第72章 比试 ……（1 / 2）

 不过苏叶被高贵妃提醒,盯着脚边的水盆忍不住问道：“这香胰子是宫里才有，外头不多，方子那么难做吗？”

高贵妃自然不懂这些俗务,恭嬷嬷就答道：“倒也不难做,一般富贵人家都备着。穷苦人家不必用这种精细的，澡豆和皂荚直接用就是了,也能洗得干净。”

香胰子是加工过的,澡豆和皂荚就是直接用原材料,效果应该会大打折扣。

不过平民百姓没太多钱,自然也不会讲究这个。

只是双手没清洁干净,病从口入,要有什么传染病，那就会很麻烦了。

香胰子贵,是因为添了能美白护肤的药材，还有增加香气的香料,这些都不便宜。

去掉这些，其实就是猪的脂肪、豆粉和鸡蛋清,混合在一起揉成团,再晾干后来用。

若是有更便宜的替代品换一换,成本就能更低一些。

要真做起来，量大价格平摊下来就便宜，能挣的利润就少了，谁愿意做呢？

皇帝肯定看不上这个，户部尚书也是，让翁果图来的话就有点与民争利，皇帝知道后估计也不大高兴，不如给富察夫人的娘家？

比起翁果图那些糟心的族亲,富察夫人家里的亲戚就要好太多了。

不管翁果图有没发迹，对他的态度都没什么特别大的改变，对富察夫人也好，两人之前过得有些窘迫的时候还偷偷塞钱送来。

他们自己原本也不是特别富裕，不是锦上添花，而是愿意雪中送炭，实在是难能可贵。

要是给个挣大钱的方子，富察夫人的娘家也守不住，还可能招祸。

如果是这么个只赚一点辛苦钱的活计，别人看不上，对他们来说却是一份不错的收入。

富察夫人估计心里早就想反过来帮娘家了，却不好直接送钱，毕竟娘家人也不至于过不下去。

翁果图的身份也敏感，真送钱的话，送多了不好，送少了也尴尬。

不送钱就得送点别的，富察夫人一时没主意，琢磨了好几年，苏叶却忽然让巴林递消息过来说要送这个。

富察夫人就笑了，回头跟翁果图提起道：“娘娘实在心善，只怕一直记挂此事，却没有机会，难得想到琢磨出这么个方子，就想着我娘家人了。”

她眼圈微微一红，叫翁果图手足无措的，压低声音道：“女儿孝顺，你该高兴才是。”

“是，我这就是高兴，喜极而泣的。”富察夫人擦了擦眼角的泪水，又小声问道：“此事是不是得禀明皇上？娘娘私下补贴家人是好心，别是叫她招人眼了。”

翁果图笑着安抚道：“放心，既然是巴林递来的消息，皇上想必已经知道了。”

苏叶当然第一时间先告诉皇帝，然后问问他的意思：“臣妾想着宁家这些年帮扶了家里，才叫臣妾没那么记挂爹娘，对臣妾也有恩。若是其他的臣妾办不到，这法子让他们挣点小钱，日子能好一些却是可以的。”

皇帝听了她的打算，只觉得苏叶太谨慎了一点。

要她给娘家人送一大笔钱，或者特别挣钱的营生来招眼，皇帝可以睁一只眼闭一只眼，御史们要告上门来，他也会心烦，却并不是不能帮忙摆平。

然而就这么点小事，苏叶还郑重其事问他来了？

不过皇帝心里颇为舒服，他就是喜欢身边人事无巨细都告诉自己，不喜欢隐瞒和欺骗：“这点小事，你自个做主就是了。就这么点小钱，也不至于招来非议，你只管把心放回肚子里去吧。”

