29主导权（1 / 2）

 杨滔在结束了和财务副总裁孙岩石的会面后，便返回了大区，剩下的便是请安彼得催着孙岩石赶紧和投资副总裁刘总商议关于九十九泉城资金管理系统项目的事。他相信安彼得自然有他的能量去推动这件事。

杨滔向罗易简要汇报了北方佳灵集团这次见面的情况，说出了自己的判断，“从孙岩石后来态度的转变上看，说动刘总同意资金管理系统项目是有很大可能的，而且还有安彼得和采购副总裁李明的从旁推动。”

罗易基本同意了杨滔的判断，不过也提出了新的问题，董事长李秉天十分看重的九十九泉城项目，在这个项目上资金管理系统，李秉天会是什么态度？他会同意吗？如果李秉天不同意，谁能推动得了这个项目？

杨滔对罗易提出的问题，心中并没有答案。到目前为止，他还是把希望交到了自己不能掌控的人手中。“这便是华富在北方佳灵集团项目上一直以来的问题。”杨滔静静的想着，有失落，更有自责。

李宽勇得知杨滔去了北方佳灵集团，心中并没有丝毫的意外。李宽勇太了解杨滔了，杨滔这个人，销售经验丰富，韧性十足，哪怕是在十分不利的局面下，也总是能找到突破点，并且让项目获得转机。让李宽勇最担心的，是杨滔的判断和思考，杨滔对项目信息十分敏感，善于从蛛丝马迹中发现有价值信息，并判断项目全貌，善于思考，能抓住有限的信息深入分析，并得出竞争策略。这次北方佳灵集团项目，质量流程咨询梳理和信息化系统上，杨滔折戟沉沙，可是以他的性格，一定不会就此罢休，越是输越是要争。想到这里，李宽勇想到了晨泰焊机项目，这个项目中自己就是输在了对看似有利局面的错误判断上，遗漏了关键决策人，让杨滔找到了机会最终翻盘。

现在，SIT系统公司在北方佳灵集团顺风顺水，占据了绝对优势，对华富和普思来说，看似已经没有任何机会了。可是杨滔却还出现在北方佳灵集团，一定是他发现了什么机会点。到底会是什么呢？

李宽勇绞尽脑汁，他又反复想了想晨泰焊机，在项目的竞争中，所有的机会点，最终都会落到具体的关键人身上。没有关键人做载体和推动力，机会就不能成为机会，有了关键人做载体和推动力，不算好的机会，也可能发展为好的机会。这便是关键了，与其想是什么机会，不如想一想关键人的问题。

“SIT系统公司之所以能在北方佳灵集团打开局面，决定性的工作在于取得了副总裁陈总的坚定支持。在北方佳灵集团有五位副总裁，其他四位副总裁倒是一直没有打过太多交道，难道杨滔会是从这几位身上找到了切入点？”李宽勇暗自想着。

“可是，我们和这几位副总裁做沟通时，他们对信息化这事都不太感兴趣啊。”李宽勇又在心中回答自己，从质量流程调研和信息化实施过程中，李宽勇并没有回避另外几位副总裁，而是尝试去沟通和做些工作，但他们都告诉李宽勇，质量和信息化都是陈总在负责，按陈总安排的推进就可以了，都没有太多要参与的欲望。“这种情况下，杨滔又是如何说服他们的呢？”

“另一个问题时，剩下的四位副总裁，是有着接班人之争的，只有陈总不涉及其中。这也许便是为什么陈总主导的项目能够阻力较少的原因。这四位副总裁，杨滔接近哪一个，都可能会让另外几个心怀芥蒂。他就不怕接触错了人？”李宽勇继续想着。

实在想不出什么头绪，李宽勇决定将这件事告诉James，听听他的看法。James这个人，虽然大部分时间话不多，但对项目的判断总能一针见血。

李宽勇对James说起了杨滔出现北方佳灵集团。

“把这件事告诉陈总，就说华富的人还在做小动作。”James告诉李宽勇。李宽勇尽管心中有些不愿意，不管怎么说杨滔是自己的朋友，如果把事情告诉陈总，并且定性为华富在做小动作，试图对陈总不利，那陈总一定不会袖手旁观的。这对于项目竞争来说，是应该去做的，可是对于朋友来说，心中很是不忍。