第一百五十六章 地主之宜（1 / 2）

 虽然让武林同道来古城作客的邀请是鲁仲明发出的，但这次随着鲁仲明一起到达古城的九个人中，向勇等三个精通轻功的绿林好汉是鲁仲明特地替李远方请的，还有一个来自西南省的白道大佬戴逢春则是梅山实业未来的合伙人。既然有一半是自己的客人，所以和孟季明一起到机场接到鲁仲明一行之后，李远方就提出由他来负责这些武林同道在古城的接待事宜。

鲁仲明当然不同意，说李远方充其量只能算个过江龙，他则是真正的地头蛇，哪有让李远方来招待他请来的客人的规矩。还说李远方在古城只有一个梅山酒店能招待客人，而且没有住宿的地方，而他名下的宾馆有好几个，有一个还是五星级的，怎么都要比李远方来得方便。向勇也说他们这次出来很长时间了，家里有许多事情等着回去处理，所以只打算在古城住一天，不用太麻烦了。李远方说不过这些人，只好算了，不过以鲁仲明刚回古城为由，要求中午由他作东，在梅山酒店为大家接风洗尘，晚上再让鲁仲明请客。这个建议得到了戴逢春的大力支持，戴逢春答应和李远方合作，主要是有施庆洋在旁边大做工作，另外也有些一时兴起的因素，对梅山酒店和梅山这个品牌的情况，他几乎是一无所知的，所以对他来说，到古城的梅山酒店实地考察一下非常必要。

定下到梅山酒店吃午饭后，李远方就给周幸元打电话安排。周幸元听说鲁仲明也要去，另外还有个未来的合伙人，在那头高兴地说：“这下正好，那两位老人家现在就在楼下的大厅里喝茶，我下去跟他们说一声，让他们先别走了。等会我在楼下大厅里安排一张大桌子喝茶，再在楼上安排个最大的包厢吃饭，把我们酒店的所有拿手好菜都摆上来让他们尝一尝。”当李远方把两位老人家都在酒店的消息向大家说出来的时候，一帮人都非常高兴，说那就赶紧出去，别在机场里呆着了。

今天来机场的人很多，李远方和孟季明没找到好的停车位，把车停在了离机场大厅比较远的一个地方。广场比较宽，视野也比较开阔，向勇大老远就看到了李远方的那辆吉普车，指着车问李远方道：“那是不是你的车，我记得你到我家去的时候就开着这辆车去的，你不是来回都坐飞机的吗，怎么一辆车还找人运来运去的，你不嫌麻烦吗？”鲁仲明替李远方解释说：“这是远方自己的车，到你家去的那辆是在南乡找朋友借的。”戴逢春也看到了车，很感兴趣地走到前面去，对李远方说：“这车样式不错，也够大，给我们这样的人用正好，你从什么地方买的，能不能帮我也弄一辆？多少钱都无所谓。”李远方为难地说：“这车是朋友送的，市场上买不到。”这时戴逢春注意到车牌，“哦”了一声说：“原来是军车，号码还这么小，确实不容易搞到。”李远方怕继续讨论下去圆不了谎，赶紧解释说：“这是陈新华陈师兄帮我办的，他是武警防暴师的师长，我本来我打算让他今天来陪你们一起吃饭的，但他这几天到北京开会去了，后天才能回来。”

不知道戴逢春是相信了李远方的话还是意识到这种事情不能多问，只是“哦”了一声没有再问。因为对李远方这辆吉普车很感兴趣，向勇他们三个和戴逢春都上了李远方的车，戴逢春干脆坐在副驾驶的位置，说要看一下这辆车的性能。车里还有两个空位和一个加座，孟季明开来的那辆大奔驰放了一堆从峨嵋山带来的土特产再坐七个人有点挤，干脆再过两个到李远方的车里来。把这帮人送到鲁仲明名下的那家五星级饭店放下行李稍作休整，就载着到梅山酒店去了。

两位老人家果然坐在梅山酒店楼下的大厅里喝茶，周幸元亲自在他们身边奉茶。坐在同一桌的，还有古城里一个非常有名的老画家和李远方的老熟人秦作家。见到自己的这些晚辈来了，两位老人家说现在离午饭还有一段时间，先坐下喝几杯茶，听听曲子，体会体会梅山酒店特有的文化韵味。大家依言坐下，由鲁仲明向老位老人家和老画家他们介绍了来的这些人。李远方向老画家问过好后，和秦作家聊了起来。

