030 兰德公司的有偿游说（1 / 2）

 位于加利福尼亚的桑塔莫尼卡的兰德公司总部大楼，是在这家智库几乎没有任何声名时建立起来的。似乎创立者在那个时候就知道，这间带有很强烈的官方政治和军事背景的智库，在今后会露出自己的峥嵘。

格鲁门公司的副总裁罗德尼?斯普鲁尔带着秘书走入了兰德公司的大楼。作为美国军工业巨头之一，格鲁门公司跟兰德建立起了不错的客户关系，也有着不少的合作。

兰德公司的一位负责人，博伊斯?加西尔热情地延请这位格鲁门公司的高层进入了一个秘密的会议室。因为兰德公司常就敏感内容进行研究和报告，所以这间公司本身有着大量的机密内容，实际上他们的研究成果有一半以上不会公开发表，而是直接流入一些政府部门和大型公司，成为他们决策的参考物。

“欢迎您，副总裁先生，不知道今天有什么可以为您效劳的吗？”加西尔微笑着道，大公司和一些带有目的性的基金会都是兰德的大金主，特别类似格鲁门这样的公司。他们往往在经营或者政治上有着许许多多的决策需要做出，而为了使这些决策理性化并能产生最大的回报，所以一个细致准确的研究报告往往是他们的必需品。

而像是如此做一个某专题的项目，大公司们愿意花费数百万美金买那么几百页甚至几十页的打印纸。中国人对兰德公司认知最深的一个事例就是朝鲜战争。当时美国上下都认为以贫困而且落后的中国，结束了长期的被侵略历史以及内战，其国力和决心是根本不可能出兵朝鲜的。但是兰德公司在刚成立数年的时候，就做出了“中国会出兵朝鲜”这样的战略判断。兰德公司当初希望把这份报告以200万美元卖给美国政府，但是美国政府不屑一顾。最终事实验证了兰德公司的想法，最终这家智库也名声大噪，最终成长为全球最为显眼的几个智库之一。

斯普鲁尔说道：“我们有一个项目需要委托给贵公司来做，这是一个公开项目，而且我们需求的比较急，价格上都好说。”

“那这个项目究竟是什么样的一个项目呢？”

斯普鲁尔回答道：“我们需要智库进行一个拉拢中国作为帮手，从东方制衡苏联论证。”

加西尔脸上露出了微微错愕的表情，他一开始仅仅意味格鲁门想要做一个什么商业服务或企业诊断之类的东西，毕竟现在格鲁门的日子也不算太好，可居然没想到格鲁门想要的居然是这样一个东西。

“能请问您，做这样一个研究，贵公司有着怎样的打算呢？”

斯普鲁尔并不忌惮把内情告诉兰德，事实上他们本身也有着获取信息情报的途径，“中国人向我们公司抛出了橄榄枝，希望购买我们的F-14战斗机，而且他们已经成功运作了伊朗方面，将要用他们自产的某种轻型战斗机，交换伊朗手中的所有雄猫。并且他们还会与我们公司在F-14的改进升级的项目上进行合作，购买更多的雄猫。”

加西尔立即明白了，F-14的外销几乎是格鲁门公司最大的心病，现在有一个国家找上门来希望购买F-14，而且数量有可能相当的大，无法不让挣扎求生的格鲁门希望抓住这次机会。

“所以，副总裁先生，您希望我们做出的这个研究，是对你们这次的军售案有利的结论？”这种事情不罕见，为了游说国会和政府甚至普罗大众，不少公司都会利用这种权威的智库和学者，发表一些有利于自己的观点。

可兰德自己的脸面也是要的，他们做了这个研究之后如果发现厂商在吹牛说谎，打碎的就是自己的招牌。

加西尔有些迟疑，斯普鲁尔看到后，立即道：“我们不期望兰德公司选择出立场，只不过是做一场颇为中立性的评断。叙述中国具有哪些条件值得我们重视和能够被我们所利用，表达中国已经慢慢在向我们西方靠拢，并逐步以我们的模式进行经贸合作等等。之后您可以罗列出如果中美结合对于我们保持战略优势，对于保卫美国能够起到哪些重要的作用。至于可行性的判断，可以放在一边。”

加西尔明白了，道：“所以这就是一个游说性质的公开研究了。”

“没错，我们不求兰德公司向政府提出这项建议，但是一定要尽可能地渲染中美军事合作的必要性和巨大好处。”