第二百九十三章:手机连锁店和专卖店（2 / 2）

周婷不解，“没产品怎么找客户？”

方启博说：“不是找客户，是开手机连锁店，等产品一上市就可以立即进入自己的销售体系，然后开设高档的连锁专卖店。”

“连锁专卖店？”

周婷这段时间一直在了解手机市场，现在的通讯店经营的产品百花齐放，基本上是什么品牌，什么型号销售量高，能吸引人气，就卖什么产品，即使是诺基亚和摩托罗拉这样的品牌，也没敢单独专卖一个牌子。

广撒网，多捞鱼，是目前通讯行业的经营方式。

方启博点头说：“对，荣耀手机的专卖店不需要太多，开始只在一线城市开设，其他品牌一律不卖，等形成规模后慢慢往二三线城市下沉。”

周婷心里的疑问更浓厚了，“可是现在只有一个型号”

方启博说：“荣耀手机的型号绝对不会超过五个，但是足够了。”

这时周洁也看完了设计图说道：“这个款式的造价一定不便宜吧？”

方启博回道：“我想尽量控制在2500块钱以内，但是不知道行不行。”

周婷白了周洁一眼说：“别打岔。”，说完后对方启博说：“专卖店的经营理念你讲一讲吧。”

方启博说：“其实蛮简单的，就是用专卖店的方式将荣耀手机的品牌跟消费者之间的关系拉到最近的距离，让大家每当要购买手机的时候，第一个想到的就是荣耀手机这个品牌。”

他在借鉴前世苹果专卖店的经营模式，苹果的成功和创新都离不开细节，专卖店也是如此。

比如专卖店的天花板使用那种颜色，铺地面所用石头的颜色、纹路和纯度都有特别要求，尤其对楼梯的设计极为重视，甚至因此获得了两项与之相关的专利。

比如现在华夏的夜市里，烧烤档最吸引人的不是烤串，而是在烤串时发出的浓烟和滋滋声。

苹果专卖店别致的装修，提供的就是类似如此的滋滋声：城市中心的繁华位置，极简完美风格的专卖店里，了解和享受各种创新的产品和服务，并且有专家在旁随时解答问题。

它的体验导致的最终行为是销售，不只是感慨“这是一个好东西”。

这时就回到苹果产品本身，它的产品是专卖店的另一个特色，简单而且容易上手。

但现在方启博不能直接拿苹果专卖店来打比喻，因为现在的苹果产品，大部分国人都还没有接触过，所以只是将这种形式陈述出来。

周婷听完方启博的描述说：“这样的话，荣耀手机的logo一定要设计地足够有吸引力，才能沉淀进消费者的心里。”

方启博走到办公桌后面，打开微讯浏览器，敲了几下键盘后将屏幕转过去说：“你觉得这个怎么样？”

周婷和周洁看了过去，只见方启博指着屏幕上一件黄色龙袍中间的龙头。

“你是说用龙头做荣耀手机的logo？”

“对，用圆形金色盾牌刻画出五爪金龙的图案作为荣耀手机的品牌logo，华夏人，炎黄子孙，龙的传人，用这个logo应该是最好的选择。”chaptererror