第20章经销商大会四（1 / 2）

 意向确定过半，杨帆决定把最重要的龙城拿出来了。龙城不是没有人有意向，而是意向太多了，完全定不下来。省城的影响力和购买力更本不是其他地市所能比拟的，所以龙城也是唯一一个保证金需要500万的城市。

龙城五个市辖区，一个县级市，三个县，户籍人口超过200万，再加上省会城市对于全省市场的辐射力，绝对是今天最大的一块蛋糕。光是表明有意向的厂商就有28家之多，还有两家是拿着省级部门的条子来的，一家是聂华强的省供销社，还有一家是省经贸委。

面对这样的情况，杨帆当机立断说道：“龙城的市场竞争有些激烈，不过我们厂第一次供销大会定的初衷还是不变，所以我就直接定了由三晋红星贸易公司代理省城市场，其他的27家厂商稍后我会给大家一些补偿。”

有了这样的安抚，现场平静了许多，这个时代的商人地位还不高，面对的官方天然就会退缩。三晋红星贸易公司在省城商业里还是很有名的，七个核桃把龙城代理给了他众人还是服气的。

但是还是有一个不和谐的声音从台下传了出来。

聂华强心里是憋着火的，刚才差点就被这小子的一脸学生样给骗了。就台上这个挥洒自如进退有据的家伙，哪里会是什么不懂世事的中学生！

“我们省供销社拥有全省最大的供销网络，不论是规模还是专业性，想必在场的都没法和我们比，我想问问小杨同志，你是对我们省供销社有成见么？”

这话问出，不少人都倒吸一口凉气，在商业混如果要是得罪了供销系统，那可真是要人命啊，你工厂的原料采购，商品销售都会遇到大麻烦。

只有杨帆知道，就从去年上海华联超市出现在神州大地上开始，零售业将要遭遇的冲击和洗牌有多大。

可以说是直接把零售业从粗犷的商品流通1.0时代直接带进了2.0时代。营销体系会从渠道为王快速进化到深度分销，最终实现市场经济精细化运作。

无数超级卖场和终端门店如雨后春笋般出现，产品日益丰富，让消费者有了更多的选择。渠道力量将会急剧的萎缩，甚至用不了几年，连代理商体系都开始不灵光了。

只凭供销社一家就想要在市场经济条件下捏死一家生产企业无异于白日做梦。

杨帆自然也不会直接怼他，而是很客气说道：“省供销社自然是我们极其渴望的营销渠道，如果聂领导能够同意我们的保证金制度和货款月度结算制度，我可以承诺给供销社渠道的货量不设上限。我们有多少货就优先给您多少。”

这下子聂华强被噎住了，保证金？还货款月结？开什么国际玩笑，多少厂子倒贴着钱想把货送到供销体系里来销售的，货款不压个半年那都是你庆幸的事。你特么的还跟我要保证金？你是看不起我呢，还是看不起供销社？

只是这些话怎么说得出口？有些规矩私底下可以说，在这样的公开场合说出来是要犯众怒的，后果他聂华强担待不起啊。难不成人家厂子不想在你这里卖货你还要指责人家看不起你？

恼怒成羞的聂华强丢下了一句走着瞧，就气狠狠的离场了，连签到处送的礼品袋也丢在了地上。

杨帆直接忽视了他，开始了剩下五个地市代理权的洽谈。

不远的厂房中，丁华冰冷的眼神正盯着远去聂华强的背影。他的双拳握得紧紧的，杨帆为了他甚至不惜得罪省供销社，这份情义没得说，粉身以报。他相信杨帆对他说的，不久的将来，自己一定要让那对狗男女高攀不起！

这一天的经销商大会开的很成功，很受好评。所有确定意向的企业都在下午与三晋鹏程保健食品厂签署了代理供货协议。