第八章 矛盾处理（1 / 2）

 午后，一个大超市内，室温很惬意。

一个眉目清秀，身材微胖的售货小妹正和杜明涛闲聊，顺手拿出一盒巧克力递给他。“明涛，送给你！”她微笑的看着他。

环顾左右，杜明涛将巧克力接下并迅速的放入包内。“这么客气啊，下次请你吃冰淇淋！”

“你已经所三次了，到现在还没见你冰淇淋的影子呢！”她嗔怒的看着杜明涛，眨巴眨巴眼睛，“要不现在就请吧？”

“你不怕发胖？”

“不怕，你请我就吃。”

杜明涛从冰柜拿出一个冰淇淋，结帐后拿给售货小妹，“贿赂贿赂你，多帮我推推产品啊！”他笑着说，“这个月我任务还没完成呢，赶快让你们经理进点货，帮我完成任务就继续请你吃冰淇淋”

售货小妹慢慢吃着冰淇淋，看了一眼旁边其他售货员投来羡慕的眼光，“知道啦，你就不会说点别的？”她显然心情很好。

“那就弹棉花吧！”说着，还做出个弹棉花的姿势，嘴里还发出“崩——崩——”的声音，惹得女孩儿一阵笑声。

“就你贫，这几天很少见你来呀，忙什么呢？是不是又看上哪个姑娘了？”

“那儿有，我整天忙得要死，哪儿有那闲工夫！今天不是凑空来看看你嘛？”杜明涛露出嘿嘿的坏笑。

“真的假的？就知道骗我！”女孩儿嘟囔着，添了一口冰淇淋。

我跟着徐峰跑了一二十家终端，累的浑身大汗，肚子也咕咕直叫。徐峰到旁边一家蛋糕房，买了点蛋糕和两瓶啤酒，找了一个安静的小区，把自行车放到一旁，我们席地而坐。

“今天感觉怎么样？学到什么没有？”徐峰问，递给我一块儿蛋糕，自己又拿了一块儿送到嘴里。

“很累，前天是杜明涛，昨天是于芳芳，今天是你。以前谁跑过这么多路啊，真还有点不太适应。”我看着他说。

“慢慢你就适应了，现在还只是刚起步。我刚开始累的腿都肿了，没有老员工带，全是自己跑的。”

“我什么时候分区呢？”我无奈的说。

“估计快了”他打开啤酒，“现在对你来说是最自由也最关键的时候，这点累不算什么，就当是学费了。”

我喝口啤酒，从最凉到胃，整个身体都抖擞了一下。“我感觉现在很无聊，整天跑也跑不出个子丑寅卯来。”

“这你就错了，你现在每天都有一个人带，所以最重要的不是了解产品，而是去仔细观察不同销售人员的销售方法和沟通技巧。我给你说过的，技巧很重要，你现在还没有成行的一套思路，所以只能去借鉴别人，弥补自己。我今天带你转了一圈，你说说学到了那些东西？”

“学到了那些？价格都记熟了，竞品也了解了个大概，其他没什么了吧？”我问。

“晕，我那么辛苦带你去谈终端，算是白跑了一个上午，早知道还不如直接泡网吧呢？”徐峰郁闷的说，然后沉默了良久才开口道：“我的销售方法是什么？有什么特点？”

“很会说话！”我随口道。

“我靠，不会吧，大哥！”他差点把酒喷出来。“和我一块儿，你当是来玩啊？昨天你跟着于芳芳学到什么没有？”