第二十一章 声势在先（1 / 2）

 第二十一章声势在先

常永宽所交待的网站任务，只是两三个小时的活，所以完成了这件事以后，新的任务目前还没有到来之前，李远方就变得轻闲了许多，从王梦遥家回来后，除了那天陪董文龙去拜师外，他又恢复了开始时的有规律的大学生活。早晨仍然去跑步；下午仍然去图书馆，为自己的易经占卜软件寻找资料；晚上在活动一下后就回到宿舍，处理白天没有处理完的事情。虽然进行超极限运动以后可以让他的功力有突飞猛进的提高，但他不想每天都这样来一次，毕竟他现在还是凡体肉胎，身体的承受能力有限，每天都来的话肯定会出问题，所以计划，每个星期试上一次就行了。

不过李远方还是有任务的，主要是为即将成立的影像工作室撰写会员章程。对于即将成立的影像工作室，李远方等人大致地分了下工，王梦遥作为法人代表，当然要主持公司里的日常事务。因为主要为会员服务，会员的对象主要是装修行业和房地产行业的公司，所以吸收新会员这样的事基本上由常永宽和王兴安来负责。至于李远方，就是负责那些技术上的事务了，有大的三维图像、三维动画之类的项目，要由他自己亲自来做，还要向客户解释那些技术上的细节问题。等到以后锻炼得差不多了，公司也上了轨道和上了规模，那些吸收新的客户之类的事情再逐渐地交给李远方和王梦遥两人来做。

目前，常永宽派了他装修公司旗下的一些工人已经开始了店面的装修，王梦遥在那里看着，进行具体的协调。常永宽和王兴安则在往工商等政府部门那里跑动，为公司进行注册登记。会员制的想法本来就是李远方所提出来的，所以会员章程当然要由他来写。何况，关于会费的多少要按任务量而定，而这种界定的标准，只有李远方这个懂专业的人搞得明白，做这件事也是理所当然的。

会费的基本标准，根据大家的协商，一个中等规模的装修公司每年五万元，房地产公司每年十万元，而别的类型的公司根据其公司性质和规模，从几千元到几万、十几万元不等。这样的价格是很低的，按照任务量计算，只相当于市场价格的四分之一。表面上看来李远方他们很吃亏，当时王兴安他们也曾提出过这样的疑问，但经过李远方解释后，他们就知道了其中的奥秘。

一般的图像工作室或者做网站的公司，因为客户的类型不固定，所以对于每一个客户，几乎都需要单独处理各种素材，比如要做动画，每一个客户都要单独建模，所以工作量很大，价格自然就要定得很高。而梦远影像工作室的客户，基本上都是装修公司和房地产公司，客户类型很单纯，所以给一个客户做完了一个东西，稍做修改一下就可以给另一个客户用。做动画最费功夫的是建模，但对于这些相同类型的公司，所建的模的几乎都是通用的，接下来所需要做的只是怎么按照不同的客户需求给它组合起来。做网站，最麻烦的是建框架和做各种个性化按钮、动画之类的，还有就是数据库的编程，但做完一个后，只要简单地改一下其中的文字数据之类的就可以给下一个用。所以，在这种情况下，任务量和工作量完全是两个不同的概念，任务量是很大的，但实际上工作量并不大。

比如说，建一个规模不是很大的带数据库的网站，市场价格是三到五万，如果是一个客户，算一下工作成本可能需要两三万，但如果是二十个客户，成本就可以平摊，每个客户分摊到的成本，也就是千把块钱。做动画也类似，如果三维动画按每秒两千元的成本计算，摊到二十个客户上就只有百来块钱。这就是生产线大批量生产的产品和小批量生产的产品价格差异很大的奥秘所在。因为这个原因，表面上看来梦远影像工作室的价格低得离谱，实际上这是非常符合客观规律的，只不过别的影像工作室没有固定的类型相同的客户，不可能把价格定得那么低而已。所以，就算是有上百个客户，每个客户每年都要做个动画，还有各种别的图像之类的东西，李远方他们只有十来个人在工作，实际的工作量根本不大，不至于会影响到李远方他们在学校里的功课。

