第447章 鹬蚌相争渔翁得利（2 / 2）

一失足成千古恨，再回头已百年身。

“秦老板，谢谢您如此地坦诚。我许俊楚感激不尽。”许俊楚说着，伸手将这份伪造的合同又还给了秦铭。

“许老板，您不用谢我，你应该谢谢李老板。如果不是他一再给我打电话，咱们根本不可能坐在这里。”

闻言，许俊楚连连称是。“李凯那里自然要谢，但是秦老板这个人情我等还是要记的。”

“许老板客气了。这份合同你已经看到了。只要我用上公司的印章，那这份合同就算生效了。”

“秦老板，这个您放心，我许俊楚绝对不会让你在刘老板面前为难的。”

“那就好！”秦铭说着，伸手又将一份合同递了过去。“这是一份崭新的订单合同，如果许老板没什么意见的话，那就把字签了吧！上面的订购的数量，以及价钱我没有填。”

看着秦铭递过来的新合同，许俊楚微微一笑，伸手又将订单合同推了回去。

“秦老板，这份订单我想没必要再签了。”

“哦？那许老板的意思是……”

“不瞒秦老板说，我们这次来不是为了签订单，而是为了经销代理权。”

秦铭微微一笑，一脸的歉意。“许老板，这次恐怕要让你失望了。”

闻言，许俊楚不禁一愣。“秦老板，您……您这是什么意思？难道您将华南的代理权给了赵弘济？”

秦铭连连摆手。“不不不，您误会了，我要是将代理权交给了赵老板，恐怕现在跟你谈的就不是我而是他了。”

“那为什么不能将华南的代理权交给我？秦老板，您是不是担心代理费的事，您放心，代理费我会出双倍的价钱。怎么样？”

有关代理与直销的利弊，秦铭心里十分地清楚。

直销是建立在自己的营销通路网络，方便掌控市场价格。

掌握第一手的市场信息，随时改变市场策略，调整价格体系，在与竞争品牌较量时不容易被淘汰。

而直销的劣势是投入比较大。

需要招聘一定数量的营销人员，配备相应的交通工具和通讯工具，承担相应的销售费用。

再有一点就是需要承担较大的市场风险。

有很多的企业为了避免这最后一点，将自己的产品交给代理来销售。

可是代理经销同样也有它的优势与劣势。

首先它的优势是，可以减少企业的投入，降低销售成本，将直销的风险转嫁一部分给代理。

如此一来，所得的利润便会大打折扣。

市场的定价主动权也会大大丧失。

这就是代理的劣势！

对于刚刚起步的秦铭来说，并不适合分销代理。

稳扎稳打随时掌控市场。

最重要的一点就是，在将来与闫明启的角逐较量中，不至于失利。

如果现在就将一品茶做了分销，到那时以闫明启的财力，完全可以花钱买通这些人，使秦铭的一品茶瞬间瘫痪。

如果是直销的话则不然！所有的一切完全控制在自己的手里，到那时就算闫明启再有本事，又能如何？

就算他用钱去买通这些人，恐怕一时半会也做不到。

再有一点，拒绝代理也是为了迅速开拓市场。

就拿许俊楚与赵弘济两个人来说，在整个华南市场就这两家大茶商。

将自己的分销权交给其中一家，那么另一家便会遭到限制。如此一来两者便失去了竞争性。

老话说得好，鹬蚌相争，渔翁得利。