037 醉翁之意（2 / 2）

市场经济高度繁荣的今天，竞争的激烈和残酷也同样是前所未有，现代企业的生存和发展，每一步都要经过缜密细致的考察和分析，心血来潮很多时候等于自寻死路的代名词。

周青竹柳眉微蹙，还没开口，心直口快的林琳就叫嚷了起来：“姓顾的你很过分啊，就算你家钱多的可以给你打水漂玩，你干嘛要拽上我啊？浪费别人的时间等于谋财害命！”

顾昔笑呵呵的喝着水，并不为林琳的炮轰而生气，因为年龄和不了解产生的怀疑不是几句话就能消除的，才第二次见面就能叫人无条件的信赖，顾昔不觉得自己有那种魅力。

“计划能否成功在实施之前谁也不能肯定，但是我不会随便拿几千万上亿的资金胡闹，对你而言，你可以把这次收购看做一次机遇，即便只当成一份工作也无所谓，至少我会按劳付酬。”

林琳倒吸了一口凉气，黑白分明的眼睛里写满了震惊，“上亿？你认真的？顾昔，你家里到底是干什么的？你老爸不会是个大贪官吧？”

顾昔给林琳问得啼笑皆非，没好气的哼了声，“这笔钱和我家里没有关系！你可以理解为风险投资……”

周青竹显然也吃了一惊，灵泉似的眸子流露出浓浓的好奇，倒不怀疑顾昔是在信口开河，然而制药行业与其他产业相比有其特殊性，生产能力和技术条件都要经过有关部门的严格审查，药品从立项研发、检查及临床试验到投入市场是一个漫长的持续投入过程，她无法理解顾昔为何会选择这样一个行业？

“你想做保健品？”周青竹面色古怪的问，这是她唯一能够想到的解释。

保健品不是药品，但长期以来因为生产厂家在宣传上的有意为之，使用隐晦的手段夸大其治疗功效，使得国人对保健品的概念处于一种含糊不清的状态，事实上保健品不能直接作用于治疗疾病，而属于食品类。

但凡对中国的保健品产业有所了解的人就不得不承认，保健品行业是一个能够创造神迹的产业。

上世纪八十年代末，“药健字”制度施行，到九十年代中后期，从太阳神创造出13亿销售记录掀起了国内保健品市场的第一轮高峰。

保健品行业内最具代表性的三株帝国最初以区区30万元注册资金，历经短短四年发展为净资产超过48亿元，注册子公司超过600家、县级办事处达到2000余、基层工作站逾13000家、销售人员15万之众，销售额达到80亿，其崛起迅速堪称神迹。

但是归根结底，保健品不是药品，企业的生存和发展更多依赖于企业的市场营销能力，三株口服液铺天盖地的广告和在农村市场取得的巨大成功就印证了这一点。

和制药行业相比，保健品的准入门槛和投资以及对生产与技术的要求都低得多，获得利润的时间也快得多，但是管理和技术上如果不能得到相应提高，这种盈利很难持续。

究其原因，保健品并非不可或缺和无法替代的。

林琳不清楚其中的玄机，周青竹却是一清二楚，虽然周氏企业已经完成了现代化企业管理体制的转型，作为继承人，她可以不插手具体的事务，但是对行业的了解是掌控企业的必须前提，周氏生出的保健品在国内市场所占的份额也有相当的比重。

“保健品？”顾昔愣了下，若有所思的看了眼微微蹙眉的周青竹，笑了笑说：“暂时没有兴趣，还是打算从制药入手。”

周青竹就有些迷糊，“你要做药……你是不是有成药方子？！”猛然想起他所说的风险投资，心头闪过一道光亮。

顾昔轻轻挑了下眉头，对周青竹敏锐的洞察力颇感讶然，笑着说：“青竹再考虑下和林琳姐一起工作怎么样？薪水好商量，想要股份也成……”

“想得美啊！”林琳嗤笑，睨视着顾昔，揶揄说：“我看你是醉翁之意不在酒吧？”

周青竹羞恼的掐了下林琳，朝顾昔歉然的笑了下，“我真的对这些没什么兴趣……”

“那可太遗憾了……”顾昔半真半假的做扼腕叹息状，心里却清楚周青竹这种身家百亿的人才自己可用不起，林琳的话也没有说错，只是大概林琳和周青竹都还没有察觉顾昔的真正意图。

周青竹听懂顾昔变相承认了他手里的确握有药方，眨了眨明亮的双眸，轻声问：“中药发明？”

顾昔坦然的点了点头。

周青竹犹豫了一下才小心翼翼的说：“制药行业比较特殊，竞争也很激烈，单纯考虑收益的话，我觉得转让药方未必不是一个选择……如果你有这方面的打算，我或许可以帮你联系一下，你放心，我会尽量为你争取好的条件，不会让你吃亏的。”

换做心思狭隘点的，说不得就要怀疑周青竹觊觎自己手里的秘方，顾昔倒不至于这么浅薄，能听得出周青竹的一片好意。

西药的研究是从成分开始，所以完全能够通过申请专利获得保护，而中药最开始需要验方，在目前的知识产权保护形势下难以真正得到保护，这也是为什么国内中药发明专利申请多年徘徊不增的原因之一。

产品不具备竞争力，自然会在市场竞争中被淘汰，如果药方的确对某些疾病有独特疗效，能否保住配方都是个问题，国内的制药企业处心积虑的琢磨仿制，外资企业则一直对国内的古方和验方虎视眈眈，各种手段层出不穷。

一亿投资听起来不少的样子，但是在那些资产动辄几十上百亿的药业巨舰面前，就如一叶扁舟，随时都有倾覆的危险，更何况顾昔手里实际上只有一千万……

“要说对青竹的建议毫不动心是自欺欺人……”顾昔自嘲的笑了笑，神情恳切的注视着疑惑的周青竹，“我手里的秘方来自于一位老中医，他交给我时唯一的要求就是不能转让，所以青竹的好意我只能心领了。”

周青竹微微颔首表示理解，绝美的眼睛里多出了几分欣赏，能谨记着承诺，拒绝利益的诱惑，至少能说明顾昔是个言而有信的人。

顾昔轻轻的吸了口气，神情变得肃穆，沉声说：“青竹对国内的中药产业应该有所了解，不知道你有没有想过，世界草药市场日益发展，而我国作为中医药大国的地位却岌岌可危的原因？外资药企利用种种手段获得中国中药知识产权的同时，禁止中国企业生产和销售，反过来占领国内市场，想一想都叫人痛心，如果我说想要改变这种现状，给人听到大概都会笑我不自量力，可如果连承认自己野心的勇气都没有，还谈什么有朝一日扭转格局？”

顿了顿，在表情各异的周青竹和林琳的注目下，顾昔接着说：“目前中国的医药市场，国内企业同室操戈，却忽略了实力和技术更加雄厚的外资药业才是最可怕的敌人……”

注意到周青竹眼中露出深思的神情，顾昔笑着说：“既然涉足了制药业，要说不想赚钱也是假话，一个企业如果不能盈利自然就更谈不上发展，只是在精力和资金有限的情况下，我们现在只能将更多的精力放在内部的技术和生产上，如果青竹可以帮忙，我希望能通过你寻求销售渠道的支持……”

最后一句才是他真正的目的所在，在他筹划着从东泰手里获得福辛普利钠辛、感冒清颗粒和东泰胃宝的代理权时他就想到了周氏。

上一年度，周氏旗下的医药连锁超市销售额在国内药店百强位列第三，全国各地拥有超过四百家分店……

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