9阳光选型（1 / 2）

 在这次面试中，五个人中留下了三人，其中李泽顺利的通过了面试。李泽在华富做销售代表有五年了，从过往的经验和业绩上看，都是不错的。也正是因为这个原因，陈轩决定录用他。

自从抽调人员去战略客户服务营销部后，他必须得尽快找到一些有经验的熟手，否则业绩缺口就完全没有机会了。年中这个时间点，找新人是不可能完成业绩的，只有招聘有经验的熟手，然后把重点放到一些金额大一些的单子上。

没过几天，李泽便顺利入职普思了。李泽刚到普思，除了原来的老客户可以联系之外，没有什么像样的机会。于是，陈轩决定让李泽和自己一起跟进彩云集团，这样既能让李泽尽快融入角色，适应普思的节奏，也能分担一些自己的精力。

就在李泽入职的这几天，杨滔也被监察部刘总约着见了一次面。在和刘总见面之前，杨滔和郝奇有过一次沟通。杨滔对这位突然出现的刘总感到莫名其妙，于是打算让郝奇告诉自己项目的情况。

“上一次被王老师叫停，是被人举报投诉。这事你知道的。”郝奇说道。

“我知道。没想到这么快又重启了，就不怕还有人举报投诉？”杨滔说道。

“这事是王老师定的。让监察部的老刘来选型，这不是开玩笑嘛。”郝奇有些抱怨的说道。

“为什么这么说呢？”杨滔不明所以。

“这个老刘，原来是王老师的司机，哪里懂什么企业管理和信息化啊！”郝奇直白的说道，然后继续说着：“不过这件事也不用担心，以老刘的风格，我相信他是做不好这件事的，去年我和黄总两个人选都遇到一堆问题，他一定也搞不定。”

杨滔想想觉得也对，信息化选型这件事是一件较为复杂的项目，需要方方面面的能力，如果郝奇首先就不支持，那刘总做起事来必定也是处处受制，更何况还有黄总呢。

“所以，咱们该怎么做就怎么做。”郝奇说道，“老刘那边，能配合就配合着，不能配合的你和我说一声，我来沟通。去年费了那么多精力已经做过一次的事，哪里有什么必要再做一次呢。依我看，就是直接和你们谈一谈价格和合作方式的事嘛。”

和郝奇沟通完后，杨滔心中有了一些底，不管怎么说，刘总目前的工作其实不太好开展。对于刘总来说，如果想要这次选型能顺利完成，取得郝奇和黄总的支持，或者不反对，是至关重要的。然而，这两位在彩云集团内部又是竞争状态，难以调和。

杨滔和刘总的沟通持续时间并不长，大部分刘总都在关心去年举报投诉的事情。这让杨滔很是不解，既然重启选型了，为何要把精力放到以前的事情身上。

“对于举报的事，我确实不太清楚。您一定知道，当时彩云集团和华富软件的合作几乎就要达成了，这种情况下，作为华富软件事没有任何动机要去做一件这样的事的。从最后结果上看，也是对华富软件不利的。”杨滔说道。

“我没有说是华富软件的意思，当时只有华富和普思两家，不是华富就是普思，不是普思就是华富。”刘总喝着水，重重的说道，仿佛兴师问罪一般。这让杨滔心中不快

“是啊，可是已经大半年了，有没有确切的证明，想要知道到底是谁做的，太难了。”杨滔说道。

“总是有办法的。”刘总答道。

“刘总有办法了？”杨滔问道。

“办法会有的。以前之所以有人要举报投诉，无非是想赢下彩云集团的项目，或者不输这个项目。华富和普思两家，一定有人说了假话，对吧？我做了这么多年内部监察，这点事还是看得透的。”刘总自信满满的说道。

杨滔皱着眉，听刘总慢慢道来。刘总说道：“既然有人说了假话，想要查出来是很简单的，实在不行验验指纹嘛，当时那份材料上的指纹。开玩笑了，我们不是公安机关，没有这个权力，也没有这个必要。”

“不过，既然上次你们两家那么想赢这个项目，现在机会又来了，项目重新开始选型了，就看谁走在前面、做的更好了。”刘总略带深意的说道。

杨滔听刘总这么一说，心中一下豁然开朗了，原来这位监察部刘总的真正动机，是要敲打供应商，让供应商主动向他靠拢，这样才能走在前面，赢下项目。话说道这个份上，杨滔心中都明白了。

“不管是去年举报投诉，还是这次选型重启，我们华富都会全力配合的。”杨滔主动表态支持刘总。

“那就好，有很多工作要做，没有你们这些供应商的支持，彩云集团也选不到合适的系统和合作伙伴啊。”刘总客气的说道。

“不知道刘总打算怎么开展这次选型？”杨滔问道。

“很简单，既然上一次选型没选好，那我们这次反着来就可以了嘛。”刘总简单直接的说道。