第九百二十五章 客户经理的套路(上)（2 / 2）

李虎甚至都能听到，身边坐着的张大爷微微倒吸凉气的声音。

对于老年人来说，这个收益率是非常高的。之前只能投银行定期存款的他们，一般来说投的都是一年期，三年期或者五年期的银行定期存款。

而老年人一般会选择的是国有的大型银行，而国有的大型银行的定期存款利率相对来说会低一些。一般来说。一年期到五年期的定期存款利率一般在1.5%到4%左右不等。

但是，定期存款也就意味着这个钱在到期之前是取不出来的，如果要是取出来或者是提前取出，就只能按照活期存款的利率计息，活期存款的利率是非常低的。

而刚刚在讲解产品优劣的时候，中年的人也说了，这些银行的理财产品是可以随时卖出，随时取出的。

这样也就意味着跟银行定期存款相比，有着差不多的收益，但是灵活性上就有了非常大的优势，这就让这些老人家很是不错了，对他们来说，这有很大的吸引力。

像张大爷这样的老年人，虽然会买银行的定期存款，把钱存到银行，但是一般来说，账面上也会留有一部分的空余资金，以防万一。毕竟到了这个年纪，生个病、住个院，资助一下子女花钱都不少，所以资金的灵活性他们是非常看重的。

这一款推荐的理财产品既可以满足灵活性，又可以享受较高的收益，他们自然是非常心动的。

张大爷的眼中都流露出了向往的光芒，看着张大爷为代表的下面各个老人家心动的申请。台上演讲的中年人露出了满足的笑容，这些就是他预期到的结果。

但是李虎听了这番话之后却皱了皱眉头，因为这种套路他再熟悉不过，他跟林修然在一起，看到了好多这种各种各样类似的事情。

这种事情这种套路在他看来非常low，非常低端，但是正是这种套路，往往对一些大爷大妈，一些老年人。一些不懂金融产品的人屡试不爽。

原因很简单，因为在宣讲的中年人提到的是这些产品过去持有一年的收益是多少，并没有承诺未来还会有这样的收益。

但是习惯于购买银行定期存款的大爷大妈们认为，过去有这样的收益呢，未来还会有这样的收益，他们的思维是线性外推的，认为过去是这样，未来还会是这样，所以他们会把过去的收益当成是自己未来可以拿到的收益。

而大爷大妈们的误解，很显然中年人是知道的，但是中年人并不打算去澄清这个美丽的误会，因为正是由于这个美丽的误会存在，自己才可以卖出产品，才可以有一定的业绩提成。

按照相关的法律法规，中年人只需要在推荐产品的时候不违规的承诺收益就可以，他没有承诺未来会有什么样的收益，它只是把过去一年持有的收益也展示给大家，仅此而已。

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