11同理心（2 / 2）

此时的陈轩心内五味杂陈，原本想简单粗暴的来这一招，希望能打通何峰这个环节，但却被拒绝了。陈轩对何峰的决绝，又感到十分能理解，毕竟是初次见面，毫无信任可言，很难越雷池一步。如果这样，那该如何是好呢？陈轩心中快速思索，他预感还是自己不够了解何峰，不清楚何峰内心的真正所需，今天贸然出手，所以才碰壁。与其如此，不如沉下心来加强了解何峰的内心所需。但现在已就过三巡，想做深聊已是十分仓促，况且对方也不一定愿意露出心扉。陈轩决定用排除法，人生在世不过名利二字，既然何峰不愿拿小利，那就是要大利、要声名。心下生出一计。

“何总刚说梵音寺的事，再好的壁画也会受限在狭小的地方，想得见天日何起难。并非壁画本身不精美绝伦，而是环境如此。何总在佳灵集团这么多年，就从没想过要离开去更大的企业施展拳脚？”陈轩问道。

“陈经理似乎话里有话啊。”何峰并没有回答陈轩这个问题，却用另一种方式让陈轩继续说下去。

“既然何总问道，那我就姑且胡说了，说错了何总您就当我说了个笑话。何总是广州人，北方佳灵集团在东北这‘嘎哒’，虽然佳灵集团的规模还不错，但也谈不上全国知名，能让何总离家千里的一呆就是这么多年，会是什么吸引着何总呢？我猜想无非是两种，一是可观的工资报酬，二是公司器重有发展前途。可是，从我合作过、走访过的这么多企业来看，北方佳灵集团的工资报酬并不算高，而且信息总监虽然十分重要，不过也不能算是高层管理，说是中层管理更贴切一些。所以想来想去，可能是佳灵集团对何总十分器重，才另何总这么不离不弃吧，特别是这几年乳业又处于低谷期。”陈轩干脆把话摆明了说，希望能戳到何峰心中的痛处。对于如何峰这样的信息总监，大多已经过了而立之年，有些甚至年逾不惑了，但在企业内也只能算是中基层管理人员，遇到重视信息化的企业，自然受重视，可如果遇到不重视信息化的企业，其实地位十分尴尬。这一点，从企业每年在信息化上的投入规模便可以看出端倪。

“何总原来是厂商的资深项目经理，又全程主导了佳灵集团的信息化规划和项目落地。我记得前几年佳灵集团的项目还入选过普思的全国案例。从这些方面看，何总都是有非常充足的企业信息化规划与管理经验的。如果有合适的机会，我个人真的建议何总不妨多考虑考虑。毕竟去一些规模更大更知名、发展更快的企业，才是我们这个年纪应该考虑的事啊。而且，如果能离家近一些，也能照顾家庭。”尽管陈轩比何峰要年轻很大，但还是把自己摆到了对方一样的年纪去说话。

“机会倒是也在看，不过要遇到合适的，还是得看缘分。”何峰回应道。

“我明白。对您来说，规模小的肯定不合适，薪酬低了也不合适，如果离家还是太远，也没有必要。”陈轩说道。

“是啊。所以也不急，遇到合适的再谈吧。”何峰说道，语调不高，但能看得出是心里话。

“何总之前听过彩云集团吗？就是这次过来参观考察的企业。”陈轩问道。

“彩云集团，倒是听过，规模挺大的一家企业。”何峰回答道，但不置可否。

“彩云集团规模大，而且又是生物制药行业，这个行业是朝阳产业、民生产业，发展速度也很快。更重要的是，这么多年彩云集团在信息化上尽管一直投入不小，却没有自己的成熟团队。”陈轩提到彩云集团信息化团队的事，希望能引起何峰的兴趣。

“彩云集团这个规模居然没有自己的团队？”何峰感到很诧异。

“团队是有，但没有成熟的规划能力，对彩云集团未来信息化如何规划布局的能力不够。实际上，也就是缺少一位资深的信息总监来带领这个团队。不瞒您说，我个人认为如果有何总这样的专业人士带头，彩云集团的信息化一定不是今天这个样子。”陈轩继续说道。

老杨插话道：“陈轩，你小子这是要挖何总去彩云集团啊！”说着便带头哈哈大笑起来，这一笑也引得何峰、陈轩跟着笑了起来。

“不敢说挖，我又不是猎头，想必何总也不缺猎头挖。我是今天聊了之后，想到彩云集团确实需要这么一位信息总监。而且这次彩云集团选型，是老板王总亲自关注的项目，十分重视。所有的事情，从前到后是由两位副总裁级别的高层直接谈。可是他们三位毕竟不是信息化领域的专家，在整体规划上还是得有专业人士的辅助。况且未来的实施阶段，没有信息总监牵头，这项目也不一定能成功。所以，我提出这个建议，是个三赢的建议。彩云集团得到一位信息总监，信息化实现质的飞跃；何总能加盟彩云集团，规模大、工资高，离家也近；普思既帮助了彩云集团项目成功，又帮助了何总职业生涯实现发展。何乐而不为呢？您说呢，何总？”陈轩提出了一个三赢的建议。

“建议倒是好建议。当着老杨，咱们都不是外人，我也不妨直说。佳灵集团这几年虽然对我帮助很大，但总归是地处偏僻。我们搞IT的人啊，最怕和外界没有联系，不能及时学习吸收新知识。一旦中断学习交流，很快就被淘汰。而且，我也是真想离家近一些了，早些时候老婆还不说什么，这一两年经常抱怨。”何峰言到此处，真情流露。

“既然这样，那我愿意做这个中间人来促成这件事。”陈轩就坡下驴，继续说道。“这次过来参观考察的两位副总裁，都是彩云集团老板王总的心腹大员，其中一位会分管信息化领域。如果这次和他们的见面效果好，显示出何总在企业信息化领域的专业度，这比什么面试招聘的效果都好。我们再从旁给些建议，事情很有希望。”

“彩云集团这事咱们就先说到这，我也是想想而已，至于会不会真动还是要看机会合适和缘分。退一步说，就算没有这回事，这次的参观也不可能给你们搞砸了，和老杨打了这么多年交道了，你们放心吧。”何峰回答道。

说到这里，陈轩心中大石落了地。随后三人把这次参观的过程做了些交流安排，特别是何峰站在佳灵集团整体信息化规划和落地方面的报告作为重中之重，既体现普思在佳灵集团的应用价值，也充分体现何峰的能力和专业。

送走了何峰，陈轩和老杨也回了酒店。陈轩对今天和何峰的会面效果感到满意，算是成功的将普思的参观与何峰个人的成功绑在了一切。一切准备就绪，就等主角登场了。