426. 铜钉、分组、果专家（2 / 2）

毕竟，到处去收果子的话，在运输过程中的损耗也不是个小数。

还有，收回来的果子大小不一，必须用人工分拣，不然的话一个罐头里面大小太不均匀，影响美观，也不好控制质量。如果是自己的果园，就可以采摘时就分好，大大的节省了人工。

在附近收果子，还有另外一个问题。

虽说是同一个区域的水果，但相距有个百来里地，口感都会有细微的差异。

这个在平时吃果子没太大感觉，但如果是批量生产的话，那么不同批次间的口感差异就比较大了。

除此之外，如果罐头厂将来需求量大，势必把附近的果子都收到。

引起果价上涨就不说了，如果是遇到年份不好的时候，可能收到的果子不够厂里的需求量。

红脸大汉也听说过沙洋堡的事，他的建议是直接把厂房设置在沙洋堡，厂房的四周全部是果林。

这样既节约了运输成本和损耗，还最大程度的保证了果子的新鲜。

不得不说，红脸大汉确实是思虑周详。

更重要的事，他简直就是果子系列专家中的专家。

采薇笑了起来：“很好，很好。你的这些建议，咱们都可以考虑。不过，我们现在需要先确定下来，咱们之间的合作模式。简单的说，双方各自负责什么，将来利润怎么分配。”

红脸大汉的脸变得更红了，在那里扭扭捏捏半天不吭声。

程昱插嘴说道：“没事啊，你有什么想法尽管说。谈生意谈生意，生意都是谈出来的嘛。”

红脸大汉这才小心翼翼地试探：“那我……可真说了啊。”

几人急忙用鼓励的目光看着他。

红脸大汉说道：“那好，我就直说了。我希望能加入曌建集团，担任果子这一块的负责者。收入方面，我就要求是比于总都料低四个点。”

这话一说出来，所有人都愣住了，

谁都知道曌建集团的分配模式，关于这一点，从一开始于奇正就是账目透明并予以公式。

公司的总部，就是抽取百分之三的纯利润。其他的，全部都是分红给员工。

而在这个百分之三的纯利润里，还要分配给总部的工作人员。

准确的说，于奇正本人加上二俅加上采薇，三个人所能分到的钱，不足百分之一。这里面还包括了他们工作应该有的工资！算到于奇正个人名下，差不多就是千分之五这样。

而红脸大汉现在提出的，所谓比于奇正低四个点，就相当于他本人拿到净利润的千分之一。注意，是净利润！

简单计算，按照百分之十净利润计算的话，要创造一两银子的利润，就需要一百两银子的销售额。

而要创造一两银子的净利润，至少需要五两银子的毛利润，也就五百两银子的销售额。

也就是说，一年罐头的销售额要达到五千两银子，红脸大汉才能自己得到十两银子。

而红脸大汉，即便不做罐头，就他目前的果脯销售，一年的净利润至少也是五十两银子。

就目前而言，技术等各方面都是红脸大汉的，即便他提出三七甚至四六分成，采薇她们也会同意。

这两者之间的差异，实在是太远了。

所有人都用不可置信的目光看着红脸大汉。

红脸大汉呵呵一笑：“我知道你们觉得不信。事实上，关于这一点，我也想了很久。”

他所谓的想了很久，还是回到了那个“真理”。

最近这段日子以来，遇到任何困难，都是靠一条真理得以解决——假如于总都料遇到这件事，他会怎么办？

由这个真理，他又推导出另外一条原则：复制于总都料的做法，绝对没错。

那么于总都料做法中，与常规最大的区别是什么呢？

红脸大汉总结出来两点：第一点就是对内部人做最大限度的让利，第二点是对外部人做到最大限度的争利。

而对外部人的争利，是建立在对内部人让利的基础上。

简单点说，就是把自身的产品做到最好，让你心甘情愿的给利润我。

也就是因为这样，曌建集团才能在这么短的时间扩张到这么大。

然后他又分析了曌建集团内部结构中的一些人员。

勾采薇，于总都料的老婆，没有任何可比性。那就不用说了，他红脸大汉也不可能变成女人去当总都料的老婆。再说了，就算变成女人，也不一定能当于夫人啊。

二俅，更不用说了，别说能力方面，光是最早的从龙之臣和救驾之功，自己想都别想和他比。

程昱，那也没得说。曌建集团的肱骨之臣，业务领域的专家。从资历和专业能力都没得比。

那么就只能从下面那些局长分局长来比了。

红脸大汉一个一个扳着指头数，发现和自己情况类似的只有一个人。

一个是张老三，可人家现在已经是站住脚了的，由干儿子变成了亲儿子的类型。

就在万念俱灰之时，出现了一个新星。

那就是现在负责荆塔高速通道的孙小宝。

红脸大汉想来想去，自己和孙小宝的情况太类似了。既然现在孙小宝都能被重视，凭什么我就不行？

他叽叽歪歪了半天，二俅实在忍不住了，问出了一个关键性的问题：“咱们合作你能得三成到四成，也就是赚一百两你得三十到四十两。可你为什么会想加入咱们，被咱们管不说，得赚到一万两你才能得到五十两呢？”

红脸大汉哈哈大笑道：“二爷，您就别当我傻了。我都算明白了，靠我自己，一年顶破天也就是能做到一千两总利润。但是在曌建集团，别说一万两了，十万两百万两都不在话下！”

几人都像是看傻逼一样看着红脸大汉。

红脸大汉继续说道：“如果是以前，我自己都觉得谁要这么想，是不是脑子有病了？

但我仔细分析过，还真不能一般人的做法来衡量曌建，来衡量于总都料！

你们想一想，从去年十月到现在，不到半年的时间，曌建集团的资产和人员增长了多少倍？”

这话一出，所有人都陷入了思考。

还真的是他说的这样。

去年十月他们开始的时候，只有十几个人。不到半年时间，就一下发展到几千人。

平时都没有想到这些，被这么一下点到才发现，他们所做出来的事，甚至是根本都无法想象的事！

红脸大汉继续说道：“我来荆州就是和家族权力分配有关。我们家族，这一辈的掌舵人就是在我和我堂哥之间选择，而我的可能性小很多。就是在这种情况下，我才决定赌一把，在外地拼一番。如果能有所成就，才能扳回一城，具备夺权的实力。现在，我在家族里已经占了绝对的上风。不瞒各位说，如果我现在想回去得当家人的位置，几乎是十拿九稳。但是我已经不想那个了！见到了大海的人，在去小河里游泳有什么意思？曌建集团就是大海，请给我这么给游泳的机会好不好？”