181. 用人不疑，疑人不用（2 / 2）

“定金不降，付款次数从原来的两次改为三次。”冬一晴解释道，“这样有进有退，如果都不降，不好沟通。如果都降，又显得我们余地很大。这个客户很喜欢得寸进尺，所以我们必须咬死定金。”</p>

“就照你的意思做吧。”没想到冬一晴进步的会这么快，张英芳赞许地看着她。</p>

“可我担心，”冬一晴踌躇道，“万一这样谈崩了怎么办？那这个客户可就……”</p>

“换了我也会这么谈的。”张英芳鼓励道，“去吧，谈崩了也没事。”</p>

张英芳作为领导的管理魅力一下就表露出来：该放权时坚决放权，绝不拖泥带水。</p>

用人不疑，疑人不用。</p>

冬一晴得到授权，心花怒放地走了。</p>

董锵锵刚从驾校里出来，正琢磨中午去哪随便对付一口午饭，再去找光头男问开公司的事，忽然接到端木星浩打来的电话。</p>

“你在哪儿呢？”端木没头没脑地问道。</p>

“市中心喷泉这儿。”</p>

“嘿，那咱俩近，我在trb银行呢。你中午有事没？没事咱们一起吃个午饭。”端木的口气听起来很神秘，“嘿嘿，我最近又有些股票的消息了。想听听你的看法。”</p>

董锵锵心里清楚，所谓“听自己的看法”就是人家跟自己客气一下，不能当真。自从端木上次买了大众的股票，董锵锵就觉得端木对股票的理解和魄力都比自己更高一筹，他也愿意跟对方多学一些这方面的本领。</p>

他低头看了看表，离下午还有些时间：“成，那咱们在市中心的汉堡王里见。”</p>

“定金不降？三次付款？”印度人加拉瓦差点跳了起来，用手一指门外，厉声吼道，“马上去把你们老板给我叫来。”</p>

“这就是我们老板的意思。”冬一晴有张英芳撑腰，毫无惧色地看着加拉瓦，“如果您觉得难以接受，可以回去先考虑考虑再回答。”</p>

“根本没什么好考虑的，你们完全没有做生意的诚意。”加拉瓦本来就黝黑的面庞看起来更黑了，他大手一挥，边轰赶维卡斯边说道，“我们走，让他们爱卖给谁就卖给谁去吧。”</p>

维卡斯一脸惊愕地看着加拉瓦：“可施罗德是说让咱们……”</p>

“让他自己来跟他们谈吧，我不谈了。”加拉瓦愤愤然地边说边往走，“我还从没见过这么做生意的人呢，一点都不专业。”</p>

维卡斯下意识地用手拽了下加拉瓦的衣袖：“再谈……”</p>

没等他说完，加拉瓦抬手挣脱他的拉拽，甩开他，大步走出了会议室。</p>

维卡斯看着他的背影，抱歉地对冬一晴说道：“不好意思，他的脾气不太好，你别生气。”</p>

冬一晴没跟他再客套，直接问道：“我需要马上回复我老板，这一单你们到底还做不做了？”</p>

维卡斯本来想跟加拉瓦一个唱红脸一个唱白脸再争取一些优惠，但见冬一晴跟张英芳完全是一个做派，不由得一阵心虚，拿话搪塞起来。</p>

冬一晴见他顾左右而言他，心里已如明镜一般。她莞尔一笑，伸出右手：“维卡斯先生，再见！”</p>