060 谈判（2 / 2）

“什么叫没诚意啊？我看你这么谈生意才叫没诚意。先前也是你说随便开价的，这时又说我没诚意。没诚意我来哄你玩儿来啦？”邱雨火气有点没控制住，言辞激烈了一些。

“你——，不可理喻……”刘总气得红头涨脸，转过头去。心里却没怎么生气，心说没想到这个小青年儿性子还挺烈，那就谈崩了吧。反正自己也没有什么损失。

刘总是这么盘算的，但是骆琦可不能就这么算了。确认了药效之后，她对这个项目还是十分看重的。这就是她全面控制集团的利器，她岂能轻易放手。于是骆琦笑着道:“小雨，消消气。手下不懂事，你别介意。咱们从头儿来谈。”说着骆琦瞪了刘总一眼。这一眼像是对属下的责备，又像是对叛乱臣子的嘲笑，让刘总顿时犹如吃了苍蝇一般，心里忒不是滋味，但是又不得不忍受下来。

而相比之下，骆琦就犹如大热天吃了口冰激凌一样舒坦。再次转向邱雨，眼光更加的温柔似水，心说，小雨就是我的福星啊。危机关头，他正好出现。我缺少项目他就变出个项目。就连我想教训一下手下，他都能帮上忙。这样想着，骆琦不禁开始感叹命运的不可思议，人与人之间缘分的奇妙。

“你看你有什么要求你就提出来，要不这样。我给你个条件，你看这样可不可以？”骆琦说着从包儿里拿出个小本子，一边说一边写:“首先，你提供配方，算是技术入股。可以占这个项目收益的百分之三十五的股份。”

见邱雨点点头，骆琦接着说道:“生产销售完全由我们负责。你不用操心。但是你要按照我们的生产计划按时按量的给我们提供原料。当然药材由我们采购。而且你为我们生产会原料时，我们会付给你工资。”

“还有一点，你必须保证原料独家提供给我们，不能在提供给第二家公司或者个人。”骆琦干练地谈判风格就连原本有些不屑地刘总都有些佩服起来。心道，这个女人看来还是有些本事的，并不只是一个花瓶而已啊。看来以后还是要多加小心些。

听了骆琦的话，邱雨暗自盘算了片刻，心说，骆琦姐的条件还是很公平的，不偏不倚，但是自己秘方在手也不能手软，该是自己的一定要争取。于是邱雨开言道:“骆董的条件我同意，不过我还有两个条件。第一，这个配方是我的祖传的，所以我不能泄露。你们要给我提供足够的药材设备。并且要保证在没有任何监视的情况下我才能生产原料。如果不能保证这一点，我宁可不合作。”邱雨语气坚决，说完了扫视骆琦跟刘总一眼，见他们点头，邱雨接着说道:“还有一点是关于独家的问题。既然你们要求独家。那么就需要付给我独家的费用，这样我才能保证不找别家。当然，我跟骆琦姐很熟，所以这个费用多少就看骆琦姐的意思了，给多少我都没意见。”邱雨这时侃侃而谈，尽力为自己争取利益。

“给你一百也行吗？既然是合作你就应该保证独家，这样我们才好打开市场。像你这样还收独家费用就不合理了吧。”刘总插了一句，多少带了些挑拨的意思。其实从邱雨刚才说话的时候他对邱雨的印象就全面改观了。这个小子并不是自己想象的那样的土气农村人。从谈判的气势条理上看，绝对是个很有心思的人物。

“合作，只是说明我愿意跟你们共同开发产品。而独家却是你们约束我不得再找别的合作者。既然限制了我的权利，当然要给经济上的补偿。刘总是个生意人，想必不会不明白吧？当然，跟骆琦姐谈我才敢说出随便给这种话。如果是面对刘总你，那我一定要个百八十万的，然后再慢慢谈。”邱雨解释了一番，又给了刘总一个不软不硬的钉子。

“那好，就先给十万吧。以后销量好再按年付给你独家费用。”骆琦考虑了片刻，拍板儿道。