜利和秦子禾的真正关系，但他能感觉到何书记对秦子禾的重视，亲自陪一个县级市的市委书记吃饭？没有特殊的关系那是根本不可能的事情，张明达怎么能不卖力把秦子禾侍候好呢。

这个项目春节过后秦子禾就启动了，原因在于他回燕京过春节的时候，在与父亲聊天的时候，何胜利提到了江南汽车制造集团与曰本马自达公司合作的事情，并说了江南汽车制造集团目前的困境，希望秦子禾能帮他找一个有实力的大公司与江南汽车制造集团合作，帮助他们摆脱目前的困境。

江南汽车制造集团的前身是江南汽车制造厂，为江南省属的大型企业，拥有干部职工二十多万名，生产三大系列二十多种江南牌汽车，是一个历史悠久的老厂，在国家调配的时代，曾经辉煌一时。改革开放以后，由于该生产的汽车车型老旧，技术落后，生产的汽车卖不出去，便陷入了连年的亏损之中，资产负债率高达百分之六十以上。何胜利当省长的时候，对江南汽车制造厂进行了大力的改制，把那些经营不善的下属小厂剥离出去，成立了股份制的江南汽车制造集团。

然而，技术不更新，产品不换代，江南汽车制造集团还是将会被无情的市场大潮所吞没，在何胜利的决策下，江南汽车制造集团寻求和曰本的汽车制造商合作，购买人家的先进技术和生产线。先后与本田和丰田公司谈判未果后，把目光放在了在曰本排名第三的马自达公司身上，马自达公司此时正好制定了中国战略，准备拓宽中国的市场，因此，经过多次的谈判，终于达成合作协议。

这个合同总价值高达六点八亿人民币，马自达公司除保留核心的发动机技术外，向江南汽车制造集团提供其它的所有技术，包括品牌授权等。同时提供最先进的汽车生产线及相关的配套技术，并提供技术支持与人员培训，江南汽车集团在建厂的同时，马自达公司也同时在国建立发动机制造厂，向江南集团提供各种型号的汽车发动机。

江南汽车制造集团虽然经过改制盘活了资产，但资产负债率仍然高达百分之五十以上，各家银行都终止了向其放贷，此次与曰本马自达公司合作，是何胜利亲自出面游说各家银行，为江南汽车制造集团争取了五点五亿元的贷款，好在那六点八亿元的合同不需要一步到位，可以分期支付，才给江南汽车制造集团赢得喘息的机会。

江南汽车制造集团购买了马自达先进的汽车生产线，就需要建设分厂，这是一笔非常巨大的投资，而按合同规定，江南汽车制造集团第一期向马自达公司付款三点四亿元，这笔钱已经支付了。第二期也就是汽车生产线运到中国之后，需要支付一点七亿元，第三期为生产出第一辆马自达品牌汽车的时候，需要把尾款一点七亿元付清。也就是说，在建设分厂的时候，就得支付给马自达公司五点一亿，他们手里只剩下了三千万，这点钱对于建厂来说，无疑是杯水车薪，而且，在他们刚刚生产出马自达品牌的汽车，还没有卖出钱的时候，又面临着最后一笔一点七亿的尾款，而各家银行在没有看到其经营状况好转之前，再也不肯给他们贷一分钱了！