067 拒绝交易（2 / 2）

思忖了好一阵子，程斌才试探的问：“顾昔和雷书记的关系很好？”

正剥虾壳的顾昔手里动作微微顿了下，转念间就猜出了程斌的心思，先前自己指出远景在东平省的政治助力不足，这就把主意打到雷铭德身上来了，反应倒是蛮快的，抬头朝程斌笑了笑，不动声色的说：“还好吧，你也晓得我无意中淘到的方子治好了婧瑜――就是雷书记孙女的怪病。”

顾昔的回答滴水不漏，程斌没能得到自己想要的答案，只能把话说得更透些，“倒是有几样产品或许可以试着争取一下地方增补的非目录药品竞标，不过群雄汇聚，争夺大概会很激烈……”

“程哥总不会还没上战场就报了必败的念头吧？”顾昔丢下手中的皮壳，笑着瞥了面色沉重的程斌一眼，白羽很善解人意的从口袋里掏出一包面巾纸抽出一张递了过来。

顾昔边擦手边嬉笑着对白羽说：“开始后悔了，要不然你重选一次？医药公司和私人秘书……”

“嘁……”白羽不屑的扁了下嘴角，“一个小毛孩子真把自己当大老板了？还私人秘书呢？！”

顾昔笑呵呵的反问：“谁说小毛孩子就不能做老板？”

“等你什么时候做了老板再说吧！说不定到时候我会考虑？”白羽完全没把顾昔的话当真，开玩笑的回了句。

程斌的心头却猛的一动，顾昔对国内医药行业见地的精深，他这个从小就接受熏陶的专业人士都未必敢说能胜得过，顾昔如此深入了解这个行业的动机是什么？程斌的心头闪过一道电光，顾昔先前明明已经暗示过了，都不晓得自己今晚是不是中了邪，反应这么麻木？

“你认为制药企业如何才能降低营销成本？”程斌字斟句酌的问，虽然这种旁敲侧击的方式很隐晦，不过顾昔如果真的有那种念头，应该能听懂这个问题背后的潜台词。

顾昔愣了下，眼底闪过一抹讶然，倒是没想到程斌的嗅觉蛮敏感的，身为远景的总经理、程家着力培养多年、寄予厚望的家族精英，会对如何降低营销成本这种老生常谈的话题请教一个十八岁的半大小子？显然是他从与白羽的对话里察觉到了什么。

在接到程斌的邀请之前，顾昔并没有想过会和远景发生联系，也是在了解了远景目前面临的困境后，才萌生了吸纳远景产品代理权的想法，自然有不希望远景这块民族医药行业里的品牌沦落为国外制药巨头附庸的心思，当然也有盈利的目的，商业活动本就是以获利为基础的行为。

在顾昔看来这种合作对目前的远景是最有利的选择，产销分离的模式完全可以将远景的成本压缩到重获市场竞争力的程度，实现互利双赢是能够预期的。

然而对于程斌的主动暗示，顾昔却感到无奈，无论是远景还是程斌个人，他都希望能够保持一种相对真诚且更加牢固的关系，可眼下怎么看都有种交易的味道……

沉吟了片刻，顾昔还是决定按照自己的计划循序渐进，否则在程斌的心里埋下的种子就会变成一根毒刺，直起腰背认真的对程斌说：“医疗改革的深化、基本药物制度的全面实施，给国内的制药企业带来的冲击是巨大的，能够预见的结果就是医药企业的大规模兼并重组，一方面消灭竞争对手，另一方面也是利用兼并实现大规模生产来压缩成本，对那些国有医药巨头而言，暂时的亏损无关痛痒，因为他们损失的起，他们的丰富资源能够支撑一场持久战争，然而对于规模不大、资源渠道狭窄的民营私企，在利润不断被压薄的情况下，如果不能转变老的观念，及时调整自身的策略，给挤出这个市场只是早晚的问题……”

老观念是什么，顾昔没说，但是程斌能猜到他指的是应该当下最常见的招商代理制销售方式，所有人都知道这不是完美的模式，但除此以外还有什么更好的办法么？

远景不是没有尝试过将招商代理制和自身开拓终端市场相结合，结果就是造就了那四十八家至今仍需要集团投入资金才勉强存活下来的连锁药房……

“自我把握终端和委托第三方管理终端，是两种不同的发展方向，选择哪一种方式与企业的实力和发展战略紧密相关，现在就下定论说孰优孰劣为时尚早，我觉得还是应该从对企业生存和发展这些最现实的角度来考虑……”

程斌若有所思的点了点头，听懂了顾昔委婉的劝告，长长的嘘出口气，苦笑说：“以前独处一隅，竞争压力小时也就不会去想这些看似遥远的东西，人无远虑必有近忧真是说的一点都不错，谁也没想到这种混战时代一下子到来，我想专业的工作还是应该交给专业人士去做……”

最后一句才是点睛之笔，程斌能够看到这一点让顾昔对他的信心增强了不少，程斌的眼光和能力还是有的，远景沦落到今天的地步也不能全都归咎于他一个人的身上，家族企业的弊端之一就是缺乏有效、清醒和科学的决策团队和程序。

顾昔的声音清朗悦耳，说的话深入浅出，即便是对医药行业完全陌生的白羽也能够听懂成，觉得比课堂上那些满口术语的老师讲的好多了，看向顾昔的眼神里不知不觉就多了些崇拜的色彩，忍不住在心里惊叹，这个家伙才只有十八岁啊，刚刚高中毕业而已，怎么会懂得这么多？

然后就想起了顾昔还是今年东平省的高考状元，和身边这个家伙比起来，学校里那些故作成熟谈论人生理想的男生真是幼稚的可笑……

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