第一百一十七章 强势到底（1 / 2）

 说到这里，范无病突然又有了主意，于是对老陈说道，“想不想让你的工作更轻松，广告收入更高？”

“做梦都想啊！”老陈一听范无病这话，顿时就激动得快哭了。

范无病说这话显然不是没事儿聊聊，以老陈同范无病打交道的这么多年来的经验来看，他是有一套非常详细的方案要提供给自己的。

范无病是谁？那是可以点石成金的人物，突然要有想法指导自己，那就不是说说而已了，肯定是今天受了自己的人情，感到应该有所回报，所以才会提出这个话题来。

“那好吧，我给你出个主意。”范无病笑着说道。

范无病提出来的不是别的，而是令后来无数企业对它又爱又恨的一个永恒话题，央视标王。

所谓央视标王，无非就是一种对优质广告资源进行打包出售的方法而已，只不过这个标王概念被炒作之后，将会整体抬高央视广告的门槛儿，让有实力的进来，没实力的下去。

当然了，借钱炒作的人也不是没有，可是后果就难料。

在原来的历史轨迹上，孔府宴酒是第一个吃螃蟹的，是历史上第一个标王。

在问鼎标王之前，孔府宴酒只是山东鱼台的一个小型国有企业，用其员工的话来说，企业产值多年来都没有超过千万。一九九四年十一月，初尝广告带来甜头的孔府宴酒心如小鹿地走进了央视梅地亚中心，并斥资三千万元力拔头筹。

在随后的一年里，喝孔府宴酒，做天下文章的豪情广告在央视数以千次的轰炸，硬是给孔府宴炸开了一片蓝天。一九九五年，孔府宴实现销售收入九亿多，利税三点八亿，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，成为家喻户晓的全国品牌。

然而，正是孔府宴酒的品牌速成，造就了曰后的衰落。一方面，国内白酒市场的萎缩，全国白酒产量骤然下降了一半。另一方面，孔府宴酒在夺得标王后，不但没有将广告带来的暂时效益用在技术创新和产品结构调整上，而且还出现了连续失误。短短几年后，孔府宴酒从市场销声匿迹。

无独有偶，在第二届标王竞标会上，孔府家酒和宴酒，都标出了六千万的高价。就在开箱的那一刹那，主持人宣布，新一届的标王为临驹秦池！

当时场内人士纷纷惊呼，谁是秦池？临驹在什么地方？

秦池以六千六百六十六万元的价码竞标，得到了媒体的充分关注，标王概念被空前的恶炒，秦池一夜红遍神州。老板更是豪情万丈地说，每天给央视开出去一辆桑塔纳，赚回一辆奥迪。

由于媒体的关注，秦池效应成为迅速打造品牌的一个样本。

一九九六年底，各地企业云集央视梅地亚中心，四处收集对手情报和施放烟雾弹。然而等到开箱之时，在场的所有人都惊呆了，甚至央视的广告负责人也惊呼，酒疯子疯了！

当时秦池给出的准确价码是3．212118亿。记者问这个数字是怎么计算出来的？秦池的老板说这是他的手机号码。

在付出巨额费用之后，秦池重蹈了孔府宴酒的覆辙。巨额资金的投入使得秦池产业结构调整、加快发展时捉襟见肘，为了保证市场需求秦池盲目增加生产线扩大生产规模，各项指标开始大幅下滑。后来，秦池不堪巨额广告费用重负，中途被迫转卖广告时段，对产品和企业整体营销和品牌形象造成了不良后果。

此后秦池更是遭遇灭顶之灾。秦池大量勾兑白酒出售被媒体披露，企业形象被暗黑，销售额迅速下降。库存的秦池老窖变成了真正的老窖。

之后的爱多结局也比较悲惨，花了两亿多成了第四届标王，最后老板都被抓了。

在之后，标王概念就弱化了，价码也下来了，两千多万就能够拿下，重新燃起战火，就到了蒙牛以三亿元价格成为第十届标王以后了。

范无病记得，步步高的老总段永平说过一句话，投标就好象每天去排队买饭买菜一样，买广告是根据自己的需要。我们做的不是标王的概念。在许多人看来，广告是灵丹妙药，实际它是一把双刃剑，只是营销中的一个环节而已。

要做百年老店，要做国际品牌，通过广告轰炸的方式来凸显品牌自是无可非议，但也得量力而行，对市场对形势有充分的掌控。在内部管理、市场开拓、质量水平还没跟得上的时候，微薄的利润来支撑标王这样一顶虚荣的帽子是不可取的。