第九十一章 破裂（2 / 2）

李家涛和尹雪萍对视了一眼，都能够看到彼此眼中的笑意。

今天潘凤青的发飙，早就在李家涛的计划当中。既然是谈判，就必须建立在双方平等的基础之上，否则的话，即便达成协议，也将是一个不平等的协议。

当然，对志高集团与香港银星财务公司合资后的上市公司，李家涛也有一个原则，那就是自己必须控股。

这其实是一个矛盾体，楚南省的任何一个官员领导干部，包括省委书记宋庆明在内，都在强调志高集团必须在上市公司中控股，确保国有资产不流失。没办法，谁也负不起国有资产流失的责任！

李家涛心里自然有解决这个矛盾的办法，否则的话，他就不会让潘凤青当着丁不一的面演这场戏！

不过，李家涛必须掌握策略，绝对不能在第一次谈判中救拿出自己的方案来，那样也很难通过。这就是谈判技巧，先让谈判进入僵局，给对方造成心理压力，然后再逼迫对方让步。

欲欲擒故纵是一个很简单的商业谈判技巧，可具体如何运用却是大有学问。

听闻香港银星财务公司总裁潘凤青在谈判中途退场，双方第一次谈判不欢而散，浏沙市市委书记刘德明心头火气，一个电话把市府办主任丁不一给叫了过去。

丁不一心头忐忑地站在刘德明的办公桌前面，刘德明则是一本正经地批阅着案头的文件，理也不理丁不一。

丁不一心头叫苦，额头上已经冒冷汗。领导不叫他坐，丁不一也不敢坐下来。可站在那里也是非常尴尬，被领导视若无物的感觉实在太糟糕，心里七上八下的。

一直晾了丁不一将近一刻钟，丁不一的双腿都已经有些发软，刘德明才放下手头的文件，缓缓开口：“不一同志啊，志高集团和香港银星财务公司的谈判是你主持的吧。”

“书记，这件事情我有责任。”丁不一老老实实地回答说，“不过，志高集团的尹雪萍谈判方式太生硬，是香港银星财务公司总裁潘总中途退场的根本原因。”

“怎么个生硬法？”刘德明冷声道，“不一同志啊，有了问题不可怕，最重要的是怎么去解决问题。”

丁不一唯唯诺诺，大气也不敢吭一声，更不敢辩驳。官大一级压死人，这是天经地义的事情，谁也没有办法，更何况，市委书记刘德明比市府办主任丁不一的级别可不只是高上一级那么简单。

“关于志高集团上市的问题，必须尽快重新回到谈判桌上来。”刘德明的手指头在办公桌上轻轻敲着，“这是市委常委会议上定下来的事情，不容质疑。”

“书记。”丁不一心里发慌，却也是咬着牙齿大着胆子说道，“香港银星财务集团的潘总要求对合资以后的上市公司进行实际控股，这已经超过了市委常委会议上定下来的底线，谈判很难继续下去。”

“实际控股？”刘德明皱了皱眉头，沉吟了一会儿，才盯着丁不一说，“这件事情你和志高集团的管理层再商议商议，方法总比问题多嘛，总有个解决问题的办法。”

“好的，我马上去志高集团。”丁不一如逢大赦，赶紧说道。

“嗯。”刘德明不置可否地点了点头，“我提醒你一句，志高集团的那个叫李家涛的年轻人可不简单，建议你多和他沟通一下，或许他能够找到解决问题的办法。”