第三章 交换人质3（1 / 2）

 下午四点，正式谈判开始了。

看联盟谈判团六人，都已是神清气满。

首先，是由双方代表团长做成员介绍。008站了起来，由己方首席参赞k博士、次席参赞阳易之开始，接着另外三名普通参赞。然后，坐在桌子对面的丹尼松议员也站了起来，由首席随员里昂尤瑞斯、次席随员安德逊扎鲁宾至三名普通随员，一一做了简介。其实，双方先都已看过对方资料了，先前迎接时也多少有了些接触，这不过显得正式些而已。

“那么，我们开始了？”008作为东道主，首先质询对方的意见道。

“恩，我们准备好了，那就开始。”丹尼松议员回道。

其实，由于目的很明确，就是为了双方人质交换问题，本来应该很快就可以解决，这个谈判也不过例行。但事实却没这么简单。

双方都企图通过和平方式谋求最大化的利益，这才是谈判的真实基础。

在同盟方面，只愿用先前提到的三人交换瑞德，而这三人还应该包括已回去的艾尔伯特巴约。自然，008心中另有一条底线，那就是可以实际上再多一人进行交换。

对方就是要在坚持多一人的基础上，尽量再多要几人交换回去。这些人都不是一般人，在同盟方是谈判的筹码，在对方却是上流社会的人。

至于普通被俘虏的公民，联盟却没有什么特殊要求，那些人能否回去，他们似乎并不在意。

在这样的情况下，双方展开了谈判与交涉。

第一次会谈，008先申明了己方的意见：“我们认为，本次谈判的重点应该是具体交换的细节问题，比如何时何地，以何种方式进行交换。而其他的，都在先前几次网上的信息往来中说明了，就不应该多做纠缠。”

表面看来，他是提出了谈判中关键的人质交换问题，实则却是希望将方向引到有利于己方的一面。即，闭口不谈交换人数问题，把这个默认为包括艾尔伯特巴约在内的三人，或根本回避这个问题。

话音刚落，丹尼松议员就站了起来，以一种激昂的声音反驳：“不，我们认为你所谓的重点，恰恰是谈判的次要问题。真正关键的，是你们打算用几个人来交换，等我们把人数问题谈好了，才再谈其他的吧。”

此人真不愧勇猛，用词也着实咄咄。

008注意到，在对方最后以某种挑衅的语气居高临下的结束发言时，坐其左手的里昂尤瑞斯拉了一下他的衣襟。这个细小的动作，自然没有逃过008的视线，这使他联想起了里昂尤瑞斯的性格，是外和而内藏奸诈。总之，他在说话之时比其上司要讲究技巧得多。

当丹尼松议员说完落座后，大家都看着008。同盟方的人要他的同意才会站出来说话，对方的人则等着他的回话。空气有些凝滞。

在好几双喷出不同色彩的眼神注视了五六秒之后，他才站了起来：“尊敬的丹尼松议员阁下，我觉得您的话语间有些语病，可否容我详细叙说？”

他看了看对方，自然对方不可能不准他说，这不过一种以退为进罢了。果然，那位议员很快点了点头。

他继续说道：“那就是，关于交换人质时的数量问题，我们早已有说法，就是我方愿以三名你方的上层人士作为交换。很显然的，这三人里面是包括先已回到联盟的巴约先生的。或许你们会有人认为不是这么回事，似乎巴约先生应该算在外面。但你们完全应该考虑到，我们先让巴约回去，既是需要他转达我们的意图，也是表明我们的诚意，才会先放回三名人质中的一人。请注意，”他忽然提高了语调，“这位巴约先生无论如何都应该算做人质中的一名，要知道，在我们释放他之前，他确实是我方的人质。这样看来，我们就只需要再放回两人以满足要求的用三人交换一人的协议。因此，人质数量问题在这里继续讨论明显是浪费时间，这本就是确定无疑的。我想，无论是贵方政府高层，还是我方内部，派我们双方在这片空域谈判的实质，都应该是加强我们双方的接触与合作，在具体操作上来说，就是如何使我们第一次的人质交换得以顺利进行，从而应该讨论的问题就是何时何地交换人质的问题。”

他一席话侃侃谈来，丝毫不给对手插言的机会，这是要在气势上压倒对方。