第808章 棒子和甜枣（4000字）（1 / 2）

 “陈董，您是不是又有什么新买卖要照顾大家伙儿？”已经荣升为杭城橡胶厂副厂长的沈金荣，一脸期待的向陈耕问道。

沈金荣的身后，登瀛市第一电缆厂、舜耕市第一机床厂……等多家润华实业的合作伙伴企业的老总、厂家代表们，一如沈金荣一般，一脸期待的看着陈耕。

虽然不知道陈耕找自己是为了什么，但陈耕在捷克斯洛伐克的时候就给给大家打了招呼，回国之前的前一天就让润华实业通知大家伙儿开会，只要不是傻瓜的，立刻就意识到肯定是陈董又有好事要照顾自己——陈董一向都是这么大气，只要有发财的机会，一向都是带着大家伙儿一起发财。

陈耕微笑道：“这次在捷克斯洛伐克，我在和狼堡副总经理费迪南德·皮耶希先生聊天的时候忽然冒出来一个想法，想要听听大家伙儿的意见。”

陈董话音刚落，立刻就有人喊道：“陈董，您就说吧，要我们怎么办？您指哪儿，咱们就打哪儿。”

“没错，陈董您指哪儿咱们就打哪儿，咱们大家伙儿一定唯您马首是瞻！”

“就是就是……”

…………

陈耕脸上的笑容未变，双手却是往下压了压，朗声道：“唯润华实业马首是瞻就不用了，大家各家有各家的情况，而且这次的情况比较特殊，是否愿意参与进来全凭大家自愿。”

这样啊……

听到这儿，众人心中顿时了然，恐怕陈董说的这个事儿还真是挺难的，但正是如此，大家心中才隐隐的兴奋起来：难的事儿才说明能挣大钱啊！

“陈董，您就说吧，到底是怎么个章程？”沈金荣代表众人说出了心声：“只要是我们能做到的，那肯定不会含糊……这次是出口业务？”

“只是我与费迪南德·皮耶希先生简单沟通过的想法，到底能不能成、什么时候能成，这些都是不确定的因素，”陈耕摇摇头，也没有对大家伙儿卖关子，坦率的说道：“我给费迪南德·皮耶希先生提出的建议是，由狼堡汽车、斯柯达汽车可润华实业组成一个争取在技术和零配件采购方面最大程度的实现共享的汽车联盟……”

一个共享技术和零配件采购的汽车产业联盟？陈耕的话还没有说完，众人已经是呆住了，随即就是难以形容的巨大狂喜：如果当真是这样，那岂不是意味着自家的产品也有机会被狼堡、斯柯达这样的企业采购？

这年头的外国企业，本身就自带璀璨光环，在意识到自家的产品今后将不再局限于国内，而是极有可能出口之后，大家顿时就沸腾了！但谁都没有打断陈耕的话，反倒是一个个把耳朵支棱的老高，唯恐错过陈耕说的一个字！

陈耕对众人的反应满意，接着说道：“所谓的技术和零配件采购共享，简单的说，就是润华实业、斯柯达和狼堡共同开发一款通用别的底盘，这款底盘归三方共有、共同使用，之后各家根据各自的设计风格和定位对外观、内饰进行局部的细微调整；

至于共享零配件采购渠道，如果这个合作能够成功，三家公司未来将组成一个零配件采购委员会，零配件采购委员会以三家公司的总需求量为基础，凭借巨大的采购量与众多的零配件供应企业进行议价。对于我们主机厂来说，当然是在保证质量和性能的前提下，采购价格越低越好……”

“陈董，”有人弱弱的打断了陈耕的话：“如果真的如您说的这样，您三家企业组成一个和采购委员会，一起来向大家伙儿压价，那岂不是等于大家伙儿的产能高了，其实赚的钱也没比之前多多少？”

众人立刻跟着点头，齐刷刷的望着陈耕。

这个道理很简单，原本生产一个零件能赚100块钱，一年生产10万个就足以把小日子过的美滋滋的，现在润华实业忽然联合斯柯达、狼堡来向大家采购了，告诉大家，我一个只给你们留10块钱的利润，你们必须给我生产100万个……比之前多了10倍的工作量，可累死累活的还是赚原来的那点钱，这事儿落谁身上谁能乐意啊？如果当真是要过这样的日子，我还不如现在这样，舒舒服服的呢。

“我明白大家的意思，”陈耕点点头：“首先说明一点，我们肯定会给大家预留一定的利润空间，不可能让大家亏本生产，你们亏本经营、挺几年终于撑不过去、倒闭了，对我们有什么好处？

其次，大家忘记了什么叫做‘规模效应’了么？另外，优秀的管理制度、管理方式、对企业运行的各个环节的优化，都能帮助大家进一步降低成本，如果单一单个零件的利润而言，大家的利润率肯定会降低，这个毫无疑问，但如果以总体的利润规模而言，我保证，大家一年下来肯定比以前赚的更多。”

一阵沉默！

大家当然知道陈董说的是实话，生产某个零件，一年生产10万个，跟一年生产30万个、50万个，那成本是截然不同的，另外优秀的企业管理制度、管理方法对于降低成本的好处，大家也是深有体会，但是大家心中还是有点儿不乐意：凭什么啊，我现在的小日子过的舒舒服服的，凭什么你一句话就的让我跟拉磨的老驴一样辛苦？

从他们的本心来讲，既然企业不是自己的，那么企业在我手里一年赚50万还是100万并没有太大的区别，现在国内不景气、发不出来工资的企业多了去了，我一年下来，不但工人有工资、有奖金、能盖房子，还能有不小的利润，还有什么不满足的？

如果将两种情况做个对比，现在的日子就是一年赚50万，自己每天悠然自在、喝个小酒、四处溜达溜达、交交朋友的过日子，如果是如陈董所说的那样，或许自己的企业一年能赚70万、80万甚至是100万，但自己每天累的跟驴一样，每天三更睡、五更起，连跟媳妇啪啪啪的功夫都没有，这样的生活过的有什么意思？别说一年挣100万，就算一年挣200万也没意思啊。至于所谓“出口创汇”的荣耀啊、出国旅游啊，跟自己将来要过的日子相比，统统不算什么。