3引导需求（2 / 2）

“明天下午吧，你到我办公室来。”陈泰干脆的说道。

“好，那我两点半到你办公室。明天见！”

“好！”

杨滔定下时间，果断的结束了电话。这通电话的目的是约到陈泰，目的已经达到。

两天后，李宽勇接到信息中心主任周仁仁的电话，电话中说已经更新了一版项目需求，已经发到邮箱了。李宽勇问周仁仁有些什么更新，周仁仁在电话中说：“更新不大，主要是在二期，陈总有一些新想法希望整体考虑进去，一期内容没变，还是以财务和成本为主。”

“这两天有什么人去见过陈总吗？”李宽勇敏感的问道，他敏感的神经一直在提防着可能的对手。

“应该没有吧，至少我不知道。新增加的内容其实以前内部开会时陈总就说到过，前期我们做招标需求时却是没有放进去，所以增补进去，对一期没有影响，不会影响对一期方案的评价，你们整体方案里包括进去就行了。”周仁仁很直白的告诉李宽勇，情况没什么大不了的。

李宽勇心中有些打鼓，但转念想既然一期内容没变，那就对方案的评价也就没有太大影响，不过既然是陈总的想法，还是要重视起来。于是赶紧研究起新版的招标需求文件来。

和上一个版本相比，变化确实不大，在第二期规划的第一段多了两句话：“系统的搭建应充分考虑焊机设备和装备制造行业的发展特性，能长期支撑晨泰焊机从设备制造型企业向设备服务型企业发展转型的要求。方案设计应整体考虑，并包含这个发展方向。”

李宽勇将这个情况向江路白做了汇报，二人商议了一番，一致认为周仁仁的话是可信的。李宽勇给何洁电话汇报了这个情况，希望从何洁那得到一些求证，何洁电话中说：“是有这个情况，陈总专门对我和小周交代的，希望这次的管理系统建设不光是考虑财务与成本，也要从更长远来考虑，成为能支撑晨泰长远发展的平台。但考虑到投资成本和建设难度，陈总也同意一期还是以财务和成本作为当务之急，服务转型的事在方案中体现出来就可以了。”

何洁的话，让李宽勇和江路白更坚信了自己的判断，陈泰作为企业拥有者，自然是要从长远和整体对信息化项目做出要求，这一点非常容易理解。从客观规律上说，信息化建设要遵循“总体规划、分步实施”的步骤，因此一期解决当务之急，二期解决长远规划，又是很科学的规划。李江二人将这个判断向叶政做了汇报，叶政也认同这种判断，不过也提出了一点问题：“既然陈总关心服务转型，我们的这部分方案谁来设计？”

这一点确实难倒了李宽勇和江路白，普思更擅长在财务成本、生产制造领域的规划和设计，对如何服务转型没有太多积累。不过既然客户有要求，那就无论如何也要满足，于是找到售前顾问明确了这个需求的变化，请售前顾问在方案中加几页介绍如何实现传统制造业向服务转型。售前顾问听了事情的原委，一致认为既然不影响一期，我们的目标是先签下一期，二期的内容在方案中涉及到即可，让客户知道我们能满足。

晨泰焊机的招标，一切都按李宽勇的计划进行。