第一百二十二章:快消品,销售上行（2 / 2）

曹邦华：“衣服好帮手，这个要好一些吧？”

林岭东：“那配方呢？”

曹邦华：“全都一样，就是换了个包装，我注册费都好贵的，亏得吐血了。”

林岭东：“行吧，把衣服去掉，改名好帮手，你也别去广東了，就在港岛，你是怎么卖的，怎么搞的销售渠道？”

马太丰偷偷塞了个槟榔在嘴里：“改个名字就行了吗？”

林岭东：“名字不重要，你们怎么卖的？”

曹邦华直吐苦水：“没有钱打广告嘛，只有超市啦，便利店啦，一家一家的谈，好难谈的。”

林岭东听得直摇头，也是噼里啪啦张口就来：“你思路就错了，你都知道没有品牌，还去拼什么商超？连进场费都不够你赔的，销售下行，必须要足够的资金支持，你正确的做法应该是销售上行，发展本地经销商，从地推到便利店，从销售终端做起，再发展异地经销商，次级分销商，转成三级分销商，这一套系统建立起来了，搞成网络经营，等你的品牌起来了，再把经销商撤掉，收回利润，转成垂直管理，到这一步成功了，才谈得上电视广告这回事，这才是品牌的运营策略，明白么？”

两个老港直接听晕了，整齐摇头。

“额，没听明白。”

“点解啊，靓仔老板，你好像很懂的样子？”

林岭东豪不谦虚：“我肯定懂啊，都没有经营策略，你们做什么产品？把东西往超市一扔，就指望它火爆起来吗？经销网络建不起来，你打广告有什么用？方向都搞反了，还打广告？”

曹邦华：“额，这我就搞不懂了。”

林岭东想了想：“算了，给你们说了也不懂，改做酒店产品吧，这个不需要品牌，搞品牌你们不是这块料。”

马太丰顿时精神起来：“不瞒你啊，我们过来马尔代夫，就是谈这个的，打算转型了，做沐浴液，防晒霜，价格很低的，可谈了两家，他们都不愿意啊。”

林岭东笑了：“就你们两幅颜色，也敢出来谈生意，别想了，我让你们做什么，你们就做什么，老老实实打工吧，替我打工。”

“啊？点解啊？”

叮铃，广播声。

“尊敬的各位旅客，前往港岛的446次航班，现在开始登机，请带好您的随身物品，出示登机牌，于2号登机口顺序登机，祝您旅途愉快……”

林岭东：“走了，登机了，回去再慢慢聊。”

马太丰：“喂，点解啊，靓仔老板，话都没说完啊，你要订货吗？”

曹邦华：“系啊，系啊，你可要照顾我们的。”

林岭东拍拍腿站了起来：“着什么急，到你们厂子看了再说。”

两个老港背着皮包跟上，到登机口却站住了。

“喂，老板，下飞机可一定要给我们打电话呀，等我们啊。”

林岭东反而奇怪：“怎么？你们不上机的？”

马太丰烂着脸：“我们是下一班啊，老板，下飞机一定等我，两个小时就够了，到元朗喝茶呀？”

曹邦华更急，他和马太丰不一样，老马只喜欢挣现钱，听到单子就走不动路，他是想做出品牌的，这可是大老板，刚说了一阵，还没听懂呢，就要分开了。

呸，将嘴里的槟榔都吐了。

“可一定要等我啊，到港岛一切费用我全都包了，一定要等啊。”

林岭东也是难受，搞半天，还不是一路人？

那真是浪费口水了。

“回头看吧，等我电话，到你们厂子看看再说。”