第一百四十九章 形象代言（1 / 2）

 和施庆洋的合作谈得很顺利，施庆洋是个明白人，心知李远方不可能在现阶段和他展开全面的合作，就退而求其次，要求全权负责在江苏省全境的梅山品牌的运作，包括开办梅山酒店、分销梅山实业下属的所有公司的产品，连尚在计划中的梅山实业海外分部几年后才开始进行的本地化产品的返销都考虑到了。在和施庆洋的谈判中，李远方真正见识到了什么叫做“姜是老的辣”，而且，长得几乎和王梦遥一模一样的施靖芳总是在他眼前晃来晃去的，时不时还插上一两句，搞得李远方又是心酸又有些心虚，整个人都有些神情恍惚，如果没有鲁仲明在旁边给他把关，他几乎只有点头答应的份。

梅山酒店的开设地点和规模将由施庆洋自行决定，本着宁缺毋滥的原则，每个城市只开一家梅山酒店，而不像某些地方品牌那样，一家酒店有了一点点名气后就在同一个城市里搞出“一部、二部”等等的数个分部。所有梅山酒店的投资将全部由施庆洋负责，李远方只出品牌，占有百分之十五的股份。因此，梅山酒店的经营方式也基本上由施庆洋自行决定。但李远方有一条底线，就是所有酒店的菜谱上，特色菜的第一页必须和周幸元负责的那家酒店一样，所有以“梅山”为名的酒店必须能够根据顾客的要求随时做出和古城总店一样的特色菜，酒店的装修风格也必须和古城总店保持一致，只有保证了这两点，才能保证“梅山”这个文化品牌的完整性。合同上说经营方式由施庆洋自行决定，但这只是施庆洋为了取得更大的自主权所提出的要求而已，实际上他准备仍然沿用古城总店的经营模式，比如只卖梅山品牌的酒、在酒店里也搭个台子唱小曲、免费供应茶水等等，只是曲艺形式有所不同，菜系则以淮扬菜为主。

从酒店的合作模式来看，好像李远方占了很大的便宜，但在分销产品的合作上，施庆洋提的要求是采取先供货后结算的方式，基本上是取第二批货的时候才结算第一批的货款，这等于是让李远方垫付所有的本钱，施庆洋做的其实是无本生意，不承担任何风险。如果施庆洋将生意做得越大，他从李远方那里借用的流动资金就越多。不过李远方考虑到现在整个梅山实业的生产能力有限，品牌的知名度也不是很大，仅仅江苏一省的货款，他应该垫付得起，所以原则上同意了施庆洋的要求。但李远方提出了个供货配额的概念，解释说因为梅山实业的生产能力有限，目前只能进行配额供应。估计施庆洋更多的是考虑到以后的全方位合作，对此没有意见，于是，合作的基本框架就确定了下来。

确定了合作框架后，施庆洋说：“我想我们是不是在电视和各大报刊上多做些广告，也像国内国际的那些名牌产品一样，找个明星什么的来做品牌形象代言人，这样可以增加整个品牌的影响力。”寻找企业品牌形象代言人是梅山实业今后的必由之路，但从钱老到李远方，还没有在近期就启动这项计划的打算，首先是因为梅山实业刚刚起步，不足为外人道的原因是目前的梅山实业还是入不敷出，没有足够的经济实力。既然梅山实业是个独一无二的文化品牌，找到一个形象代言人后，最好是这个代言人以后只为梅山实业一家服务，找个明星容易，但把这个明星整个包下来，在全国铺天盖地地做起广告，以梅山实业目前的负担能力来说，则几乎是不可能的。另外，正因为“梅山”是个文化品牌，找的这个明星的综合素质和自身形象也很重要，而现在国内的这些大小明星，很少有符合条件的。最好的办法是像李远方培养公司未来的业务骨干那样，找一个新人从头开始包装，花上一两年的时间将这个新人培养成与梅山实业休戚相关的一个公众人物。不过，因为这段时间忙于海外分部的事，钱老和李远方在精力上都顾不过来，而且以梅山实业目前的生产规模和影响力还没有必要马上启动这项计划，所以，虽然有了个不错的想法，却无限期地搁置了起来。

