第三十七节 优秀促销员（2 / 2）

这时候促销员有些感慨哪位名人说的名言的正确，上帝总是十分公平的，给了一些女人美貌的同时，却忘记了给她智慧。

这样漂亮的姑娘身旁应是那种翩翩公子，财大气粗的，而不是身旁那个脚上随随便便穿着旅游鞋的那种，只是这会儿他顾不上劝百里冰另寻高技，因为他知道自己的工作是促销而不是说媒。

男促销员已经从现象中看到本质，一眼就从少女望着健身器的眼神中发现了少女对健身器的喜爱，那是一种女人看到的心爱的衣服，女孩子看到了心爱的糖果的眼神。

“这位小姐真有眼光，”男售货员热情的介绍起来，“这种健身器采用国内目前最先进的专利技术，纯中药按摩方法，根据不同的人群，调配对应的配方，脚步踏板的中药更是经过足底渗透至反映区有效的缓解病症……”

他说的滔滔不绝，大有黄河之水天上来的架势，灵巧的措辞可以给人极大的增加购买，很多意志不坚定，有意向的顾客这个时候已经掏出皮包，询问价钱，考虑是不是能要个折扣，搞个赠送什么的，百里冰不为所动，她显然不那种盲从的顾客！

当然，她也算盲从，但是盲从的对象不是眼前这个唾沫横飞的销售人员，而是身后那个说什么，她就会怎么做的林逸飞。

“逸飞，你说怎么样，你学中医的，怎么说也得给个建议，不然我可生气了。”姑娘顽皮的眨眨眼睛。她当然知道林逸飞是学什么专业的，这么说只不过是增加点谈判的心理优势。

虽然说着要生气，可是灿烂的笑容却表达着她真实的感受。她显然也有了购买。只不过却更想让买的东西物有所值，当然，也希望林逸飞适当的时候给出点建议。

当她跨进这个商场的第一步的时候，就已经看到到处都打着买一百送二十的标语，聪明的姑娘马上就知道，这个只是商场的表面赠送，实际上，很多销售人员私下还有更优惠的折扣可讲，拿出高一点的架势出来，可以让自己有更好的讨价还价的筹码。

有一句话曾经比较精确的概括男人和女人购物最大的区别。男人可以花两块钱去购买实际价格只有一块钱，却对他有用的物品，用来证明他的豪爽，可是女人有能力花一块钱去购买实际价格有两块钱的，而对于她一无用处的物品，用来证明她的精明。

当然这个理论不象公理一样的无须证明，也不和定理一样，需要烦琐的去证明推演，但是有一点可以肯定，女人的讨价还价的本领是天生遗传的，而男人则是后天培养出来的。

林逸飞看了那台健身器，只是随口冒出来几个中医方面的常识，销售人员就已经瞠目结舌的不知道如何答复，至于林逸飞说的什么，易有太极，是生两仪，生数皆终，万物复始等古人认为理所当然，孜孜以求的天道，那就是这个产品的生产厂家都不明白的事情了。

百里冰很满意身旁男人的回答，静静的听着，不发一言，她觉得在林逸飞的身旁就有一种可靠的感觉，虽然她也不明白他询问的到底是什么意思。

“当然，这个健身器的好处还不止重要方面的，他可以说是中西结合，中西合并的结晶。”男促销员充分的发挥了战术上的灵动性，不会以己之短，克敌之长，他虽然不明白这个男的到底是干什么的，只不过听说百里冰说他是学中医的时候，心理就‘咯噔’一下，已经灵活的转移了战略，直接的从中医过渡到了西医。

虽然学中医的向西医转移是件不容易的事情，当然那些自以为聪明的学生除外，可是眼前的这位促销员只是轻易的动动嘴，就已经顺利的完成了这个艰难的过渡，在他的嘴里中西结合，洋为中用那简直和小孩子过家家一样的简单。

“小姐，你看看这里，看到这块材料了没有？”男促销员咽了口唾沫，没有回答林逸飞的问题，望也不望他一眼，这当然也是一种心理战术，他也发现这个男顾客显然要比眼前的美女要难缠，再加上同性相斥的道理让他看林逸飞的眼神如同旧社会长工看地主一样，骨头里面有着深深的恨，脸上却挂着卑谦的笑容。

顾客虽然是上帝，但是这句话只适用于想买东西的上帝，那些整天挑三拣四，鸡蛋里挑骨头的顾客是不受销售人员欢迎的。

这个时候的促销员发现自己碰到的顾客比想象中要精明，这也让他做了打好一场攻坚战的准备。

百里冰点点头，“这好象只是一块普通的木头嘛，没有什么稀奇的呀。”她当然知道这块木头有用，有着商家吹的玄之又玄的妙用，可是她还是忍不住的发表了自己的疑问，用手摸了摸，有些粗糙的感觉。

“小姐，这你可错了。”男促销员微微一笑，嘴角的笑容有着指挥千军万马去疆场厮杀的从容，更有着一种你是处于理论阶段。不能联系实际，而这个促销员尽管小学有没有毕业不得而知，但实际心理学却运用的更加胜过心理学硕士，这也从另一方面折射出中国教育体系的一些小小的不足。

“这可不是一块普通的木头，这是一块天然的远红外材料，竹炭！”男销售员带着一股居高临下的气势望着眼前目瞪口呆地百里冰。不容她质疑的念头升起，“虽然结构都是碳氢氧等元素构成，却有着本质的区别，你要知道这块竹炭释放的远红外光波与人体细胞的分子，乃至原子间的震动频率一模一样。