第一百六十三章 破局的方法（2 / 2）

另辟蹊径，李忠信这个小子绝对是另辟蹊径找出了一条全新的售卖模式。

忠信公司那边售卖出一百万瓶罐头，可能连本钱都没有回去，可是，鱼罐头在江城市，或者说是黑省这边的渠道算是彻底打开了。

只要商业系统那边不能封掉忠信公司，那么，黑省这边的人就应该能够吃到便宜的鱼罐头了。

对于说出来线上线下两个词语，李忠信并没有觉得有什么不妥，很多时候，这样的一种词语如果能够更早一些推广出去，更能够实现这四个字的价值。

李忠信微微整理了一下思路说道：“线下一词一般相对线上而言。我说的这个线上，主要指代利用广告等媒介而实现的一系列没有发生面对面交谈交互的情况与动作，比如我们现在看到的电视广告。

戴雷达，闯天下。这个是雷达表的广告，雷达表的广告在央视播放了一段时间以后，人们把手表的品牌，从只有一种的沪市牌手表，逐渐变成了两种牌子的手表，这个就是广告品牌的力量。

“飞跃”目标——世界先进水平。

“飞跃”精神——一切为用户着想。这个是飞跃电视的广告，在中国，国产电视人们只知道熊猫和飞跃这两种大牌子的电视。

除了电视广告之外，还有纸质的传媒广告，比如故事会或者是一些杂志当中，多多少少都有一些广告行为的存在，这些都可以统称为线上。

而线下即可理解为，有真实发生的、当面的、人与人有通过肢体动态的一系列活动，或者是事物真实具有实体存在的，这类情况通常可以称之为线下。

像忠信公司在江城那边给江城所有学生和教师，以及很多人免费发放罐头，这个就属于一种线下行为。

正是因为有了这样的一种线下行为，获得了人们对忠信公司的认同，获得了人们对忠信鱼罐头的认可，所以，才有了鱼罐头在江城周边大卖的一种情况。

我认为，卫生巾生产出来以后，线上线下两头一起抓，很快就能够打开卫生巾的销售市场。

现在改革开放了，商业系统一家独大的状况逐渐将被打破，我个人认为，今后的发展思路，不是我做出来什么，就卖什么东西，而是买方市场决定一切。

举一个最简单的例子，百货公司只卖沪市表和梅花表，而不卖雷达表，那么，想要买雷达表的用户就会被推到别的地方，不卖我们忠信公司的鱼罐头，那么，想要购买鱼罐头的人就会到忠信食杂连锁超市那边进行购买。

原本用户到百货公司是买几样东西的，但是，在百货公司里面买不到想要的东西，而到忠信食杂连锁超市那边却能够全套的买到，哪怕是同等质量，同等价格，今后这个用户就会选择忠信食杂连锁超市。