听了李远方的想法，施庆洋说：“说句实话，我之所以和你合作，并不是因为这项合作能给我带来多少利润，对我来说，赚更多的钱已经没有多少实际意义，最重要的是怎么去寻找新的价值。我听鲁师兄说起过，你在半年时间内将‘梅山’这个品牌从无到有炒作成一个名牌，对此我特别感兴趣，如果在这个品牌的发展壮大中也有我的一份，对我来说是非常有意义的事情。现在你已经和我达成了合作意向，我估计这次来参加聚会的人中还有不少也想和你合作。这样的话，用不了多久，你这个梅山实业可能马上会成为一个全国性的大型企业，再加上海外分部即将成立，提高品牌的影响力应该早日提上议事日程，寻找品牌形象代言人的事也宜早不宜迟。如果你担心广告费的话，现在我就可以向你承诺，江苏省内所有媒体上的广告费全部由我负责，不用你花一分钱。毕竟从长期利益来讲，这样做对我也有很大的好处，我不在乎花这笔钱。在别的想和你开展合作的武林同道那里，我也可以和鲁师兄一起去帮你做工作，让他们负责本省本地区的广告宣传费用，你看这样行不行？”

合作者能把本省本地区的广告费负担下来，这简直是天大的好事，李远方还有什么不同意的，所以站起来向施庆洋深深地鞠了一个躬，感谢他对自己这个后辈的关照。施庆洋做了个手势让李远方坐下，看了施靖芳一眼，然后笑着对李远方说：“你那找个新人来培养的想法更好，让品牌代言人和企业共同成长，如果成功了，几年十几年以后，搞不好会作为一个经典事例被写进大学的经济学教科书中去。我想问一句，你们现在有合适的人选吗？”

因为一直没有打算在近期内启动这项计划，人选的问题李远方当然是连想都没有想过的，于是摇了摇头。施庆洋又看了施靖芳一眼，呵呵笑了几声，对李远方说：“你觉得我家丫头怎么样，长得不算太丑，又是大学毕业，而且他是我女儿，可以完全免费为你服务，不存在请得起请不起的问题。”

李远方没想到施庆洋会提出这样的一个建议，一时呆住了。如果说只要是个漂亮女孩就行的话，找施靖芳也不是不可以，但问题是施靖芳长得实在太像王梦遥了，如果施靖芳成了梅山品牌的代言人，对他自己而言纯粹是件增加精神负担的事情。而且，他从见到施靖芳的第一眼起，就一直在想怎么能不让王兴安两口子见到她，免得给自己带来新的麻烦。但施庆洋的热心是很明显的，想了半天，总算给他找到了个理由，对施庆洋说：“施叔叔，靖芳现在是个刑警，他们公安部门有规定，人民警察是不能参与经济活动的，做广告更不用说，我想她不合适。”

施庆洋无所谓地说：“我就这一个女儿，她早晚要接过我的班，不能参与经济活动我也得让她经常参与，如果公安部门真是规定得那么死的话，干脆让她辞职算了，和你一起共同创业，比在公安部门里混有前途多了，是不是丫头？”

李远方还没想好怎么回答，施靖芳不愿意了，摇着施庆洋的胳膊说：“爸，你都说什么啊？我可不想辞职。”

看见李远方一脸的不愿意，施靖芳自己也表达了反对意见，鲁仲明给他们两个解了围，对施庆洋说：“施师兄，靖芳有自己的追求就别强求她了，不就是找个长得漂亮学历又差不多的女孩子吗，找谁还不一样，非让靖芳出去抛头露面干什么？”然后对李远方说：“远方，叶黄长得那么漂亮，还是研究生，你觉得把她找来怎么样？”