第142章 反向割韭菜（2 / 2）

“是那些管理层当傻，不知道你的小动作么？不是，因为他们在上游早就赚到了足够的钱了，谁也不会在乎传单发了多少这点小事的。”

“所以你知道这几年为什么涌出这么多O2O公司么？”

“知道为什么你现在走到大街上，到处是各种乱七八糟公司的地推么？”

“因为O2O需要大量地推啊！”

“这么多地推，光吃物料这块就能赚多少？”

“至于公司倒不倒闭之类的……嘿嘿，对创业者和高层来说，重要么？”

“反正这些钱都是你们这些投资人买单，不这么做才是傻瓜！”

“正是因为这些方法太好来钱，所以不少创业者硬是编出来了不少侮辱智商的项目；”

“今年不是共享单车挺火么，人家就接着来了共享篮球、共享板凳、共享电棍，甚至还有共享电脑的；说实在的，这丫的不就是网吧么。”

“之所以出现这么多的奇葩项目，就是要趁着你们这些投资人，对互联网这玩意还没有彻底搞懂之前，赶紧地骗几个傻瓜，然后吃物料采购这块肥肉。”

“嘿嘿，你们这些投资人也够傻，一辆号称定制版的烂单车，成本260，这你也没看出问题来？”

………………

“第三，人员招聘”

“前面说到物料，既然物料上可以赚钱，那人呢？”

“你丫的太年轻，没接触过HR这一行，”

“你只需要知道，招聘本身就是个很容易出现贪腐空间的领域；”

“首先是吃空饷，”

“前两年外卖大战的时候，全国范围内都出现了吃空饷的行为；”

“今年刚掀开的共享单车大战也肯定跑不了；”

“许多城市的运营岗位，一直有人在领工资，但实际上这些人并没有来上班，”

“这些人是城市经理用假身份证入职的，工资呢……全流入领导的口袋了；”

“还有些规模稍大的公司会请外包岗位，也会存在大量的吃空饷行为，明明只有200人干活，但是外包付了500人的钱出去；”

“但是在给投资人看的计划书里，却写着，为了不浪费时间成本和机会成本，我们必须要在1周内完成品牌馆的搭建，所以需要500人三班追工；”

“嘿嘿，这种情况下，你能说什么？”

“至于把自己亲戚招进来，拿工资或者挂靠吃空饷的，那简直再正常不过了；”

“就在三年前，我见过一家创业公司，把自己快八十岁的奶奶招进来当仓库搬运工，还瞒着不肯宝贝，为的就是拿退休金和补贴；嘿嘿，这完全是把投资人当傻子看啊！”

“除了吃空饷，招聘这一块也有其它吃钱的手段；”

“现在互联网公司，招人特别喜欢走猎头，知道是为什么么？”

“因为猎头要收费，只要有收费，只要成本不透明，其中就有操控空间；”

“一般来说，创业公司每通过猎头成功招聘到一个人，都要给猎头公司一笔猎头费用；”

“一般是年薪的15%到30%之间，看岗位的稀缺性和猎头难度来定；”

“由于现在互联网挺火，所以从业人员的工资水平挺高，所以这是一个很客观的数字，不黑一把，简直对不起自己的十年寒窗；”

“那么如何操作呢？”

“首先，要和猎头公司的人达成一致，”

“一般合作协议都是正常的，只不过私底下会有返点；”

“比如合作协议上写的是猎头费用为年薪的25%，私下协商的数字是15%，那么其中的10%就可以流入私人腰包了，”

“说白了，就是阴阳合同；”

“当和猎头公司达成一致后，就要在候选人这里动动手脚了，”

“如何动手脚？很简单，主要有三种；”

“第一种，就是原本没有猎头费用的人，挂到猎头公司那边去吃费用；”

“第二种，把其它猎头公司推介过来的人，挂到有回扣的猎头公司名下；”

“中间过程非常容易，只需要把这个人的简历透漏给有回扣的猎头公司就行了；忽悠那个人过来面试的事，完全不需要你自己张口；”

“第三种，调整候选人的年薪，在不违反常理的情况下，把候选人的年薪尽可能做高，这样总体的回扣数字也会增加；”

“互联网从业者的高工资中，有多少是为坑投资人而吹出来的泡沫？”

“嘿嘿，那些猎头公司心照不宣罢了；”

“所以现在有许多奇葩事，许多互联网行业的高端求职者落选，不是因为你要的薪水高，而是你要的薪水太少了！”

“对于创业者和高管来说，同样的岗位，不同的薪水，它创造出来的【利润】是完全不同的；”

………………

“第四、广告投放”

“这个才是黑投资人钱的大头业务；”

“不管是不是互联网公司，谈到黑钱，广告投放是绕不开的；”

“尤其是以电梯、写字楼和公交站牌这些传统广告为坑人之首；”

“因为这些广告根本没有办法量化效果，”

“这些形式的广告，对于广告公司来说，成本极低，但价格却是死贵死贵的，因此向来是吃亏口的重灾区；”

“一笔百万级的广告投放，能返利返到30%以上，”

“而如果你是长期客户，大额投放；返利返到50%以上也不是什么问题，毕竟人家成本就在那放着；”

“除非是才成立的菜鸟，不然每一家广告公司都有专门的预算，来应对甲方的吃拿卡要，这个你随意找个业内的人都能问的出来，我就不多说了；”

