第144章 商人最爱聊道德（2 / 2）

“柴总，双方合作当然没问题，zhao123就是为客户提供流量服务的，除了刚才说的那几点，还有没有其他的需要？”陆岳涛问。

都是在社会上混的人，柴非当然能听明白陆岳涛的意思，不是问你有没有其他的需要，而是问你，既然要求提完了，是不是该聊聊‘待遇’了？

“我听说之前zhao123和3721合作，一年的费用是五百万？”柴非微微一皱眉，表示出不解说：“据我所知，zhao123在改版之后，面前最好的广告位，一年也只有一百万左右。怎么会谈到五百万呢？”

“有几个原因。”陆岳涛不急不慢的解释了一下。

主要是排他性以及当年收购hao123的局面。

“哦，原来如此，陆总真是年轻有为，难怪我们马总夸您，能把手中的牌打到最优效果。”柴非先拍了一句，然后继续道：“不过我们目前的合作，暂时还是在广告和链接两块。”

“不需要拍他性吗？”陆岳涛笑笑。

“当然需要，可是无论如何，排他性这一点，也不可能超过广告费本身吧。”柴非说着，又一次看了看齐瑞，笑道：“而且，目前做互联网购物的并不止我们一家，zhao123不可能除了淘宝，全部剔除吧。”

话说到这里，意思也就明白了。

柴非来做广告，还是想单纯按照广告费来计价，即便有排他性需求，也不会因此把费用给到太高。

陆岳涛笑了笑：“柴总，当初我和3721合作，您是知道的，不过，您也许只知其一，不知其二。”

“洗耳恭听。”柴非道。

“当时3721的周总，对于我的报价，第一印象，是觉得开玩笑，不可能，即便是讲了那几个原因之后，他依旧觉得不可能。但是他最后还是同意了，是因为，我所谓的排他性，本身就带有双重不同属性。”

“双重不同属性？”柴非疑惑问。

“意思就是说，我当时可以只做3721的生意，排除他最大的竞争对手CNNIC，反过来的道理也一样，我可以只做CNNIC的生意，排除3721。”陆岳涛道。

柴非眉头微微一挑：“你的意思，现在和当初一样，如果我们价钱给的低，zhao123也可以反过来去找EBAY？”

“可以这么理解。”陆岳涛说。

“这么说似乎有些不讲道理了吧。”柴非明显不认可陆岳涛这一套，说：“能提供多少价值服务，就可以获得等价的回报，这是最基本的原则吧，陆总，您这么说，难道不是要挟嘛？”

说完，稍稍停顿了两秒，换了一个攻击性没这么强的词，说：“最起码也是囤积居奇吧。”

陆岳涛也不生气，反而对齐瑞笑道；“你看，我就说吧，只要一谈到钱，那十有七八要扯到道德上，越是做生意的人，越喜欢拿道德来说事。”

齐瑞也笑了，来之前，陆岳涛就跟他聊过，八成柴非又要拿这个说事。果然应验。

“说道德这个帽子有些大了，我可不是这个意思啊，不过企业家，也应该有最起码的准则吧。”柴非说。

“对啊，是应该有。不过奇货可居，囤积居奇，这难道不是企业家的准则嘛？”

陆岳涛随口说：“用低价从产粮地买粮食，卖到粮食缺少的地方；在产量高的年份囤积货物，等到产量低的年头高价卖出，这不就是最古老的商业准则？如果不赚钱，那为什么要做生意？我们做生意的目的，不就把一件东西想办法卖出最高的利润吗？”

“zhao123的广告费加上独家费用，利润已经很高了吧，而且您说的独家双重性，似乎不是在围绕价值波动。”

柴非表情微微严肃：“事实上，无论说的再怎么好听，这就是一种要挟。”

“这么理解也没问题，当然，我更愿意换一种理解方式，这是淘宝对自我的投资，就像一个人花十几年的时间和财富去读书，难道能说是社会是他的要挟？如果淘宝能通过自我投资，打赢这一场仗，那未来这些自我投资，都会千倍百倍的回报。”

“那……那您开个价吧。”柴非也是在没办法，扯皮扯了半天，实际上就是讨价还价，谈判总不能不讲道理的硬压，讨价还价也是需要有个能说得过去的理由的。

现在他暂时说不过陆岳涛，这个理由找不到，所以只能请他开价。

“钱嘛我不缺，不过我想入股淘宝。”陆岳涛说。