苏叶把详细规划都告知皇帝，胰子会做得简陋一点，又小一些，价钱就不会贵，十几二十个铜板就能买到，还能全家一起用。

省着点用，一两个月也是可以的。

除掉人工和材料，卖掉一块这种胰子可能就赚一两个铜板，完全是辛苦钱了，皇帝哪里能看得上，还担心宁家会不会卖亏了。

虽然十几二十个铜板便宜，穷人家却未必舍得挪出来买，做好没人买，不就砸在手里了？

苏叶笑道：“臣妾斗胆，打算让宁家人对外说这是宫里娘娘们都会用的胰子，只是要差一些，比不得娘娘手里头的。”

皇帝挑眉道：“你还真是胆大，不知情的还以为宫里娘娘用的香胰子给偷出去卖了！”

他这话听着似是呵斥，感觉更像是在逗自己。

苏叶眨眨眼撒娇道：“百姓们知道皇上英明，要不就说是皇上也爱用的香胰子？”

“胡闹！”皇帝忍不住笑了，点了点她的鼻子道：“连朕都敢开玩笑了，你还有什么不敢的？到时候御史要找你麻烦，朕就不管了啊。”

苏叶赶紧挽着皇帝的胳膊笑道：“臣妾胆子小，就只能让人含糊说一句娘娘爱用了，不敢劳动皇上的。”

皇帝低头看她，忽然问道：“怎么突然想着让平民百姓都用上香胰子了？有什么特别的地方吗？”

苏叶有点惊讶，可能没料到皇帝会问，还是老老实实回答道：“臣妾见吴女医之前为臣妾和皇后娘娘接生的时候都会频频洗手，若是接生后洗，自然是手上有血迹，在之前洗是为何？”

“吴女医就道是她外婆教的，当年她外婆第一回懵懵懂懂跟着人接生，因为同去的人没洗干净手，妇人把孩子生来后没几天伤口却开始溃烂，最后到底还是没能救过来。”

“她就道手上有脏东西没洗干净，沾在伤口上就容易如此。若是没伤口，沾在指尖上，要是摸脸和吃饭，也会因此从口鼻而入，接而生病。”

皇帝认真听完就沉思道：“这就是你之前让人戴手套进去侍疾的缘故？叫其他人都没染上疥疮？”

苏叶笑着点头：“对，正是如此。而且这脏东西看不见摸不着，进了体内也一时没能察觉得到。与其有可能吃下不好的东西，还不如提前让人洗干净手。再说京城的百姓一个个干净得体，不也正是因为皇上英明，新朝蒸蒸日上？”

听见后面这话，皇帝就笑了：“这话朕爱听，就依了你。”

皇帝都点头了，宁家自然很快就收到方子，还相当诧异。

他们收着还忐忑，忍不住去找富察夫人和翁果图问一问究竟怎么回事。

富察夫人笑道：“收着吧，要不是这些年来你们帮扶着，娘娘也没今天。这生意看着不大，日积月累可不少。”

苏叶虽然没说，翁果图一看却能猜得出来。

这东西刚开始利润太薄，贵人们自然看不上，但是时间长了，一点点积累起来，却是一笔不小的数目，足够让宁家的后辈们继承下去。

但是该敲打的，翁果图还是得说：“这是娘娘想出来的方子，你们要是谁什么时候不想要了，那就直接还回去。”

要宁家以后哪个不肖子孙手头没钱了，打算把方子转卖给别人，那就是跟苏叶过不去了。

宁家自然忙不迭应下，保证绝不会让人出让方子，再三感谢后又道会一直传下去的。

送走千恩万谢的娘家人，富察夫人又担忧道：“老爷，这方子看着简单，就算宁家没传出去，买的人未必摸索不出来。”

谁买回去摸索一下就能知道方子是什么，宁家以后岂不是就不能一直做这门生意，利润要更少了？

有人抢生意的话，宁家还哪里有赚头？

翁果图看了她一眼道：“放心，这方子肯定不可能只在宁家手里。”

见富察夫人惊讶地看过来，翁果图又笑了：“宁家才多大，就是在京城卖，在京郊周围卖，也就卖得差不多，可能都不够卖的。那更远的地方，也有人想要呢？总不能把宁家人累死，就得找靠谱的人一起合作。”