楼下大厅已经完全爆满，有些没找到座位的客人还在过道里加了个小茶几凑和，而且没有任何的不满，边喝着茶水边听着小曲在那里摇头晃脑的。戴逢春看到后，悄悄地问坐在他旁边的周幸元：“这里每天都这样吗？”周幸元笑了笑说：“今天算好的，来的客人基本上都能找到位置，节假日的时候，所有的位置都要提前两三天预定。”戴逢春喝了口茶，对周幸元说：“这茶不错，是梅山实业自己产的吗？”周幸元说：“我们酒店里的所有茶叶、酒以及那些果脯等小吃都是总公司自己的产品，茶水是免费提供的，主要是增加点人气，让这个酒店起到个窗口作用，增加整个品牌的影响传力。”

戴逢春想了想，对周幸元说：“这茶叶我看不会便宜吧，如果是免费的，再加上请演员演节目的开支不会少，楼下大厅不就是亏本经营吗？”周幸元看了看周围，在戴逢春耳边小声地说：“羊毛出在羊身上，我们这里的小吃不便宜，到这里免费喝一壶好茶无所谓，但来的次数多了总会不好意思，下次来买点小吃，茶叶的钱就让我们赚回来了。呆的时间长了，呆到吃饭的时候，如果还在这里吃饭，花的钱就更多了。在我们这里吃饭一般都要排队，好不容易排到了，当然要尝一尝本店的特色，否则不就等于是白来了，我们的特色菜和招牌酒可是很贵的。”

戴逢春皱着眉头说：“如果这样的话，普通的老百姓为了赶时髦，或者那些年轻人为了摆阔气一年来个一两次还可以，来多了可受不了，客流量不就受到很大的限制了吗？”周幸元笑了笑，解释说：“所以我严格按照远方的方案来办，在这个城市里只办一家酒店，而且酒店的规模以后不再扩大。这么大的一个城市，又是旅游城市，对我们这种规模的酒店来说，怎么都能保证每天爆满，一年的收入还是比较可观的。另外，我们虽然也卖外卖，但我们只卖不送，想要的话就得自己到隔壁窗口排队等着，这样的话，表面上看人气就更旺了。而且，从目前总公司的经营方针来论，酒店主要是起到整个公司的宣传窗口的作用，为提高品牌的知名度提供服务，所以宁缺毋滥。在总公司所有产品的生产规模发展到一定程度之前，我们连广告都用不着打就可以让所有的产品供不应求，如果这一次不是你们这些合作者向我们提要求，而且远方打算从下半年开始扩大生产规模以适应和你们合作的需要，可能要到两三年以后才会开始做广告。你知道吗，我们的梅山酒一直以来都是限量供应的。”

听完了周幸元的解释，戴逢春不由得赞叹说：“高，实在是高，人就是这样，越不容易得到的东西越觉得希罕，对于品牌的运作来说，远方真是抓住了所有人的心理，这样的搞法，想不赚钱也不行。希望等到广告拍出来以后，能够使得梅山这个品牌的影响更上一层楼，这样的话，我也就跟着沾光了。”周幸元满怀信心地说：“你放心，前天远方已经跟我谈过了广告宣传的整体思路，我想，按照远方的这个方案，再加上我们隋总经理的长相，经过精心的包装和艺术处理后，这个广告绝对会是有很强的艺术感染力的，到年底的时候被评为本年度最佳广告都说不定。”

戴逢春失笑道：“看来你对远方有绝对的信心，而且隋总经理还是大美女一个，有机会的话，我一定要见识一下了。”周幸元说：“隋总经理好像和你是同乡，与你来自同一个城市，上海那边的老李昨天晚上打电话告诉我说隋总经理下年到达古城，吃完饭后远方要到车站去接，你不是还没和总公司签合同吗，这次隋总经理带了正式的合同文本过来，签约的时候你们肯定有机会叙一叙乡情。”戴逢春连声说“好的好的”。

说话间，酒店里的领班小姐过来告诉周幸元说楼上的包厢已经准备好了，可以入席。两位老人家听到了后，说那就快上楼吧，茶也喝了，曲也听了，老坐在楼下干什么。

上楼之前，周幸元拉了一下李远方，问他应该准备什么酒，李远方说：“把剩下的那两坛二十四年的花雕拿一坛来就行了，回头我把我那坛还给你！”自从贺兆年送来几坛六十多年的极品女儿红以后，周幸元原先珍藏的那两坛酒已经不再是镇店之宝了，现在来的都是贵客，理应拿出来招待，周幸元很爽快地答应了。刚走几步，想想不对又转了回来，对李远方说：“这么多人，一坛酒够吗？”李远方笑了笑说：“你拿一坛酒来就行，酒的事我自有安排，等会文龙来了你就知道了。”