（说到这，各位书友，你们小区电梯里的广告，按照道理，物业卖出去是要给业主钱的，因为大家买房的时候，已经公摊面积付过钱了，理论上这里面的收益是可以分的；

不过嘛……哈哈哈，这个世界就是这样让你添堵的！）

“线下广告坑人，那么线上广告会好点么？”

“嘿嘿，很不辛的告诉你，并不会，并且让你被坑的更惨！”

“这些初创公司，都会给自家的网站、APP或者公众号来投放广告拉新；”

“只要有拉新投放，就一定会有刷量；”

“在现在，刷渠道注册量是一个被默许的行为，简单来说，就是用机器人和接码平台来注册有效账号，然后算钱；”

“说到这里，给你个建议；”

“有一些有经验的投资人，在做风险排查的时候，有一个简单的否决条件，”

“就是如果一家公司的注册节点，没有注册反欺诈产品的话，那么这家公司就不值得看了；”

“因为谁也不知道，这个所谓的【注册用户】里面，有多少是真人，有多少是机器人；”

“甚至这些企业都不一定真的知道；”

“如果是更有经验的投资人，直接会看手机的型号分部以及注册来源；”

“有几个特定的手机型号和来源是可以直接干掉的；”

“嘿嘿，当然现在技术不断地发展，互联网的知识也在不断普及；”

“这些手段，也只能骗骗你这种什么都不太懂的沙雕投资人了；”

“现在稍微手段高明点的创业者，基本都是通过积分墙来操作，纯人工操作、刷单众包、做兼职啊等等手段来发挥大家的智慧和力量，然后开开心心地分钱；”

“你只需要知道，对于一家创业公司而言，刷量简直是必修课，不仅仅只是为了回扣，更是为了数据好看，能够从投资人那里继续骗钱；”

“两个公司，一个日活一百，都是真人；另一个日活一万，但都是机器人；”

“你猜像你这样的沙雕投资人会怎么选？”

“我敢打赌，你一定会投后者，因为你们这群沙雕投资人的逻辑是：再怎么假，总归也得有点真的吧？”

“嘿嘿，有需求就有市场，从某种意义上来说，就是你们这群沙雕投资人反向刺激了这些破事的发生。”

林图听到杨铸又在嘲讽自己，有心想反驳，但是一句话也说不出来，这些东西的确是自己不知道的。

他很想说，杨大大同志，貌似你也是咱们投资圈的一员吧，你刚才不是顺道把你自己也骂进去了？

但是，长期被杨铸淫威所迫，他是在不太敢说出这句话。

…………

“第五，也是最后一块，营销预算，”

“这个营销预算，特指花在市场推广中的非广告预算；”

“简单来说，就是搞拉新或者营销活动时，送出去的各种优惠券、实物、可以提现的各种虚拟货币等等；”

“这部分预算，是当前比较流行的洗钱路径；”

“尤其是随着裂变营销的火热，这类支出会越来越多；”

“你只需要记住，每一个瞎搞裂变营销的公司背后，都是一群如你这般沙雕投资人流的眼泪！”

“先说实物，”

“想什么注册送什么东西；或者注册后1元可以买什么东西；或者消费满多少送什么东西之类的，”

“这类实物的数量和价格，本身就是有操作空间的，价格就是原本批量采购的，所以其中的猫腻嘛，我刚才也说过了的；”

“而且送出去的数据往往也是不可信的，他们完全可以通过调整后台来凑单，原本送出去500个，硬生生地改成送出去几大千个；”

“多【送】出的东西，就是他们的【利润】了；”

“你们这群沙雕投资人，如果不懂业务和数据，最好就别去碰这类公司；”

“除了送实物之外，还有一些市场上比较紧俏特惠商品，比如低于市场价300元的鸭梨手机；”

“创业公司只要和供应商串通，直接可以通过【假发货】来完成利益交换，”

“跟上面的手段一样，明明只卖了100个特惠商品，却通过调整数据的形式，发出去一千个包裹；那多出来的900个包裹，就又是一笔利润；”

“而且你还不好查，因为人家发出去的虽然是空包，但都有正规的物流单号，上面的货品名也写的规规矩矩；”

“今年某宝清理C店的刷单，然后爆出来的瓜你都知道吧，那些C店用的就是【假发货】的形式；”

“反正从现在来看，大部分的低价牛奶、低价手机、半价爆款之类的，用的都是这种手段。”

“总而言之，如果你继续想投电商和生鲜类的项目的话，这一块你必须懂，不然怎么死的都不知道。”

“除了实物外，他们搞的什么优惠券、虚拟货币，乃至各种话费奖品等等，”

“如果按照常规操作，这些东西是需要发给用户的；但实际上，他们的确发了，但是发给那些用户，就是一个非常有意思的问题；”

“有的公司会专门养一批官方假号，来专门接受这些礼物，然后再用把它们变现；”

“而且最妙的是，现在不是网络羊毛党很猖獗么，正好可以拿来背黑锅，到时候跟你们这群投资人一起痛骂羊毛党，让你们连哭都没地方哭去！”

“至于一些比较懒的公司，就直接把假发货和假补贴一起发了，然后与供应商形成闭环；当真是把你们当瞎子看！”

“嘿嘿，不得不说，这些人，不去混币圈，简直是浪费！”

林林总总说了大半个小时，杨铸终于有些说累了，然后大手一挥：

“好了，今天先说一部分，反正按照你的脑容量，说的太多，你也记不住，今天就这样吧！”

把心不甘情不愿的林大太子赶回去看书补课后，

杨大官人这才重新拿起那堆资料，认真地看了起来……