第五十八章 角色扮演（1 / 2）

 萧良与张斐丽走进一家街角商店，扫了一眼柜台后的店家是一个有些发福的中年男人，穿着大裤衩坐竹椅上，露出长满汗毛的光腿，眼睛盯着角落里的一台黑白电视。

见顾客进门，店老板才坐直身子，眼珠子发亮的瞅了张斐丽好几眼。

萧良掏出钱包，一只手作势就要将一张百元大钞取出来，一只手摁在柜台上，问道：“老板，拿两箱南亭湖橙汁？”

六月中下旬开始，就进入各种饮料销售的旺季。

这家商店将啤酒、饮料等商品都成箱的堆在柜台旁，还有一只装满冷饮的冰柜摆放在门口，饮料冷饮还算相当齐全。

不过，萧良、张斐丽进门就把店老板给问懵了。

店老板起身看了一眼冷饮柜跟货架，没有找到完全没印象的南亭湖鲜橙汁，很热情的推荐了其他几款果饮。

萧良反正就认南亭湖这牌子，站在柜台前吹嘘他们刚从学校放暑假回锡江，准确拿两箱南亭湖橙汁到女朋友家送礼，煞有其事的吹嘘省城那里早就流行喝南亭湖，纯鲜榨玻璃瓶灌装，不是市面上那种拿香精、麦芽糊精调的廉价货。

“老板，看我女朋友还可以吧？第一次去她家串门，可不能太随便了……”

萧良假扮住附近刚从大学放假带着女朋友回家的街坊，跟店老板闲扯了，拉着一脸心慌的张斐丽给店老板看。

张斐丽比萧良还要大一两岁，但皮肤白皙柔嫩，精致生动的五官搭配巴掌大的小脸，再加上今天穿一身棉布长裙、扎着马尾辫，说她是读高中的青春少女，也没谁会怀疑。

“小姑娘真漂亮哩，新女婿第一次上门，是不能太随意了。”店老板羡慕的夸了一句。

萧良一脸惋惜的离开小店，走到街角，见张斐丽的俏脸还有些绯红，一副从小没有说过谎的样子，心里也似乎微微荡起旖旎的涟漪，开玩笑问道：“你是不是打小都没有说过谎啊，看你心虚的样子？”

不站在陌生人面前，张斐丽面对萧良还略有一些年龄上的心理优势，吐了吐舌头，将有些发潮的手心摊给萧良看，说道：

“你看，我手心都是汗，心脏都‘砰砰’直跳！”

换了前世，萧良怎么也得在张斐丽白嫩诱人的小手心上摸一下，此时只是故作风轻云淡的说道：

“这才多大点事？下一家走进去你负责说，我给你押阵！”

两人走了两条巷子，有六家出售酒水饮料以及冷饮的商店，还有两家餐饮店，他们都找借口进去询问一下。

这个年代也不用担心借口拙劣或显得有些奇怪，就有被识穿套路的可能。

这两天主要还是让大家先适应起来，萧良也没有领张斐丽继续扫街，看时间差不多了，就往旅馆走去。

徐立桓、刘薇薇、吴启燕他们正站在旅馆前，远远看到萧良、张斐丽走过来，刘薇薇兴奋的告诉他们电视台的事敲定了。

前两天除了将锡江城区的零售点分布情况大体摸清楚，进行一些梳理，有重点、有准备的初步找一些商店进行询价问货，让大家有个适应过程外，重点工作还是推动基础广告投放的事。ъiqugetv.net

除开前期租仓库、租车备货等开销，他们手里就剩两三万块钱，没有能力进行铺天盖地的广告宣传，但也必需要打一些广告。

当然，这里面也有徐立桓、张斐丽、吴启燕等人此时还无法认识的技巧。

进入九十年代以来，各大厂商也已经逐步开始重视电视、报纸等媒体广告的投放，但除了报刊杂志制作更加精美，占用版面更大、更注重醒目外，各大商家对电视广告也更重视晚间时段。

这时候大家都确确实实发现晚间电视广告的宣传效果要远远高过其他时段，正逐渐形成“黄金时段”这个概念。

国内地方电视台内部，也陆续开始市场化运作，收入都集中在晚间黄金时段，而非黄金时段的广告定价，不仅价格比想象中要低廉得多，甚至都严重缺乏足够的广告时长去填补正常节目间的空隙。

徐立桓带着刘薇薇代表南亭湖果汁厂找上门，希望在白天的电视节目画面下方滚动插播字幕广告，昨天去谈，今天上门签合同交款，明天就能直接播出来。

最关键的是报价低廉得难以想象，每天滚动播放五十次字幕报价都不用一千元；要不是他们迫切需要字幕广告的支持，还有再往下谈的空间。

没有资金，但晨报、晚报文艺版满中缝广告相当实惠廉价，昨天也已经谈妥签好合同。

徐立桓、刘薇薇他们回来，站在旅馆门口没有急着回房间。

一个是房间里太闷热了，一个就是差不多到时间点了，他们在等报社将今天的晚报送到报亭等各个销售点了，他们想直接买一份刊登南亭湖果汁广告的晚报回去看。

吴启燕也负责招了几个本地已经考完试正等着放暑假的大学生做零工，带他们去锡江市城区两个以经营副食品为主的批发市场附近踩点，准备明天就正式开始在选定的几个点发放宣传页。

第一批两千箱果汁已经运到锡江，也专门安排人赶到仓库那里盯着，还额外又从厂里调来几名普通职工，协助搬运、发放传单等工作。

“来锡江之前，都不知道这事要怎么做呢，没想到就一两天的工夫就把整个摊子铺开了……”

听徐立桓、刘微微说他们这么顺利就搞电视字幕广告的事，张斐丽禁不住雀跃的感慨起来。

她来锡江之前心里是真没底。

不单单是对完成销售回款任务，更多是对如何开展工作没底——她进厂三四年都在办公室工作，说是行政科副科长、厂办副主任，其实就是简单的负责接待、会议安排以及文件处理，哪里想过有一天自己还要出来跑市场、跑销售、接洽各种不同的业务？

现在看着接连好几项工作都圆满完成，她内心都禁不住有些兴奋起来。