第三十一章：打通银行环节（2 / 2）

而购买的支付方式，都要通过《微付宝》来完成。</p>

其实他对《微付宝》倒是很有兴趣，不过因为没有从事过这样的合作，他还是有些顾虑。</p>

于是，他马上就提出了疑问。</p>

首先，是技术层面上。</p>

因为《微付宝》是和他所在的银行合作，当顾客使用网银将款付到了《微付宝》，等于将款项付到了建行，如果技术出现问题，例如提示出现延迟，会不会导致建行被投诉？再例如跨行付款，会不会出现隔日到账，然后系统没有当下显示到账，然后建行又被质疑工作效率不行？</p>

其次，就是《微付宝》上面的资金，是属于《微付宝》管理，还是建行管理。</p>

如果是《微付宝》管理，建行这边又会生出一些顾虑，万一有不诚信的卖家不发货，买家要求退款怎么办？是不是又找到建行这边？</p>

如果是由建行管理，那么又意味着会产生人工成本，这些不属于建行的职能范围，总行那边肯定不会答应。</p>

对于孙大伟提出的疑虑，方启博解释说：“《微付宝》在建行开通网络支付商户，开通所需要的接口，在信息的技术处理方面，无论客户是哪一个银行的用《微付宝》汇出交易资金，那么在客户看到的信息，就是把银行的钱，转到了《微付宝》里面，所以，页面上的信息都提示这笔钱，是赚到了《微付宝》，只要银行明确提醒用户已扣款，假设《微付宝》的反馈页面出现问题，客户肯定会跟我们联系，而不是直接联系到建行。”</p>

“至于资金的管理权，在《微付宝》这边，例如《淘宝在线》的买家，通过《微付宝》购买了一款商品，卖家发货以后，买家收货没有疑问，会在交易页面上面点击“确认收货”，卖家才会收到交易款项，所以如果管理权限在建行，就意味着买家也失去了“确认收货”的权利，这对买家的安全感会大打折扣。”</p>

孙大伟点点头，此时他就剩下最后一个疑虑，而且是说出来可能会得罪人的疑虑，但是本着负责任的态度，他不说又不行。</p>

“最后一个问题，那就是资金安全，如果，我说的是如果，《微付宝》卷款跑路怎么办？我们建行可不承受这样的罪过。”</p>

方启博笑了笑说：“我们可以把《微付宝》交易沉淀下来的七成资金给建行托管，也接受央行监管，这样就不用担心我们卷款跑路的问题了。而且建行只提供一个网络商户给《微付宝》，大致的意思和一个公司的基本账户无异，建行也不会产生任何成本，只会加大建行的资金储蓄业绩，百利而无一害。”</p>

方启博解释以后，孙大伟豁然开朗。</p>

他马上意识到这是自己的一个机会。</p>

如果《淘宝在线》可以发展起来，未来在自己所属的分行肯定会沉淀下来大量资金，这对于自己的业绩来说，绝对是利好消息。</p>

毕竟他是一个银行分行的行长，银行揽储的任务需要他去执行和完成，而且算在他的工作业绩里面，跟待遇和晋升有着直接的关系。</p>

接着，方启博又补充了一个理由，也等于给孙大伟花了一个大蛋糕。</p>

“淘宝在线未来面对的是全国市场，没产生一笔交易，资金最少会在微付宝停留七到十五天时间，这样可以沉淀下来大量的资金，这些都是银行的业绩。”</p>

这句话正中孙大伟下怀，让他找不到拒绝的理由。</p>

先不说有周婷这层关系放在那里摆着，光是《微付宝》未来停留的资金，还有来来往往的现金流，在他眼里都成了香饽饽。</p>

而方启博这边，他认为即便是没有周婷的关系，也能说服银行的人。</p>

但关键是自己并不认识银行系统的人，所以想要接触到一个行长级别的人困难还是蛮大的。</p>

但周婷不同，有她在中间穿针引线，然后不用她说一句话，只要坐在这里，无形中也为方启博争取到了事半功倍的效果，这就是关系、人脉的作用。</p>

在华夏这个讲究人情社会的时代，利用好了这一层关系，一切都会变得顺利起来。</p>

接下来，孙大伟当即点头，和方启博聊起了一些合作细节，并且承诺只要微付宝公司拿到了执照，马上就可以签订合作协议，而且以最快的速度为微付宝开通网络商户。</p>

这时候，周婷也主动说：“那你们签约的时候，我转五千万资金在孙叔这里吧，这笔钱暂时还没有什么规划，就当是我支持孙叔的业绩了。”</p>

这句话，让方启博顿时就感觉到了周婷向自己释放的善意。</p>

因为周婷的话说的很明显，孙大伟只要可以签下《微付宝》的合作协议，她就愿意在这个银行存进来五千万，给孙大伟冲一冲储蓄业绩。</p>

说实话，方启博感到很意外，不过他领周婷的这个人情。</p>

因为她的举动，等于在为自己争取合作协议的一些浮动条款。</p>

例如可能出现的监管方面，只要孙大伟放松一点点，《微付宝》的空间就能得到更大更广阔的发展空间和条件。</p>

再例如孙大伟如果提出要做独家合作伙伴，这样的条款一旦出现，就会极大程度影响到《微付宝》的局限性。</p>

而孙大伟听见周婷要“赞助”五千万资金来给他完成业绩，当下就对方启博点头说：“没问题了，你尽快办好公司执照，然后过来签约。”</p>