第一百九十四章 自找罪受（2 / 2）

“他们本来是想见你的，结果你不在，显得有些失望，不过他们说了，说每年可以吃进五万套我们的产品！”

刘啸轻轻笑了一声，道：“好，那就好办了，他们的订单接下，等我回去后再和他们签具体的协议，以后斯捷科的订单，都按10万美元走！”

业务主管连连应着，“好，我这就去办！”

刘啸挂了电话，一脸笑意，道：“刚才正说着呢，好消息就来了，接到一个一万套的订单，这是个好的开始，海外市场短时间内估计就会有起色，国内的只好先放一放了！”

“说说！”顾振东来了兴趣，“你到底是怎么打算的？”

“我现在的打算是先取俄罗斯，再取其它欧美市场！”刘啸笑着，喝了一口浓茶，驱散困意，道：“前一段时间的黑客大战，现在依旧在持续，在这次黑客大战中，那些欧美国家并非是铁板一块，俄罗斯和北约盟国的民间黑客形成了一种对峙局面，而且这种局面还会持续一段时间。。以往都是别人给咱们耍手腕，这次我也不得不耍点手腕了，我答应低价把我们的产品出售给俄罗斯的一家贸易公司，现在他们的第一批货已经开始在这种黑客对峙中发挥作用了，而且占据了一些优势，相信等他们的第二批货运回国内，这种对峙局面会彻底发生变化，到那时，便会有人抻不住了，呵呵！”

顾振东明白了刘啸的计划，他是要利用双方的这种对峙，凸显出软盟产品的优势，一边倒的局面不会让对峙结束，反而会更加刺激对峙升级。。这就像是两个拳手比赛，如果大家实力相当，那便谁也不会贸然出手，都会耐心地等待对手先露出破绽，然后一击致命，而如果双方实力相差悬殊的话，要么是强势的一方酣畅淋漓地取胜，要么是弱势的一方绝地反击，但绝不会形成相持局面。

“我明白了！”顾振东笑着，“你这是趁火打劫啊，先让双方一边倒，最后又让双方回到之前的相持局面。”

“呵呵！”刘啸笑着耸肩，“我这也是被逼得啊，我是想好好跟他们做生意，可他们不肯坐下来跟你谈，非得按照他们的规矩来！”

“看来我也得发力了！”顾振东笑着，“我这两天就要准备出去走一圈，去游说各国的一些运营商采购策略级产品。。”

“在低端市场，我们也要发力了，所有的一切都已经准备好了，这次咱们就给他来个一锅端！”刘啸呵呵笑着，“我看他们还敢不敢继续玩他们的规则！”

“好好好！”顾振东非常高兴，“我早就期待着这一天了，这一天可比我想象中要来得早一些啊！”

“对了，景程大哥这次从海城回来，有没有跟你说我的那个计划？”刘啸问着。

“说了，你那个项目实在是太大，我正在让下面的人做技术分析呢，看看华维有没有这方面的硬件研发实力，这对我们是个挑战啊！”顾振东笑着，“不过还是你说得对，要做就得做有前瞻性的东西，不能老跟在别人屁股后面。”

刘啸正要说什么，他的手机又响了起来，刘啸赶紧又拿起来，一看，是文清打过来的，就接了起来，“文清大哥！”

“刘啸，你在哪里呢？”文清那边的声音有点嘈杂，“我已经到你说的那个赛会的新闻大楼下面了！”

“啊？”刘啸没想到文清的速度会这么快，于是道：“我现在马上就赶过去，你在那里等我就是了！”

“好好好，你速度着点！呵呵！”文清说完，就挂了电话。。

“顾总，ote的人来了，我得先过去看一下！”刘啸说着，就开始拨王兴业的电话，“王先生，你现在在哪？我在酒店楼下等你，咱们去赛会新闻中心，ote的人已经到了！”

“正好我的车也在外面，我送你们过去吧！”顾振东也站了起来，“刚好我也去赛会中心看看，看看华兴把那里的网络搞成什么样子了！”

刘啸也不客气，两人便朝酒店楼下走去，刘啸边走边问道：“那个华兴是个什么样的公司啊？”

