第33章书山有路勤为径（1 / 2）

 在公司里，李唤飞每天都有计划的进行他的工作安排。上午，询盘并搜集相关的客户资料，再学习新的职业技能和发布新的产品信息，下午和晚上自主开发客户，并在客户最佳的上班时间点回复询盘、商谈产品工艺细节等，当然，李唤飞也不忘隔三差五的跟进发过询盘的客人或已经报过价、打过样品的客人。

“李唤飞，你怎么那么勤奋呀，像一头默默无闻的牛一样，哞——哞——。”ivy上到四楼，感觉四楼的办公室里太安静了，她**了李唤飞一番，跟在后边的alice“哈哈”大笑，“不是不是，别的牛叫‘哞——哞——’，小李子这头牛叫‘汪汪——汪汪——’。”alice说完这话，办公室里笑炸了，连方经理也忍不住笑出声来。

李唤飞是一个忙工作的时候，雷打不动的人，他这时候正好在跟客人沟通样板制作的细节，他没有理会她们。

过了几分钟，李唤飞站起来，冲着两个鬼丫头吐了吐舌头，便要走进车间里去，ivy立即跳出来挡住了他的去路，“你去哪里，经理说你又接了两个打样的订单，让我们多跟你学习，现在我们上来跟你学习了。”

李唤飞还是没有回答，他绕过ivy走进车间。

十分钟后，李唤飞回到办公室， ivy见李唤飞进来便急忙的说：“小李，你别生气哈，你大人有大量，别跟我们这些八卦计较，我们爱开玩笑都习惯了。”

“是啊，小李子，你别跟我们计较哈，姐姐保证以后不欺负你了。”alice也补上一句。

这时，sum也正好上来，当听到alice这么说，她一脸茫然的张大了嘴，紧张的问：“ivy，怎么了？”

“我生气是要吃人的。”李唤飞冲ivy呲牙咧嘴的说，“算了，你太烟了不好吃。我刚才是去找小袁商定样板制作的细节，脑子里记着东西，不想分神就没搭理你们。”李唤飞微笑着说完，坐回自己的座位上，他又开始忙碌着。

“拿，给个拳头给你吃，这个白。”alice把她的拳头伸到李唤飞的嘴边，李唤飞假装要朝她的拳头吐口水，她立刻收了回去。

“哇，这个化妆品展示架好漂亮，还带数码相框，这个是谁的样板？”sum大声问道。

“是啊，这个单接下来肯定又赚大钱了，这谁的样板啊？”ivy拍了拍limy的肩膀，问。

limy缩着头，指了指李唤飞。

听到几个闹腾鬼上来了，bella也从采购办公室里跑出来凑热闹，“哪个哪个，我看看我看看。”

或许大多数女人都有这样的共同点，哪里有热闹就爱往哪钻，即使像bella这样的平时看起来并不多事的女人。

“这个，带数码相框的，漂亮吧？” ivy把样板举过头顶。

“这个还真是少见，这是william的样板。”bella走过去接过样板，认真端详了一番。

在李唤飞看来，这些产品的工艺算是很简单的了，他以前所在的某艺展示制品有限公司的样板房里，陈列了很多精美的样板，其中很多样板、很多工艺，同行的大多数工厂是没办法制作的。

李唤飞此时正全神贯注的回复着客人的邮件，他并没有作任何反应，略显几分高傲。

“喂，小李，你怎么弄到的这个客人啊？教教我们呗。”ivy来到李唤飞的办公桌前，拍了拍电脑屏幕。

“我也想学。”susan也放下手上的工作，矫情的站了起来，她伸了伸懒腰，“他才来了一个多月，现在又有一个很大的木制柜子在打样，我们工厂都没做木头的产品，那样的订单他也能接得到。”susan说话，总是女人味十足。

“啊？现在在做的木制柜子是小李的样板？早上看到时我还跟alice说：这种订单也只有老板娘才能接得到。”sum惊讶的说。

“唉呀，小李子，快教教我们嘛。”alice跑到李唤飞的后面，像个小女孩似的推了推他的肩膀。

“小李哥，你看大家这么有诚意的想跟你学点东西，你就教教我们嘛，跟你学几招。”肖仕严也站起来说。

“是啊小李，我们这些新同事里，第一个接到订单的人，就看你的了，你别辜负了我们啊。”李唤飞的“基友”小诸也站了起来。

这时候，办公室里的所有同事，都围到了李唤飞的办公桌前。李唤飞顿时觉得如置火炉里一般，周围的热气渐渐逼来……

“等一下哈，我弄完这份合同就好了。”李唤飞还是不肯放下手上的工作。

“个，十，百，千，万，十万……哇，十八万六千……下单了……”alice大声叫道。

“哇——”同事们异口同声的叫出声来。

有时候，一件很普通的事情，经过一些人的夸张和渲染，倒像是成了一种非常罕见的奇观似的。就像有些电视剧，播放出来时人们都已经无力吐槽了，但它的播放量却还是打破了数百个亿的记录，一些媒体的渲染，让吃瓜的群众们只顾着跟风看戏而忽略了电视剧本身的价值。

