7李家人（1 / 2）

 “那陈总是什么背景呢？”李宽勇很希望知道这位关键人物是什么来头，能在裙带复杂的佳灵集团身处高位，张瑶是陈总的秘书，想必是清楚的。

“陈总没有什么背景，他算是佳灵最早的一批员工了，那会还是佳佳奶业时期，办公室还在辉腾锡勒草原上。”张瑶回答道。

“刚听你说，既然其他副总裁都是李家人，陈总确实挺厉害的，一个外人能做到这个位置。”李宽勇希望张瑶能告诉自己更多关于陈总的情况。

“也不算外人吧。陈总和李老板其实走的挺近的，陈总私下喊李老板做师父。”张瑶说道。

“那陈总跟另外几个副总裁关系怎么样？”李宽勇继续问道，这是一个十分关键的问题，也是一个很敏感的问题。

“很奇怪的问题。我可以不回答吗？”张瑶很精明的识破了李宽勇的心思，这类高层间的关系，本就没有确切证据，大多是以讹传讹和小道消息，张瑶作为陈总身边的秘书，当然深知这一点。“你也可以问，另外四位副总裁关系怎么样。”张瑶继续说道。

“说说看，听你这么说，似乎很有内情啊。”李宽勇说道。

“这些事我也只是听说而已，没有什么依据的，我们就当是说故事了，更不能让陈总知道，不然我就惨了。”张瑶不无担心的告诉李宽勇，见李宽勇点头答应后，继续说道：“其实佳灵集团高层间的关系，也不是什么秘密了，大家心知肚明。李老板夫妇没有儿女，四个副总裁又是李家人，未来接班人肯定是从四个副总裁里找。不过到现在。也没有人知道会是谁，毕竟李老板身体挺好的，还不是马上交班的时候。”

李宽勇心中暗喜，总算说到了更核心的信息，任何表面现象都一定有内生原因的。在项目竞争中，销售的一个重要使命便是从表面现象挖掘到内生原因，这个内胜原因，大部分是客户决策流程中具体某个人的某种压力和期望。在佳灵集团，随着李秉天的老去，四个副总裁将在接班人之争上展开角逐，这便是他们的压力和期望。这些压力和期望，会传递到公司其他层级的员工身上，会体现在具体的决策和经营上。厉害的销售，是善于区分表面现象和内生原因的，并不会被表面现象所迷惑，他们往往能拨云见日，这便是James所说的“快刀斩乱麻”。而一般的销售，往往被表面现象所影响而不自知，却不知已经陷入到了层层迷雾之中，并不能直达事物本质，因此项目推动上就显得十分乏力。李宽勇经过晨泰焊机项目的丢单，在这方面似乎进步了不少。

“陈总总不至于参合到这件事中去了吧？”李宽勇问道。

“不太清楚，不过应该多少有些关系吧，逼近陈总是李老板的徒弟，又是高层，他这一票还是很有分量的。”张瑶说道。看来陈总确实是和另外几位副总裁之争有所关联了。那陈总所面临的困局，和这些事又什么关联呢？

李宽勇试着问了问张瑶，但张瑶没有回答他，似乎在张瑶看来，今天已经说了很多佳灵集团的“内幕”了，对更多的信息显得有些闭口不谈。这一点李宽勇很快认识到，毕竟第一次见面，双方的信任还有限，其他信息以后再慢慢挖吧。今天最大的收获便是得知了陈总所面临的困局，也许和四位副总裁之争有所关联。想到这里，李宽勇深感庆幸，幸好自己约了张瑶，及时了解了这些信息，否则在后续和佳灵集团的接触中，难免会与着四位副总裁打交道，如果不知道背后情况，可能连自己是怎么死的都不知道了。