第一百七十四章：以数码撬动电商（2 / 2）

方启博在白板上写下‘全民砍价’四个字，然后对高健提出了开发需求。</p>

曾经参与过‘砍一刀’的刘向东一看这四个字，心里便明白了个大概。</p>

果然，当方启博讲完‘全民砍价’的活动细节之后，印证了刘向东的想法。</p>

方启博介绍完活动细节之后，对高健说：“拿出一千台电脑作为全民砍价的0元购机活动资源，用户通过微讯分享活动页面来邀请好友砍价，具体的砍价逻辑由健哥负责完成，我的要求是第一刀下去，一定要让用户感觉到非常爽，所以开头砍价的额度一定要高，随后越来越小，以用户好友上限为砍价成功标准，一千刀之后，完成砍价，0元购机。”</p>

高健听完方启博问：“那第一刀看下去的额度是多少比较合适呢？”</p>

方启博说：“我的初步想法是将砍价分为几个阶段，第一个阶段是电脑价格在三千以上的时候，砍掉的价格幅度可以定的大一些，当价格降到三千以内，砍价幅度开始减少，两千以下的时候，砍价幅度为100到200之间，一千以内，幅度再次降低，只有几十块钱，到了五百以内，每次砍价只有十来块钱，具体的数字一定要每个人都有所不同，不过一定要有零有整，金额精确到‘分’为单位，这样可以让用户起到一种暴爽的感觉，以为这样的砍价只需要十几个人就能够完成，引导客户继续分享链接出去。”</p>

高健想想说：“按照这样逐级减价的机制来算，砍价到了十元以内时，可能每次砍价只能是一块两块这样的额度，才能达到一千刀，会不会让用户产生逆反心理，用几十块钱购买电脑呢？”</p>

方启博笑笑，“不会，这个活动，不是0元不可以购买，几千块钱的东西，让你砍到几十块钱，谁也不会放弃，只会更加努力的联系好友来帮助自己。”</p>

高健点头，方启博的回答打消了他的顾虑。</p>

方启博对刘向东说：“东子，你联系庄总问下库存，一千台电脑的款子我们先支付过去，让他一定要叮嘱全国各地的专卖店，做好对接工作，热情接待我们淘宝网的客户。”</p>

刘向东点头，“好的，我会个庄总沟通好的。”</p>

方启博这时看了看刚从外地回来的长毛说：“长毛，最近网吧无盘系统的销售情况怎么样？”</p>

长毛回道：“还算可以，销售团队在各省的省城都设立了办事处，这个月的销售已经突破了五百万元，款项已经汇总给了东子。”</p>

方启博点头，“那现在粤省的办事处现在有多少人？”</p>

长毛说：“办事处的人员编制我定的是五个人，所以这两个地方都是一个标准。”</p>

方启博说：“粤省的办事处扩招十个人的招商团队，要求有IT行业工作经验，工作内容是为淘宝IT数码类目进行招商，这个工作非常重要，一定要严格把关。”</p>

说完后，他又转头对刘向东说：“东子，你协助长毛，这个招商团队的主管给M4级别待遇，必要的时候，挖人给签字费也要完成，而且一定要快，我希望在这次电脑销售结束之后，可以将这个团队组建起来。”</p>

刘向东问方启博，“启博，淘宝的第一个领域，是IT行业吗？”</p>

方启博点头，“对，数码产品现在对大部分人还很陌生，所以关注的人群很多，电商第一步就从数码产品开始。”</p>

刘向东点头：“好的，我全力配合长毛。”</p>

方启博说：“那就散会吧，以后我们的工作节奏会很快，大家一定快点适应过来。”</p>

散会之后，方启博坐在沙发上看着白板思考自己在新世界地产借来的两亿资金到底够不够的时候，刘向东折返回来说：“启博，红杉的阿布巴卡尔·内维斯来了。”</p>