686. 乐白（1 / 2）

 星期六一大早，老白就开着董锵锵的皮卡载着佟乐乐上了路。从市区开到郊区，从日出开到中午，不厌其烦地指导佟乐乐认识每块指示牌，车辆到了路口该怎么处理，以及碰到会车是该让行还是先行等状况。等开到四下无人的空旷地带时，他索性把方向盘交给佟乐乐，让佟乐乐直接在实战中学习开车。佟乐乐知道老白对她给予厚望也是希望她能一次通过考试，毕竟董锵锵等三人都是第二次甚至第三次才通过路考，所以学的也格外努力。</p>

在所有教学行为中，一对一都是最奢侈的服务。在这种情况下，乐乐进步的非常快。</p>

终于能喘口气的董锵锵先看了端木发的邮件。据端木在邮件里介绍，老头对端木准备做的事及他已经做过的类似事基本满意，并表示他愿投10万欧给端木，同时希望获得捕蝉公司20%的股份，换言之，老头给出的捕蝉公司的估值是50万欧。</p>

董锵锵只知道上市公司有市值，却不懂他们这种初创公司的“估值”是什么意思。他专门去谷歌了一下，但看完依旧一头雾水，只能硬着头皮继续往下读。</p>

端木对老头的意向有两个看法：一是嫌10万欧太少，远低于他的预期，甚至还不如他账户里的现金多。二是50万欧的公司估值太低，端木认为捕蝉至少值300万欧甚至更多。</p>

为此端木专门和老头认真长谈了一次，但董锵锵听端木昨天的口风就已经猜到了谈判的结果，端木肯定是因为和老头没谈拢才去找的其他投资人。但为了防止芝麻和西瓜最后都没捡到的风险，端木还是跟老头先签了一份投资意向协定，协议里约定老头的条件只到3月15日有效，过期作废。</p>

在董锵锵看来，10万欧和50万欧都不是小数目，尤其在读完端木和老头签的投资意向协议书后，董锵锵在字里行间都找不到一句如果端木和他没做好这家公司会有什么后果或要承担什么法律责任的条款。他以为自己粗心，又反复逐句读了两遍，依然没看到任何惩罚性约定，这让他大为惊异和不解，等于他和端木平白拿了对方10万欧。他不理解这么好的条件为什么端木依旧会不满意。</p>

另一方面，端木又发给他几家美股上市公司的材料，让他尽快阅读，同时谈谈自己的想法。</p>

董锵锵认真读了一天，整个人颇为疲惫，星期天他想找老白说两句话，才发现老白又带着佟乐乐出去练车了。他又读了一上午，只读的头晕脑胀才将材料放下，用琢磨旅游网站改版来放松自己疲惫的心。</p>

从五渔村回来后，老白又专门跟董锵锵聊了一次，把他的最新想法竹筒倒豆子一般“倒”给了董锵锵。</p>

借着这次佟乐乐入股，他将公司更名为“乐白国际旅行社”? 希望老董能将“乐白”这个名字做成Logo放到新网站最醒目的位置。同时在现有的照片墙之外能进一步加强视觉效果，比如增加旅游团在旅游胜地的观光视频等，网站客服即使不能做到随时在线至少也要保留一个人能每天定时查收网站邮箱或在论坛里回答读者的提问（如果有的话）。另外他还希望董锵锵能效仿同类型网站如国内知名的携程网和艺龙网? 美国的Prie和Expedia，德国的TUI集团等? 吸取各家所长，最好还能将前台浏览和后台付费之间的通道彻底打通? 方便读者直接下单购买相应的旅游线路。</p>

老白的设想是美好的，虽然董锵锵之前上班时对网站设计和搭建都不陌生，但巧妇难为无米之炊? 仅靠他一人是无法在短时间内靠敲键盘就实现老白所期望的所有功能。不过作为知道如何跟产品经理正确打交道的码农? 老董并没直接拒绝老白? 而是先应了下来。况且他认为老白有一点说的很对，必须先访问足够多的境内外知名旅游网站? 才能知道哪些是大家公认的、优先级最高的、必须具备的功能。</p>

只要有事忙，时间就会像水一样悄无声息地流走。</p>

转眼又是新的一周，预科下学期正式开始了。</p>