第六十三章 第一次惊讶（2 / 2）

有一搭没一搭地聊着，金时突然问道：

“你的女朋友……李萱，她已经确定跟你一起干了吧？”

“嗯！今天办了入职手续，下周一正式上班。”

“那也是个有点小心机的人啊……”

“出了什么事？”

“你不知道？”

金时意外地反问道，

“今天成衣厂的营销主任给我打报告，说库存的六十万件成衣，卖出去了五十万……”

“诶？这是好事啊，和李萱有什么关系？”

“就是她找到的买家，牵线搭桥促成的。”

“有这事？”

金尚以前确实和她提过这一档子事，让她提前留意一下，没想到不声不响就干了一件大事，

“多少钱卖的？”

“出厂价三折！”

“那很可以啊！”

这个价钱，扣除面料和人工成本，以及存储和物流开销，差不多能勉强回本。

考虑到后续继续积压的开销，这笔生意明显是赚了。

金时的成衣厂，往年积压的过时成衣也不少，今年格外多一点，着实让人头疼，为了将卖不掉的库存清掉，金时也想了很多办法，效果都不怎么好。

如果再没法处理，就只能像往年一样，全都捐掉，一分钱都收不回来。

六十万件卖掉五十万件，库存少了超过八成，压力顿时小了很多，还能收回一百多万，足够金时给足球俱乐部买两个球星回来镇场子了。

剩下的十万件，卖不掉也没关系，直接捐掉，年底报税可以申请抵扣，虽然不多，蚊子腿也是肉啊。

“她是怎么做到的？”

金尚好奇地问着，金时脸色有些复杂地答道：

“就是打了几个电话，和买家谈好价钱，然后就准备发货了。我也是今天中午才知道，还以为是你早就清楚了……”

其实说穿了也不复杂，就是李萱用今夕文化的账号，登陆了黄页广告，在上面找到了几个和服装贸易相关企业的联系方式，直接连接对方，也不知道是运气好，恰好遇到有需求的甲方，又或者李萱的交涉能力出众，很快就转给成衣厂的销售部门，顺利卖掉了。

“如此儿戏，我都不知道以前咱们是怎么过来的，辛辛苦苦拉关系送礼，忍受别人吃拿卡要的讹诈，酒桌上喝到送医院洗胃，生意都不一定能成。结果现在，就这？”

老金也不知道该笑还是该哭，

“这个世界，似乎变得有点陌生了。”

“很正常！”

金尚给老爹半空的杯子里满上冰镇扎啤，然后解释道，

“以前那种谈生意的方式，归根结底，还是在人脉圈子内部打转。互联网诞生后，情况就不同了，你可以很轻松地和全国，甚至是全世界的公司以及个人打交道，空间的阻隔将不会成为障碍。”

“那……老一套的熟人社会，过时了吗？”

金尚摇摇头，声音略低沉地答道：

“依然有用！但是，再不是以往那种小家子气的玩法了。就拿眼前这件事来说，你觉得李萱的功劳大，还是黄页的功劳大……”

瞬间，金时想起了儿子创业之后，谈成的第一笔生意，就是砸钱和三水网络合作打广告。

当时老金还不以为然，那一长串的宣传词，看着就不靠谱。

『企业需要宣传，产品需要宣传，店铺需要宣传，新闻宣传稿要发布，黄页网站可以为您解决这些问题。』

现在看来，原来自己才是小丑。

以前两家公司谈生意，首先得互相了解来路，然后找托人找关系，请熟人中介，几番请吃后，才会坐在一起谈正事。

成天忙得不可开交的老总们，也不是真的就稀罕几顿大餐，一杯好酒，而是互相了解的过程就是这么麻烦。www.

你拿捏不准对方合作的诚意，对方还怀疑你是不是骗子。

没有长袖善舞的掮客牵线搭桥，生意很难做。

这其中，人力、物力和时间成本，实在是太大了。

现在，有个跨越了时间和地域的阻隔，将大家聚在一起的黄页网站，中间过程，就可以简化很多了。

“知道为什么我要在互联网这一行深耕了吧？这里潜藏着巨大的利益，蕴含着足以改变当下社会形态的力量。既然有这个机遇，不分一杯羹，那就太可惜了。”

听了儿子的话，金时十分赞同地点点头：

“那这家黄页价值不小，别人能做，你为什么不做？”

“不是时候！就这点好处，都有人眼红。京城电信就放了个风，要自己做一个黄页，孙大器就不得不将将其贱卖了。”

本质上，黄页是一个企业对企业（B2B）性质的商务网站，和典型的电子商务其实只有一步之遥了。

目前而言，它只是个供企业打广告的资讯平台，没有健全的供应，求购，加工，代理加盟，商业服务，会展等信息，还要靠各家有意向合作的公司自己洽谈。

从广告平台跨越到电商平台的基础还不具备，所以金尚对黄页兴趣不大，孙大器怎么折腾都不打紧，可要是他在对外经贸领域再多长长见识，会不会生出做一个跨境电商平台的想法？

甚至，国外领先一步的同行们，是不是已经有类似的公司了？

“老爹，不要担心，这一点我早就想到了。门户网站就是我扬名立万的‘聚义厅’，真正要雄霸一方，至少得掌握一个‘兵家必争之地’，互联网电商的概念现在太超前了，谁碰谁死，金山银山都不够糟践的。

所以，我的想法是以门户网站来争夺流量，掩护即时通讯，暗搓搓建好‘朋友圈’，等关系网稳固了，我就立于不败之地了。

还记得我说过的，过往的小圈子拿捏不住未来的大时代么？因为，线上的交流方式，会将过往的封闭圈子，冲击得七零八落，再想圈地自萌，做不到了。”

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