第25章打样不是事儿（2 / 2）

晚上，在打电话给客人之前，李唤飞提醒自己一定要放松，即使可能会听不清客人讲的英文，即使自己说得不是很标准，但在跟客人沟通时一定要慎定，不能慌乱。他还准备了需要跟客人确认的问题，把问题用英文在脑子里过一两遍，不懂的英文马上查找并写在纸上，有需要的话把音标也标在上面，以防自己一紧张会念错或者念不准……

准备工作就绪，李唤飞拔通了客人的电话。

“hello ， may i speak to mary?”李唤飞有些紧张，手心都冒出汗来，声音也有些低沉，他挺直腰杆，努力使自己淡定起来。

“mary speaking .”客人轻快而流利的回答。这句是电话开场白的日常用语，李唤飞听得非常清楚。

“hi mary ， how are you ， this is william.”(你好玛丽，我是威廉.)

“hi william ， nice to hear you ， i’m fine ， and you .”(你好威廉，我很好，你呢？)

“i’m fine too . i just want to know how about our project ， cause i haven’t get any feedback from you for few days .”（我也还好，我就是想知道我们的项目现在怎么样了，因为好些天没得到你的回复。）

“so sorry for delay reply william （很抱歉没有及时回复你）， my boss（我老板）… so（所以）…， i’m very（我非常）… price is（这个价格）…”因为语速太快，而且几乎是词连着词说的，李唤飞几乎听不懂客人在说什么，而且，客人一口气说了差不多三四分钟，而李唤飞是似懂非懂的回答“嗯，yeah”，最后，客人停下来不说话了，李唤飞笑着说：“dear mary ，uld you reply by email to repeat all your words ？ so as i can show to my boss and let him know all these clearly 。”（亲爱的玛丽，你能不能用邮件再回复我一下？我想把你的话发给我们老板看让他也知道。）

“it’s ok william ， i will send email to you later soon .”（好的威廉，我现在就发邮件给你。）

“thanks marry ， thanks a lot ， then ， wish you have a nice workday .”（非常感谢，祝你工作愉快。）

“thanks for calling william ， and have a nice day to you too .”（谢谢你的来电威廉，也祝你工作愉快。）

“but it’s 9pm in china now .”（但是现在在中国是晚上21点了。）

“haha … wow … yeah ， good night to you william ， bye bye .”（哈哈，对的，晚安，拜拜。）

放下电话，李唤飞如释重负般的松了口气，心想，打电话给外国客户也不过如此嘛，没那么复杂。

接着，他便收到客户的邮件，邮件里说：我也很想尽快把样板单安排给你，但是我老板最近去阿拉斯加出差了，明天才能回来，等老板一回来就可以开始给你们安排打样的款项，你们的价格是我收到的这么多价格中报得最好的，非常感谢你的支持，现在你可以把你们的账户发过来给我，明天我就可以给你安排付款。

李唤飞开心得差点跳到办公桌上去，虽然样板费才是几百美金，但对他此时的激励，真的太大、太重要了。他跑到甄总办公室开心的大声的说：“甄总，我们的收款账户是哪个？你发给我一下，我有个客人要下打样单了，你把能收美元的账户发给我。”

“哪个银行都能收的，我呆会儿把账户发给你。”甄总的表情里完全看不出他有一丝高兴的感觉。他把账户发给李唤飞。有工行的，农行的，建行的，每个对应的账户都有对应的开户行和户名。

李唤飞看了看账户，迟疑了一阵，又跑到甄总的办公室，问：“甄总，你确定直接发这个给客人就可以收到款了吗？我说的是美国那边的客人打来的款，而且是收美元的哦。”

“可以的，你让他打任何一个账户都行。”甄总满脸自信而坚定的回答。看到甄总这般自信，从来没收过美元的李唤飞，直接把这些账户发给客人。

晚上十点多要下班回宿舍的时候，甄总跟李唤飞说：“小李，我们过几天要去参加深圳的酒店用品展，你到时也一起去，这两天你准备准备。”

一听到要去参展，李唤飞又是兴奋又是不安，他知道去参展肯定会有不少的外国客户，但是，很多客人肯定会当面讨论一些产品的制作工艺和价格之类的，而自己的英文能力，明显不足以应对，而现在，才有那么几天的准备时间。

从那晚起，在那个破旧不堪的面积不足十五平米的昏暗的小宿舍里，李唤飞每天晚上一回到宿舍，就拿出他的《商务英语听说教练》，倚靠着床头，读着，背着，记着……