第82章 经济人假设（1 / 2）

 <div id="center_tip"><b>最新网址：www.</b>差一分钟到十点钟的时候，陶学伟教授准时的来到了教室里，他并没有带课本和教案，只带着一个硕大的茶杯走了进来。

本来还有些闹哄哄的教室立刻就安静了下来，由此也可见，陶学伟非常受学生们的尊重。

陶学伟的个子中等，清清瘦瘦的，留着一个分头，脸上戴着一副硕大的黑边框眼镜，穿着非常朴素，衣服显然还是八十年代初期流行的款式，现在来看，显然已经落伍了。

不过，陶学伟的精气神却非常好，脸上洋溢着淡定、自信的笑容。

陶学伟站在讲台上，首先环视了一下教室里的同学，但由于教室里的人太多，陶学伟并没有看到陈明宇，他微微一笑，说道：“在开始上课之前呢，我先给大家讲一个故事。一个银行家的儿子问爸爸：‘爸爸，银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢？’银行家说：‘儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。’儿子拿来了。“再放回去吧。”爸爸说。儿子把猪肉放回冰箱后，又问：‘这是什么意思？’银行家说：‘你看你的手指上是不是有油啊？这就是咱们家房子、奔驰车和游艇的来源’。”

教室里立刻爆发出一阵笑声。

等大家笑声停下来之后，陶学伟微笑着问道：“同学们，这个小故事说明了什么？”

陶学伟的话音一落，贺刚就生怕别人抢了先一样，扯着嗓子叫道：“银行是通过利息来赚钱的！”

陶学伟把目光看向贺刚，刚想开口，突然看到坐在贺刚旁边的竟然是陈明宇，眼睛里不禁闪出一抹惊讶的神色，不过他很很快又恢复了淡定，并没有开口跟陈明宇说话，只是微笑着对陈明宇点了点头。

陈明宇也对他微笑点头做了回应。

陶学伟说道：“贺刚同学刚才说的没错，银行就是通过利息来盈利的，如果再说的准确一点，银行其实是通过利息差来盈利的。这个也很容易理解，比如你存进银行一百块钱，利率是5%，而银行把这一百块钱贷给别人，利率是10%，这其中的利息差就是银行赚取的利润。”

说完这段开场白，陶学伟拿起粉笔转身在黑板上写下了“经济人假设”这五个大字，随即又转过身来，说道：“今天呢，我跟同学们一起讨论一下‘经济人假设’这个概念。首先呢，我还是给大家讲一个故事吧。”

“有一位妇人在纽约的多家报纸刊登了一美元卖宝马车的广告，看过这则广告的人都不相信，因为一美元是不可能买到一辆宝马车的，他们都认为，这肯定又是什么公司刊登的‘欺诈性’广告吧。时间过去了好几天，但是没有人给这位妇人打电话。大学刚毕业的小伙子吉姆看到了这条广告，他相信了这条广告，便按照广告上的电话给那位妇人打了过去，然后满怀希望的带着一美元去了那位妇人的家。吉姆问：‘为什么这辆宝马车只卖一美元呢？’妇人说：‘因为我丈夫去世了，他的所有资产都是属于我的，只有这辆宝马车是属于他留给情人的。根据他的遗嘱，要把这辆车进行拍卖，拍卖所得的钱全部属于他的情妇，所以，一美元已经足够了。’很快他们就办好了手续，吉姆只花了一美元，这辆宝马车就属于他了。”

讲完这个故事之后，陶学伟拿起茶杯喝了一口水，然后接着说道：“经济人假设，也叫‘理性经济人’，这是经济学中最根本的一个假设。可以说，整个经济学大厦就是在建立在这个假设的基础上的。这种假设最早由英国经济学家亚当・斯密提出来的。他认为人的行为动机根源于经济诱因，人都要争取最大的经济利益，工作就是为了取得经济报酬。为此，需要用金钱与权力、组织机构的操纵和控制，使员工服从与为此效力。这种假设起源于享乐主义，再经19世纪合理主义的影响而形成是雪恩在《组织心理学》中提出。此假设认为，人的一切行为都是为了最大限度地满足自己的利益，工作动是为了获得经济报酬。作为个体，无论出于什么地位，其本质都是一致的，即以追求个人利益，满足个人利益最大化为最大动机，都希望以尽可能少的付出，获得最大限度的收获，为此可以不择手段。就像前面故事中提到的吉姆，他很乐意用一元钱去购买一辆宝马车，而不在乎卖车的那位妇人是不是亏钱，这是他站在自己的立场上去追求个人利益的最大化。而那位卖车的妇人，为了报复她老公的情妇，利用她老公遗嘱的漏洞，把宝马车以一美元的价格卖了出去，同样是实现了自己的利益最大化。在这儿尤其要说明一点，利益最大化并不单单指金钱上的利益最大化！”

听完陶学伟这一番深入浅出的讲解，坐下下面的陈明宇感到很有收获！

虽然陈明宇上一世做生意做的还算是挺成功，对如何做生意自然是很有研究，但经济学也算是有些了解，但是他对经济学的这种了解主要是他通过在商海中的打拼，通过实践获得的，但却没有什么理论基础。

就像陶学伟刚才说的“经济人假设”这个经济学中最基本的概念，陈明宇就从来都没有听说过。

这些经济学理论看似对做生意没有什么实质性的帮助，但实际上在做一些重要决策时候，在潜移默化中，这些经济学原来还是能起到很大作用的，随着生意越做越大，这些理论上的东西起到的作用也就越大！