“你们就装吧，一个个都在酝酿着大单，还来我这里装神奇。”李唤飞终于忙完手上的工作，他把订单合同打印出来，交给bella请她帮忙盖公章。

这时，方经理满脸笑容的从办公室里走了出来，说：“你看看你们几个老业务员啊，人家小李才来一个多月就打了这么多样板，你们还整天跟我哭没样板没订单，不是说客人休假就是说客人出差，呵呵，那都是借口。”方经理说着，把手重重的搭在李唤飞的肩膀上，“小李同志，给大家传授点经验嘛，呵呵，要相互学习，乐于分享的人，才会有更大的进步。”

“是啊，小李子，快说，不然打暴你。”alice扯了扯李唤飞的衣服调皮的说。

“这才是一个不到二十万的订单，我真心觉得给你们讲东西……让我羞愧难当啊，你们这几个老业务员，每个人每年的订单量都不少于一百万的。”李唤飞低头向大伙抱拳。

“唉呀，你还是不是男人啊，问个东西推三拖四的。”ivy装作一幅不耐烦的样子。

“就是啊，以后叫他李美人。哈哈……”alice在任何情况下，都会和ivy一唱一和的“调戏”别人。

“这有什么嘛，你做一个二十万的订单的利润，比他们做一个三十万的订单的利润还高，呵呵，我不怕告诉你们，我刚开始见他报的这个价格，我还叫他把价格报低一点，怕他搞不定，结果他按他的价格报，还真把订单给我接下来了，而且做这个木头的工艺，我们也没有多少经验。呵呵，来，我们欢迎小李给我们讲讲，不用那么正式了，呵呵，择日不如撞日，就在这里跟大家谈谈，也提前祝贺你接到了订单，大家鼓掌鼓掌，呵呵。”方经理兴奋的说着，带头鼓起掌声。

同事们也都使劲的跟着鼓掌。

“快说快说，不然要你还我们每人五掌。”ivy笑着举起右手掌。

“过来ivy同志，先还给你一巴掌。”这么热烈的气氛，李唤飞也不敢错过开玩笑的机会。

ivy配合着把脸伸过来，“来！往这一巴掌。”

“唉哟，这脸这么烟，等下，借你的鞋底一用。”ivy是个肤色比较烟的小姑娘，公司里那些调皮的同事都戏称她“小烟”。

“唉呀，难怪你这么久没有女朋友，你这一脸正气的帅哥哥也会‘调戏’人家女孩子。” alice催促道，“快说啦，快说啦。”

“我从哪里开始说呢？接这两个单？”李唤飞也兴奋得思维有些凌乱。

“从第一天进到公司时说起。”“从发布产品说起。”“从你怎么接到第一个打样单说起。”“从你接到这个订单的客户说起。”……同事们你一句他一句，说得李唤飞的思路更加凌乱。

遇见订单是偶然的，拿下定单却要做好必然的准备。李唤飞在上大学的时候就经常去摆地摊推销东西，有时也去一些公司找赚职做，这都为他毕业出来工作打下了一定的基础，再经过毕业后一路的辛酸和总结，在表面上看似不到两个月的工作时间，其实，他一直在为拿下一个又一个订单做好了准备。

“这么说吧，做业务做销售，要先了解、熟悉我们的产品。我在任何公司上班的时候，都会主动去认识各部门的主管，向他们学习相关的产品知识，这也是我上大学时去别的公司做兼职时获得的一点心得。来到我们公司，我也是一样的做法，我们是工厂，是一线的制造商，对于产品工艺，我们如果只是呆在办公室里，嫌脏怕累，不肯与车间的同事交流，那我们就永远无从知晓。比如说，中纤板或实木跟亚克力有哪些共性大家知道吗？它们的生产加工有哪些不同大家知道吗？再比如说，我们亚克力的名称，大家知道有多少种称谓吗？”李唤飞开始分享他的经验。

“木头我不了解，就亚克力材料来说，称谓有：亚克力，亚加力，有机玻璃。”肖仕严直奔主题。

“acrylic ， pmma ， organic glass 。”alice应答答。

“也有的客人他们不懂具体名称，也会叫：plastic ，crystal ，resin 。”ivy 补充道。

“还有吗？”李唤飞笑着问道。