“宁家人吃不下，只要坐镇京城就好了，再跟其他人签订契约来分利。方子太简单，迟早会被人知晓，还不如把这块蛋糕分一分，其他人得利了，自然就是一条船上的人，不会轻易再传出去。”

要只有宁家人挣钱，其他人眼红，那就未必了。

但是大家一起挣钱，那就不一样的。

都能分一杯羹，谁要把饭碗砸了啊，反而会拼命去维护。

“这东西大商家看不上，小商人可能不靠谱，还得从长计议。”

翁果图还担心宁家没找对合作的人，也是要吃亏的。

谁知道宁家的品性好，早两代开始就是如此，积累了不少善缘，消息一放出去，居然就有不少商家愿意加盟进来。

生意人最看重的就是人品，宁家的人品几代人都是极好的，这样的人合作谁能不放心？

有些黑心的，给的方子可能是残缺的，银钱也给的不爽快，还可能反过来咬上一口，实在糟心透顶。

而且手里头有点余钱的百姓，谁不想日子过得好一点呢？

新帝登基后有不少举措，最重要的是取消了米粮税，让粮食的价格比以前降低了不少。

百姓的日子好过了一些，手里头自然有余钱能让日子过得更精细。

听闻是宫里的娘娘都会用的，连皇上也会用，就算差一点，百姓们当然都想要啊。

这门买卖肯定不会砸手里，又是跟宁家合作，间接就是跟宫里的苏叶搭上关系。

虽然算不上靠山，但是说出去都倍儿有面子。

生意人地位低，能挣一点面子的事是绝不会放过的。

他们见多识广，更是知道怎么改善方子，让成本降得更低。

最终的方子是掌握在宁家手里的，合作的商人自然不敢泄露方子，这不是跟宫里的娘娘过不去吗？

他们甚至还知道分级售卖，价钱贵一点的，就用豆粉和鸡蛋清。

价钱便宜一点的，就是只有豆粉，再差一点的就是混了草木灰，效果虽然差一点，却怎么都比只用澡豆或者皂角要好一些了。

宁家租了个铺面，巴林去看过觉得太小了。

宁家还纳闷，就这么点小生意，总不可能一开始太多人买。

他们是计划先弄个小点的铺面，手里银钱多了，再换个大的。

苏叶知道后就让巴林直接换了个大铺面，就在富察家买的那条街上，跟西洋铺面在一处。

宁家原本不想接受这个铺面，毕竟苏叶给了方子已经够慷慨了，连铺面都给实在有些过意不去。

苏叶不在意，反正铺面空着也是空着，总不能浪费了，她也没那么多东西要卖。

当初富察家把这条街最显眼的几个铺面都买了，空着就浪费了。

京城的百姓大多手里都有些余钱，小铺面哪里能容得下多少人？

宁家只好勉强接受，还非要给苏叶送五成利。

这就太多了，苏叶是让人挣钱的，不是让宁家亏本的，意思意思要了一成算了，就当她是出钱入股，也算是宁家的靠山。

于是宁家这才安心了，又在京郊租了个极大的院子用来做小胰子。

原本是打算从附近村子请帮工，富察夫人却拦下了道：“村民容易泄露方子，还不如去找官牙子签活契，也能守得住秘密。”

