5内情1（2 / 2）

“您说的王总就是王老师吧。”陈轩明知故问道。

刘总点了点头，说了声是啊，然后举起水杯喝了一口水，似乎不太想继续在这个问题上过多的谈。陈轩观察到了这个细节，但一想自己的疑问还没有完全消除，便接着说道：“去年的选型，是由郝奇总和黄总在牵头的，这次他们会继续参与吗？”

“会的。郝奇是公司的销售副总裁，黄总是生产副总裁，都是分管重要的部门，信息化没有他们参与是不可能的。”刘总说道，陈轩注意到刘总提到郝奇时是直呼其名的，这让陈轩很意外。虽然从年纪上看，刘总似乎比郝奇要略大几岁，但郝奇在彩云集团位高权重，又是接班人的热门人选，为何刘总会直呼其名呢，而且还是在和自己这个外人当面。“看起来，对面这位刘总并不简单，自己得小心谨慎一些了。”陈轩心中想到。

刘总继续说道：“我今天约您，也是想谈一谈这件事。去年的选型，王董事长很是重视，由两位副总裁亲自选型，也是重视的原因。但是后来项目暂停了，陈经理知道是什么原因吗？”

陈轩心中也真纳闷这件事呢，真想着如何找个合适的机会问一问，没想到刘总主动提起了，便回答道：“不知道为什么会暂停，但是其实双方都花了很多精力的。”

听陈轩说不知道，似乎在刘总意料之中，刘总说道：“当时在选型过程中，陈经理有没有遇到一些特殊的事情啊？”

刘总这么一问，让陈轩很是意外，他快速回顾整个选型过程，要说特殊的事，因为项目一波三折，几乎处处是意外件件都特殊，可要说不特殊，似乎这些都是竞争的常态，也没有什么特殊可言。“可是这位刘总却问的这么直白，似乎选型中确实存在一些特殊的事情，会是什么呢？”陈轩想到。

“特殊的事？想不太起来。”陈轩说道，他实在还搞不太清这位刘总的意图到底是什么。

“比如有没有故意难为你们，提出过分的要求。”刘总继续说道。

陈轩这下立刻就明白了，刘总是在暗指有没有在选型中借机刁难和索贿。陈轩心中猛然想起郝奇当时将普思的投标文件重重的扔到桌角，并且发出的那声“哼，普思！”郝奇的这句话，让陈轩一直都没有忘怀，那种不屑是发自内心的，让陈轩感觉到了刻骨铭心的怠慢。“我也说不好有还是没有。不过，当时选型过程中，我们一直感觉郝奇总对我们的态度有些冷淡，不太愿意和我们沟通。我们也一直不清楚到底是什么原因。”陈轩一边做思考状，一边淡淡的说道。

“嗯，有人提过分的要求吗？”刘总说道。

“那倒没有。”陈轩马上回到，但一想是不是说的太绝对了，于是又补充道：“最齐码没和我提。”陈轩的言下之意是虽然没有和他提，但有没有和别人提，就不好说了。至于是谁，到底有没有提，就让这位刘总自己猜去吧。

刘总点了点头，说道：“你们和老黄的沟通怎么样？”

“和黄总的沟通还是比较顺利的，不管是在需求的沟通还是参观的安排上，黄总都很负责任。”陈轩说道。

“当时的有些情况可能你们不太清楚，现在也可以和你说一说，就是当时为什么会暂停选型的事。”刘总缓缓说道，接着说：“是有人举报。”

“啊？举报？举报什么呢？”陈轩一听十分意外，当时选型暂停肯定是有内情的，只是想不到内情居然是有人举报。

“无非是谁和谁关系太好之类的，影响了项目公平公正。王董事长对这件事非常生气，所以喊停了项目。”刘总说道，看起来他并不愿意谈太多举报的事。“我今天约你，也主要是想了解清楚当时选型的过程，有没有一些特殊情况发生，因为这个举报影响了选型，也让王董事长很生气。如果不搞清楚原因，这次选型也可能会遇到这种事情。这种事情的伤害性是很大的。”

刘总的话，是客观的。在竞争中进行举报，是竞争对手之间所不齿的一件事，所以总发生在实在没有办法的绝境里。为了不让对手赢单，只能出此下策。对客户来说，也是有伤害性的。

如果举报是针对具体的人，自然会伤害这个人，如果举报没有具体的人，那也会影响到客户方内部的团结气氛。可是，举报这种事却时常发生，只是大部分并不会针对具体的人，而是针对项目中的客观事实。

从这方面说，也是由于一些事情的安排不周到，导致被供应商抓住了投诉举报的把柄。然而，真的不是所有的事都能面面俱到，人人满意。所以，有些举报也是子虚乌有和自我解读而已。从举报人的角度出发，是否是真的受到了不公正对待并不重要，只需要有蛛丝马迹能牵强附会即可，毕竟举报这件事，就是借个由头激发客户内部的不团结和怀疑之心，从而让项目暂停或着对对手不利。

这就达到了举报投诉的目的了。