需要大量动画等图像设计的行业，除了房地产业和装修行业外，就是电视台等媒体了。电视台之类的，都有自己的专门的机构，不需要外界帮忙。古城里中等规模的房地产公司和装修公司，这一次几乎都被常永宽他们给网罗了一空，所以李远方的这个思路就算被别的人知道了，也很难去仿效。除非到别的城市去，否则还真的没有多少人能挑战梦远影像工作室在这两个行业内的垄断地位。所以，李远方对公司以后的生存和发展，有种闲庭信步似的轻松感。

这些解释，让常永宽和王兴安二人对李远方的看法又进了一步，王兴安更是暗自庆幸李远方将成为自己的女婿，对他的态度就更加地好了，恨不得李远方早一天毕业，王梦遥早一天嫁给出去，免得夜长梦多。

按照刘海月的意见，在李远方的鼓动之下，从星期三开始，有关新小区的宣传，在整个城市里铺天盖地地展了开来。电视台放着小区的三维效果动画，报纸上登着小区的效果图，城市的许多街道两旁，都立着小区的大副广告牌，在互联网上的宣传更不用说，使得即将进行奠基仪式的新小区的一切，成了古城的街头巷尾里被谈论得最多的新鲜事物。

当然，这样的大肆宣传，广告费的支出是很惊人的，但李远方让所有王兴安的合作者都相信这种投入是非常值得的。首先，做了这样宣传以后，小区的所有楼盘都能在最短的时间里卖出去，而且价格会比不进行这样的宣传的时候更高。其次，进行这样的宣传，再把好施工等方面的质量关，使小区成为城市建设的一个样板，建成古城新发展的一个标志的话，可以提高所有参与开发的公司在本行业内的影响力，对他们以后的发展是有利的。第三，引起各级领导的重视，就可以搭上“西部大开发，古城要振兴”的顺风车，使这些公司在以后能够更容易接到政府规划中的大项工程。

还有更加重要的一条，是李远方私下和王兴安说过的，没有和别的人说出来。因为小区坐落在古城规划中的高新产业区的关键地段，是个集住宅、写字间和各种辅助性设施为一体的综合性小区，如果宣传得好，就可以成为高新产业区标志性的核心建筑。这样的话，新小区周围地段将会有很大的开发前景，地价必然会因而上涨，如果在事先买下小区周围的地皮，开发完这个小区后接着就去开发周围的地段，所能得到的收益将是非常可观的。在李远方的建议下，王兴安早在星期一回家以后，就已经私下里和几个要好的朋友联系，开始购入那些地皮了。所以对王兴安而言，对李远方的观点的支持是不遗余力的，才能以最快的速度开始这样大规模的宣传。

在所有的宣传图片和宣传动画中，都有“梦远影像工作室制作”这样的标注，这是李远方和这些开发商事先说好的。给他们做了大量的工作，虽然送了李远方一台准图形工作站，但从目前市场上的行情来说，这点代价和免费也差不了多少，李远方提出这种要求并不为过。何况，放上这种标注对广告本身没有任何影响，大家以后又都将是梦远影像工作室的会员，再看在王兴安的面上，乐得送个顺水人情。

因此，在对小区进行宣传的同时，也对即将成立的梦远影像工作室大造着声势。李远方他们做的图像和动画，都是已经达到了专业水准的，而且因为有李远方自己的思想在内，其吸引眼球的效果，比普通的影像工作室所做的要好上许多。所以在看到这些广告后，许多别的房地产开发商，甚至于一些规模较大的公司，都找王兴安他们询问所谓的梦远影像工作室是何方神圣。这种情况的出现，给王兴安的拉客户带来了不少方便。所以王兴安更加希望梦远工作室早一天开业，对办理各种手续的事，跑得更加起劲了。