第529章 何为谈判（1 / 2）

 秦铭起身将刘梦遥拉到沙发上落座。

“傻丫头，其实谈判并没有你想象的那么难。”

对于秦铭的观点，刘梦遥矢口否决。

“你说得倒是轻巧，如果那么简单，这个世界上就没有那么多因谈判失败导致的战争了。”

“那不是谈判导致的失败，而是欲望导致的失败。”秦铭说到这里，顿了顿，再次开口。“其实谈判无非就是将双方的优势与劣势进行一个对比。

将自己的优势尽可能地发挥到最大，接下来就是找到对手的死穴，死死将其抓在手里。

之后我们再看他们的优势，也许对方的优势有很多，但是不管有多少，都要将其死死压制住。

只要做到这一点，所谓的谈判就已经成功了一大半了。”

秦铭说到这里，伸手端起茶几上的茶水，轻轻喝了一口继续道。

“接下来就是我们所要达成的目的，当然这个目的绝大多数是建立在对方的痛苦之上，很少出现双方共赢的情况。如此一来，我们的目的就要有一个度，这个度不能超过对方的死穴，也就是说不能超过对方所承受的范围。”

“如果超过了，对方很有可能狗急跳墙，或者是与我们鱼死网破。如果这个度把握好，没有超出对方的承受范围，他们就会选择避重就轻。答应我们的要求。所以这个度是决定成败最关键的东西。”

“再有，谈判大致分为两种情况，一种是单方面的屠杀，就比如这次临海县电视台污蔑食为天因经营不当导致客户中毒事件，本身这就是他们的错误。”

“作为一家权威机构，犯下如此大的失误，造成的后果以及影响可想而知。他们不怕别的，他们怕在电视上公开向我们道歉，承认他们的错误。这一点就是他们的死穴。至于赔偿损失，那都是小事。”

听到这里，刘梦遥忍不住开口打断秦铭。

“那这个度，怎么掌握？”

“他们怕公开道歉，那我们就不让他们公开道歉，比如让他们在临海的娱乐广场，举办一次新闻发布会，将食为天蒙冤的事情向广大群众说清楚，并在电视上轮番播出。

与此同时，为我们食为天大肆免费宣传一年。我们的条件，他们想不同意都不行，这就是所谓的单方面屠杀式谈判。”

刘梦遥一边听着，一边忍不住频频点头！

“对对对，如此一来，他们的脸面保住了，我们的目的也达到了，真是不错。”刘梦遥说到这里，转头再次看向了秦铭。“那另一种谈判是什么？”

“另一种谈判就简单了，我将它命名为共赢式谈判。也就是说，在双方实力相当的基础上，各得所需，谁也不吃亏。”秦铭说到这里不禁一叹，“奈何，在这个世界上哪有什么共赢，哪有绝对的公平。”

说到这里刘梦遥不禁沉默。

经过这么长时间的历练，对于这一点她深有体会。

是啊！

这个世界上哪有什么共赢。

至于绝对的公平就更谈不上了。

别的不说，就拿食为天平时进购食材来说。

虽然自己每次都多给商贩，或者是乡亲们高的价格，其目的无非是想让他们将最好的食材给自己罢了。

公平！

那是一个多么奢侈的东西！

见刘梦遥一副若有所思的样子，秦铭不禁一笑。伸手将她那纤纤玉手握在手里轻轻拍了拍，算是鼓励。

“好了，不要胡思乱想了，万事开头难，你去见一见这两位大人物，全当练手。不要有什么心理压力。”