第十三章 初试身手（1 / 2）

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早上醒来，双眼红肿，徐峰看到我这幅德行，吓了一跳。很困，双眼迷离，一点也不想起床，直到徐峰收拾完毕，才匆匆洗刷跟上。

到了公司，于芳芳一直在指指点点的笑我，还拉着我的头说，“这小伙儿昨晚抢银行去了吧？”

“你没事吧？”张琳走过来，看着我红肿的双眼，温婉的说。

心中不禁一阵悸动，看着她温柔的眼神，恍惚间，似乎又看到了曾经的她，想到那些青涩而又难以忘记的往事。

“嗨——”杜明涛叫了一句，“你小子盯着人家看什么看？”

我恍然回神，眼神离开她的双眸，转身要离开，心中五味瓶翻滚。这是怎么回事？不可能的，还是安心工作吧！我逼迫自己去忘记那一切，也不想再重蹈覆辙。看着杜明涛愤怒的眼神，我无奈的低下了头。

张琳不屑的撇了杜明涛一眼，拉了我一下，递上一个纯棉手绢，“捂一下吧，会好一点的。”之后转身走到座椅上。

“神经病啊你，就你大呼小叫的——”于芳芳朝杜明涛吼道。

杜明涛无奈的摆了摆双手。徐峰坐在位子上一言不发，看着我，要了要头。

轻轻将手绢捂在眼睛上，手绢还是热的，刚用热水烫过。一阵馨香若兰，飘入脑海，我闭目不语，享受片刻的安宁。脑子里许江明的声音断断续续，让人心情烦躁。

刘伟缓缓走进来，沉沉的坐了下去。用他那特有的洞悉一切的眼神扫视一周，盯着我说：“周德，今天就要开拓新的区域市场了，感觉心情如何？给大伙儿说说。”

“还行！”我拿下手绢，随口说了一句。

“是在抱怨我分给你的区域吗？”刘伟加重了语气。

看了他一眼，似乎正在告诉我，不要侵犯我的权威。我低头说道：“来了一周，基本流程和沟通的技巧都已经熟悉，希望在接下来的一段时间里，能够得到更好的发挥。”

“哦，已经熟悉了？”刘伟看着我，轻轻摇了摇头，“我可以和你打个赌，你会为你的错误得到惩罚的，信吗？”

这时的杜明涛不屑的冷笑了一声，周方旭、王鹏也相对无言，于芳芳更是压地头爬在桌子上，只有徐峰使了个眼色。

“我会认真的做好每一件事的！刘经理，请你相信我！”

“呵呵，我为什么不相信你？我永远不会怀疑员工对我的承诺。我只是给你提一个醒，销售贵在坚持，有自信，有毅力，但同时也要知道自己的分量。人容易犯两种错误，一种是低看自己，另一种就是高估自己。前一种人会碌碌无为，后一种会死的更惨。销售是一场游戏，是没有硝烟的战场，我们需要摆正自己的心态，认清自己的位置，知道自己的优势与不足。金子只有火的提炼才是金色的，不要以为每一块儿都会发光！希望晚上回来，你能明白我现在对你说的每一句话……”

……

我的区域在荣成西南，奉公路、紫苑路、长河路三条主干道交相呼应，虽然不及其他区域丰满，但是终端小店也相当丰富。

绕过绿荫著称的雨花路，转折到奉公路上，明媚阳光已经飘散下来。

环境的改变多少会影响一个人的心情，夏日凉风，清晨旭阳，清爽之后，忘却了昨晚的烦恼，换之的是对新市场的期待和兴奋。唯一不足的就是徐峰、于芳芳和张琳都在北区，如今一路之隔，却似银河，上班时间只能孤军奋战了。

来到商超旁，不尽想起张琳，回头一想，这里已经不属于她的管辖了，心中一阵空虚。南区商超属于李继明的范围，据说李继明虽然为人内向，但是销售水平相当牛，几家大型商超打理的井井有条，连经理也不得不佩服、赞叹。希望以后有机会向他多学习学习。

来到一家小型超市门前，熟练的放下自行车，拿起包整理了一下资料。这是徐峰的一套策略，店门三米下车，整理资料和客户拜访卡，一切就绪，才往店里进。

上午9点，超市收银台已经围了一圈，不是别人，都是一些产品的业务。这时候，业务比顾客都多，老板四十多岁，头发卷曲，精明的一双小眼眨呀眨的。一圈六七个业务围着，老板也搞的晕头转向，应接不暇。

我走进来，不言不语的站在旁边，认真的听业务与老板之间的谈论。这是我这几天发明的一招，徐峰也深为折服。

一个业务在商量液态奶的价格，令一个在问鸡蛋的销量，另外一些人也在熙熙攘攘的统计自己产品的销售状况，希望老板再进点货。

男老板的头上已经出现了汗水，几个业务也口干舌燥。通过言谈，我分析老板属于小心谨慎的人，喜欢讨价还价占小便宜。业务渐渐离开，剩下的两个业务在和老板聊天，我又发现老板很爱聊他的老家，我就顺水推舟，凑合上来，偶尔插上一两句拉近关系。

终于送走了最后一位销售，只剩下我和老板闲聊着。

“小同志，我以前怎么没见过你？新来的吧？”老板问。

“是的！”一句肯定的回答，我就后悔了，怪自己说漏了嘴，忙接道：“我是新调到这个区的，以前的业务如今调商超了！”给自己捏了把汗。