“唉……”顾振东叹了口气，“他们有点政府背景，可是办事太不讲究，这次的赛会网络建设，华兴本来是不能参加竞标的，因为他们之前根本没有搞过网络这块，也不知道他们从哪里搞来了一个网络建设资质证明，硬是挤了进来，后来竞拍价又刚好和标底一致，拿下了这个项目。可他们哪会搞这个，项目到手之后，就转包给市里一家小公司去做。”顾振东笑着，“说实话，我现在就是抱着看笑话的心思去赛会中心转转的！”

刘啸无语，笑着摇头，不过他是真替华维叫屈，国内的老大，竟然争不过一个草包公司，由此可见这个草包公司办事是多么地不讲究。。

楼下等了一会，王兴业才匆匆下来，两眼通红，连打呵欠，估计是刚睡下就被刘啸给叫起来了。

三人到达赛会的新闻中心大楼下面，楼下就停着一辆车，文清靠着车屁股站在那里，看见刘啸，就摆了摆手，顺手拽起车屁股上放着的一叠子文件。

“这位就是ote在中国的负责人，文清先生！”刘啸赶紧介绍了一下，然后又道：“这位是华维的总裁，顾振东先生。这位王兴业先生，就是赛事组委会的负责人了。”

“你好，你好！”文清很客气地和顾振东、王兴业一握手，然后笑呵呵地道：“我看大家还是抓紧时间吧，我这边还有很多项目要做，你们这边也马上要举行测试赛了，都耽误不起！这是我带来的合同，你请过目一下，如果没有问题，咱们就在这里一签，等定金一到，我们就开工！”，说着，文清就把手里的文件递了过来，原来是合同。

文清永远都是这样，看起来文质彬彬、慢条斯理的，说话也很客客气气的，可总能让人感觉到他那股ote人才有的自信和骄傲。当年刘啸第一次看见ote，也是这种感觉，当时还和文清制过气。

王兴业这种政府官员，当然就更不受不了，有点不爽地道：“文先生不用去看一看网络的现有状况再做决定吗？”，言下之意，王兴业是说ote有可能拿不下这个项目。

“没有这个必要吧？我觉得看不看都一样！”文清摇头，“你就是什么都没有，只要给钱，我们也能在十天内给你解决！”

王兴业当下就生气了，他见过拽过的，可没见过这么拽的，尤其是没见过在自己面前敢这么拽的，这网络可是搞了半年多才建好的，对方竟然敢说十天就能搞定，他当下哼了一声，“还是看看再定吧，最好你们能先拿出个方案来！”

这下文清的笑容就僵在了脸上，他本来就没打算接这个项目，此时一看自己伸出去的合同没人肯接，就闷闷地收了回去，然后准备，转身走人了。接项目得先给客户拿出个方案来，那是别人的规矩，但在ote，从来就没有过这个先例，自己可丢不起这个人。

刘啸赶紧拦住文清，笑着道：“凭ote的实力，根本用不着这套，这事都怪我，没给他们说清楚！”

文清看刘啸这么说了，也不好再执意要走，就站住了脚。

“这就对了，你看你人都来了，总不能白跑一趟吧，既来之则安之嘛！呵呵！”刘啸陪着笑，心里却直道倒霉，自己来雷城本来是想抓个机会的，谁知道这里的网络乱到这种程度，机会没抓到，现在弄来ote，自己还得帮着说好话，这算怎么一回事！刘啸转身看着王兴业，问道：“现在拿方案还来得及吗？你还有几天能耽搁？”

王兴业不说话了，但心里还是不爽，所以不置可否，没有表明个态度。

刘啸这下也有些生气了，这事又没自己什么关系，自己凭什么替你装孙子，道：“我这么说吧，现在不管你去请谁来，都不可能帮你解决这个难题，只有ote才有这个实力，你要是信我的话，你就痛痛快快签了协议，你要是不信，那你爱找谁找谁去！”，在订购产品的事上，刘啸本来就对这些地方政府有意见，昨天要不是看王兴业着急成那个样子，他肯定也不会介绍ote的，明明都已经说好了的事，现在又要人家拿个方案出来，这不是给自己找事吗！

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