许多逃荒的人实在没办法，家里又回不去，很多还家破人亡了，也不想回去触景伤情，只好留在京城做苦力，却是饥一顿饱一顿的，苦不堪言，年纪大一些的更是熬不过去。

若是宁家雇佣这些人，需要的还不少，也算是帮了他们，活契五年十年的，起码吃住不愁了。

毕竟宁家也是厚道人，肯定不会磋磨做工的人，做胰子这个活计是要细心，不需要很大力气，就算年纪大点的也可以做得了。

宁家名声好，人牙子也乐得把不太能做苦力又年纪大一些的人一股脑打包给他们，价钱还主动压低了。

毕竟都是可怜人，人牙子做买卖也是希望这些人能活下去的。

大家难得有个不累的活计，自然一个比一个用心，恨不得住下就不肯走了，除了吃饭和睡一会，全在拼命做工。

愣是让宁家半个月后就能开门卖小胰子，还以为没什么人，谁知道刚开门就涌入一大堆平民百姓，还有好奇的商人家里派管家来买，一时闹哄哄的。

还是隔壁卖西洋铺面的管事赶紧去知会巴林，巴林就带着人来维持秩序，才没让宁家这生意第一天开门就做不下去的。

不过宁家原本没想到那么多人，货备得少，上午还没过就卖光了，只得让人再送，刚过中午又卖完了，下午只能关门。

他们还不好意思，一个劲对外头等好久没买上的人道歉，还说会多做一些。

宁家按照苏叶的意思是每人限购一块，就怕有人胆子大做黄牛高价对外卖。

但是后来有些货郎找上宁家，说是希望多买一点，自己跑去熟悉的山村里卖，能多挣一点是一点。

宁家想了想还是同意了，却也没给太多，毕竟库存并不够，还都选的知根知底的几个货郎先试试。

卖得越来越快，人手怎么都不够，宁家再三签人，把京城人牙子手里年纪大点的人全雇光还不够，然后就开始签妇孺，另外开了一个院子给这些妇孺一起做工，不至于跟前面那些年纪大的男人一块，毕竟男女有别，分开来也能方便一些。

苏叶在宫里自然不知道这小胰子卖得有多火爆，正抱着四格格在马车里晃悠悠前往避暑山庄。

她隔着帘子隐约能见路上的百姓面貌精神多了，脸上干干净净的，看着就舒服。

别说苏叶，就连皇帝也不经意注意到京城里的百姓明显比之前要干净精神多了。

他想起苏叶说的小胰子，看来用的人不少，脸洗干净了，看着精神头果然不一样，都抖擞起来了。

一两个还不觉得，但是一群人站在一起来来往往，皇帝看着就舒心极了。

一个皇帝要说多好，可能史书记载，后人才会慢慢知道。

但是如今不一样了，百姓肉眼可见过得比之前好了，那么就证明他是个好皇帝了！

皇帝心情不错，皇后看着街上的人也有些惊讶。

她是知道苏叶给宁家捣鼓了这个，大富察家也是知晓的，并不是十分看重这门生意。

实在利润太薄，只能说是为百姓谋福，让大家洗得干净点，看着更体面一些，仅此而已。

如今皇后看在眼内，才发现光是洗干净了，就让她看着这些百姓就不一样了。

以前算不上脏兮兮的，却也不够干净整齐，如今就不同了，她便笑着道：“宁家这买卖确实不错，听闻还卖到南边去了。”

江南富裕人家多，买得起香皂，对这些便宜的小姨子不以为然。

不过很多手里有点余钱的小户人家就十分喜爱，便宜好用，谁不喜欢呢？

要一个个跟京城的百姓一样干净整齐又体面，外人见了，只会觉得新朝清明，让人耳目一新。

皇帝笑着点头道：“叶儿的脑瓜子也不知道怎么想的，总能想到许多有趣的玩意儿。”

他想起苏叶提起病从口入的事，还让人私下去京城的医馆打听一番，发现自从百姓们喜爱用小胰子之后，那些腹痛腹泻的小毛病确实少多了。

尤其是小孩子，要是腹泻不止，因为年纪小又体弱，很多甚至要救不回来。

如今虽然不至于完全消失，起码立竿见影少了许多。

傅恒派人去查了查，送回来的消息也是不少人家听说娘娘们每次用饭前都要用胰子洗手，就有模有样模仿起来。

尤其是孩子们，原本小手脏兮兮就上饭桌，如今一个个被提溜去洗手。

长辈们发现孩子们不如以前爱病了，更是觉得小胰子是好东西，宁家的买卖就更红火了。

到了避暑山庄，皇太后被皇帝亲自奉去不寿堂住下。

苏叶带着四格格被分到松鹤斋，秋夕和恭嬷嬷指挥着宫人去整理拢箱，她就坐在走廊上眺望。