318. 欢言得所憩，美酒聊共挥（1 / 2）

 “我真不是她男朋友。”董锵锵嘴里辩着，心里却担心越描越黑，赶紧岔开话题，“你刚才说，导游还应该掌握各种能提高收入的方法。能举几个例子吗？我是白丁，一点儿概念都没有。”</p>

老白止住笑：“一旦你开始当导游，很多不起眼的杂事就会跳出来。这些事虽然看着微不足道，但却会真金白银地影响你的收入。比如说，（德国）这边很多导游都是司机兼讲解员，既要负责开车，又要负责讲解，其实这也很好理解，少一个人干活就少一个人分钱。不过既然是司机，就不可避免地要考虑租车。从哪儿租车就变得尤为重要。德国有很多小型汽车租赁公司，赶上优惠时租车成本会非常低。我就租过1天只要10马克的沃尔沃。虽然车老了点儿，但安全性绝对没问题。一旦你控制住了成本，省出来的就都是利润。”</p>

董锵锵认同地点了点头：“确实如此。有个著名的国际建筑师曾经说过类似的话，叫‘魔鬼在细节’，我觉得跟你这个意思差不多。”</p>

“还比如，如果从德国开车去其他欧洲国家，你是租柴油车还是汽油车。虽然柴油比汽油便宜，但柴油车的租金贵，而且也要看你的目的地是哪里。如果你从德国去荷兰，那在德国加柴油肯定更划算。但如果你从德国去南欧，比如希腊或西班牙，那只要在德国加一点油过去就好，因为那边柴油更便宜。另外，同样是从德国去比利时，你是走高速还是走国道还是走小路，距离不同导致油耗也大不相同。诸如此类的细节一旦你全都注意到并采用了最经济的方案，那你的利润会非常可观。”</p>

董锵锵的脑袋里此时已经密密麻麻地刻满了各种关键词，他有心回自己的房间梳理一下，奈何老白打开了话匣子，说话滔滔不绝，他又不忍打断对方的积极性，只能搜肠刮肚，在脑子里的空余地方使劲记录。</p>

老白接着说道：“但如果你是挂靠在某家旅行社下，一般它除了会扣你的项目介绍费外，还会给你指定一个讲解员。这个角色一方面会配合你的工作，另一方面也是监视你，防止你把这些旅行社的游客转化为你自己的客户。同时你要听他的安排，他说带客人去哪里吃饭购物参观景点，你都要服从。如果你是那种很难沟通和妥协的性格，很可能你就没有下一单了。这个阶段是所有新导游的必经之路。”</p>

董锵锵明白，这就是新手交学费的过程，每个行业里或多或少也会有类似的情况。</p>

“如果你同时负责开车和讲解还会有个好处，就是你不用跟讲解员讨论带客人去哪儿吃饭和购物，这无形中也会提高你的效率，减少矛盾和时间成本，所以很多导游都愿意一人任两职。”</p>

董锵锵心想：换了是我，肯定也愿意自己单飞，就怕旅行社不愿意。</p>

“嗯，谢谢你告诉我这么多内幕。”董锵锵边听边从柜子里翻出一瓶黑方，这是上次他和雷兰亭他们聚会时没开封的。他举着酒瓶看着老白，老白默许地点了点头，示意自己能喝，董锵锵这才给他满上。</p>

“你是不是还有问题又不好意思说？”跟董锵锵碰了一下杯后，老白突然问道。他做了多年导游，察言观色的本事稔熟于心，董锵锵的心思他岂能看不出来。</p>

董锵锵看了看杯中酒，不好意思地笑了：“如果我做满一年，想出来单干时，我该怎么找优质客户？”</p>

“你刚才就问过这个问题，但我没说。”老白呷了一口酒，笑道，“我要是把方法告诉你了，有什么好处？”</p>

“好处？”董锵锵没料到老白会这么直接。</p>

“当然，”老白的口气听起来不像是开玩笑，“我这么问很奇怪吗？”</p>

经历过雷兰亭一事后，董锵锵越发觉得，如果想跟别人合作，双方先把价格谈拢其实更有利于长期合作和发展，如果双方都藏着掖着或对钱避而不谈，那样即使能合作也就是一锤子买卖。</p>

“那白哥说个数，”董锵锵的眼里闪动着光芒，“我尽力而为。”</p>

见董锵锵一副泰然自若的样子，老白倒有些意外。他并非真要用钱吓唬董锵锵，只是想看看董锵锵的成色。他坚信，从一个人对钱的态度可以看出这个人能不能成大事。有些人你跟他一谈钱他就跟你说感情、说情怀、说艰辛，顾左右而言他，这种人老白见过很多，他也看不上，因为这种人的格局通常都不大，跟这种人合作最后的结局很有可能是两败俱伤。</p>