5总裁（1 / 2）

 整个上午，阮仲胜、庄清纯、杨滔他们都在会议室和卞总开闭门会议。听李宽勇说，会上杨滔会代表销售部门做业绩差距分析报告。用李宽勇的话说，“这个会议，满满的都是坑啊！”

过了午饭时间，会议室门终于开了。陈轩看到杨滔走出会议室，准备走上前去汇报福瑞项目的情况，并顺便商量策略。但看到杨滔脸色难看极了，似乎刚刚经历了一场十分难堪的会议，陈轩赶紧调转了方向先去接了杯水。不要趁领导生气时汇报工作，这点他算是学会了。

陈轩找了个间隙去和前台王小美闲聊了一会，电话响起了。陈轩拿起手机一看，显示的是宋小凯。

“你好，小凯！”陈轩赶紧走到了相对安静的露台上接通了电话。这个时候宋小凯打来电话，让陈轩有一种不太好的预感。

“陈经理，上午华富来了一趟。”宋小凯说道。陈轩的神经一下就紧绷起来，因为按这几日和宋小凯的频繁沟通得知，华富并没有提前安排今天的会面，为何今天会去了现场呢？华富的目的是什么？见了李总和老板了吗？如果见了，谈了些什么？……各种问题在一瞬间，条件反射式的喷薄而出，塞满了陈轩的脑细胞，正等待陈轩去一一求证。而宋小凯这时候主动打电话过来说这件事，也就是给陈轩提供这些信息的。

“是吗？怎么突然过去了呢？”陈轩抛出了疑问，期待宋小凯继续给他答案。

“华富的销售是带着领导来的，先和我简单的沟通了下，然后就去见李总了。他们前几天就跟我提过这个要求，我一直没有安排。没想到今天他们自己过来了。”宋小凯是提前和陈轩商量过的，陈轩嘱咐过他，华富和需求部门的沟通可以正常安排，但不要安排对李总和老板的会面。

陈轩听着，没有说话，宋小凯继续说道：“他们说是财务部那边帮忙约的李总时间。”安排一次双方领导层的一次会面，是很有必要的。谁能率先和福瑞领导层沟通，取得先发优势，对项目选型的走向和决策的影响，意义重大。在这几天的调研沟通中，华富已经在福瑞家具有了自己的信息来源和支持者。陈轩想到这里，意识到这几天自己只顾和宋小凯的沟通，没有和业务部门做深入沟通，而给华富留下了机会。华富的销售也不是吃素的，很快就撕开了一道口子，并且沿这个口子直接找到了李总。

“知道他们都谈了些什么吗？”陈轩问道。

宋小凯回答说：“前面谈的什么不清楚，因为不是我安排的，所以我刚开始没有过去。但中途李总喊我过去了，我去之后主要谈的是项目实施的一些注意事项，人员保障、时间计划之类的。华富来的那个领导很能说，说了很多实施保障之类的话。”

陈轩说：“李总有什么反馈吗？”

“李总对他们说的有些点还是很认同的，比如要有明确的时间计划、要有充分的人员保障等等，这也是为什么叫我过去的原因，毕竟实施具体的事是我在做。”宋小凯继续说道。

“他们和李总说过下一步做什么吗？”陈轩问道。

“提过，会尽快做解决方案汇报。”宋小凯答道。

“好的小凯，这个情况我想一想，然后再和你商量。谢谢了兄弟。”陈轩谢过宋小凯，带着满脑子的疑问挂掉了电话。

福瑞家具项目，原本以为顺风顺水，自己和宋小凯、李总、业务部门的沟通也还不错，但没想到还是被华富的人抢先了一步。从宋小凯提供的信息看，华富和李总的沟通情况应该不错，不然不会聊到项目实施的保障问题，而且还让宋小凯去旁听学习。在企业管理软件项目中，客户高层是否愿意沟通实施保障，是一个很重要的信号。这个行业一直有“三分软件、七分实施”的金科玉律，说的就是实施的重要性。软件供应商也尝尝借着谈实施保障之名，去做客户方的工作。从客户方的角度说，一般是对软件供应商的实力和方案能力已经有了正面的评价和判断，有一定合作意向，才会愿意付出时间精力去沟通实施保障方面的事宜。而且，华富在解决方案汇报之前去找李总沟通实施保障，很明显就是在试探李总的想法和态度，并且用实施保障来争取李总的支持。

看来，和李总的沟通，必须要马上开展了。不对，是马上弥补了！

陈轩赶紧转回去找杨滔。这个时候他已经顾不上杨滔是不是情绪不好了。在杨滔办公室，陈轩拨通了李总的电话，简要汇报了这几日项目的进展情况，打着杨滔的旗号约了李总周六下午在咖啡厅坐坐，李总有些犹豫，但在陈轩的争取下还是答应了。

杨滔问陈轩说：“你打算怎么谈？需要我做什么？”